近幾年來(lái)，唱衰SEM的聲音越來(lái)越多，很多人認(rèn)為SEM越來(lái)越難做，已經(jīng)快不行了。

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這也難怪，隨著市場(chǎng)對(duì)廣告的管制越來(lái)越嚴(yán)，人們普遍對(duì)硬廣不太信任，加上百度競(jìng)價(jià)的一系列負(fù)面事件，SEM確實(shí)越來(lái)越不好做。

但不好做不等于不行了，至少?gòu)倪@幾年來(lái)看，雖然唱衰SEM的聲音很多，但不可否認(rèn)，它依舊處于主流位置，市場(chǎng)上依舊沒(méi)有出現(xiàn)能夠代替的渠道。

所以SEM仍不失為是一個(gè)不錯(cuò)的入門(mén)崗位，仍不失為是一個(gè)入局互聯(lián)網(wǎng)的崗位，仍然具有良好的發(fā)展空間。

但，別高興得太早!

我見(jiàn)過(guò)很多SEM從業(yè)者，他們有的做了1年、2年，甚至3年、4年，可思維還是局限于賬戶本身，每天做著重復(fù)的事，調(diào)價(jià)、看排名、分析數(shù)據(jù)、優(yōu)化關(guān)鍵詞……

不是說(shuō)做這些事有什么錯(cuò)，這些事都很對(duì)，都是每天應(yīng)該做的。但如果眼睛只知道盯著賬戶，沉迷于自己那吊炸天的數(shù)據(jù)分析能力、搭建賬戶能力、撰寫(xiě)創(chuàng)意能力，而不去想做這些事的目的是什么，那頂多只能算是個(gè)SEM專(zhuān)家。

因?yàn)?，SEM只是個(gè)渠道、只是個(gè)工具，我們的目的是要利用這個(gè)渠道來(lái)吸引用戶，促成交易;我們的目的是要利用這個(gè)工具為企業(yè)帶來(lái)轉(zhuǎn)化、帶來(lái)利潤(rùn)。

所以不要整天只知沉迷于賬戶之中，數(shù)據(jù)分析、創(chuàng)意撰寫(xiě)只是方法、只是輔助，不是目的，把東西營(yíng)銷(xiāo)出去才是最終目的。

我們?cè)趯?zhuān)研賬戶之余還應(yīng)抬頭看看，我寫(xiě)的這條創(chuàng)意是否能抓住用戶痛點(diǎn)，讓用戶有點(diǎn)擊的欲望，而不僅僅是與單元詞性相符合就夠了;我設(shè)置的這個(gè)著陸頁(yè)是否能吸引用戶，滿足用戶的需求，讓用戶產(chǎn)生對(duì)話，而不僅僅是與詞性、創(chuàng)意相關(guān)就夠了……

這樣，我們的格局才能變得更大，我們始終要記住，我們不是簡(jiǎn)單的SEM操作員，也不是什么SEM專(zhuān)家，我們是營(yíng)銷(xiāo)人，我們做任何事情都要從用戶的角度出發(fā)，滿足用戶需求，把東西賣(mài)出去才是真理。

擁有營(yíng)銷(xiāo)思維的SEM人才能走得更遠(yuǎn)，才能從從眾人中脫穎而出，才能獲得比別人更大的發(fā)展空間。

這只是第一步，在我們的SEM技術(shù)達(dá)到一定水平后，還應(yīng)主動(dòng)開(kāi)拓自己的視野，學(xué)會(huì)從更高的角度看待問(wèn)題。

要明白SEM只是依托于第三方平臺(tái)的一個(gè)渠道，我們?cè)陉P(guān)心崗位的本身之時(shí)，還了解市場(chǎng)、行業(yè)的動(dòng)向。

從2010年開(kāi)始，當(dāng)時(shí)的百度占據(jù)絕對(duì)的霸主地位，那時(shí)的SEM絕對(duì)是個(gè)風(fēng)口，SEMer何其牛叉。所以有一部分人靠著SEM搞個(gè)人創(chuàng)業(yè)崛起了，又有另一部分人靠著SEM在企業(yè)當(dāng)上了高管，這群人無(wú)疑是聰明的。

但到了2015年往后，SEM的紅利期逐漸褪去，尤其是2016年出現(xiàn)的魏則西事件，更是將百度推向了風(fēng)口浪尖。由此產(chǎn)生的結(jié)果就是廣告規(guī)范越來(lái)越嚴(yán)，人們對(duì)硬廣越來(lái)越不信任，SEM越來(lái)越難做。

所以我們要搞清楚，我們不可能把所有希望都寄托于搜索引擎，SEM只是營(yíng)銷(xiāo)體系中細(xì)得不能再細(xì)的一個(gè)崗位，它只是崗位，不要錯(cuò)把它當(dāng)成職業(yè)。

我們是營(yíng)銷(xiāo)人，而不僅僅只是SEM專(zhuān)員，在從事SEM工作之余，要記得抬起頭看看外面的天。SEM不是唯一，除了SEM還有很多其他的營(yíng)銷(xiāo)渠道，像信息流、朋友圈廣告、廣點(diǎn)通、粉絲通……

我們都可以主動(dòng)去了解、去嘗試，再根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)選擇合適的渠道。

這個(gè)世界變化太快了，不會(huì)有一成不變的東西，如果想要有所發(fā)展，就一定要順應(yīng)時(shí)代的趨勢(shì)，緊跟時(shí)代，才不會(huì)被時(shí)代拋棄。

記住，我們是營(yíng)銷(xiāo)人，不是單純的SEM專(zhuān)員。

趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)，專(zhuān)為競(jìng)價(jià)員設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)課程，提升你的思維格局與工作能力，讓你快速升職加薪！加微信13518219792

當(dāng)前標(biāo)題：SEMer職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，看這一篇就夠了
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