1、美容院如何宣傳吸引顧客

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對于一些小型的美容院來說，在宣傳方面肯定比不上一些大型的美院，那么我們小型的美容院要如何做吸引消費者們呢?小編根據(jù)以往的一些成功者的經驗總結了一下的一些： 1、加大投入 像我們一些小型的美容院來說，要適當?shù)脑谝恍﹫蠹垺㈦s志、網站、電視臺等做宣傳，或者是印一些宣傳方面的資料，把我們要促銷的信息、產品以及店面的特色統(tǒng)統(tǒng)的通過宣傳資料，表達給我們的消費者，尤其是在銷售旺季，一定要最好這些工作來吸引我們的消費者。 2、注重店名的設計 美容院的店名一定要力素雅，具有相當?shù)挠H切性、親和力，讓人們看到店名就能被吸引過去，舉個例子說明一下，就是你要開一家美容美發(fā)店的話，最好叫做某某形象設計中心、專業(yè)護理中心等等，把提高到一個新的層次。一個完整的店名標牌包括了，店鋪的名稱、所經營的產品、門牌的位置，等等一些信息 3、講究店面的裝修 對于美容店來說，一定要在裝修上給人留下整潔美觀的印象，讓人們即使不想剪頭發(fā)也想進去看看，成為吸引人氣最為重要的一筆，在店內要多張貼一些產品方面的宣傳海報，讓氣氛看起來其樂融融，不用很大的投資就能讓我們的消費者心情好。 4、增加文化氛圍 在店內的休息區(qū)，擺放一些新出的時尚發(fā)型刊物，如果遇到一些假日的話，可以搞一些活動，來擴展消費者的感受。一般都會用條幅、立碑等等宣傳。 5、經常開展一些促銷活動 在美容院要定去的開展一些活動，吸引消費者，如節(jié)假日折、降價、特價等等，還可以贈送一些相應的折。一、內在吸引因素(店內忠誠度)首先，店面的環(huán)境情況，各類店鋪的環(huán)境設計都不一樣。例如治療型的店，店面給人的感覺應是視覺的效果，除了基本的衛(wèi)生干凈之外，最要突出的是店內治療好后的客戶人員的檔案和照片，店內員工的皮膚都要好，這樣才有說服力和吸引力。如果綜合型的大店，在環(huán)境設計上有條理性，有層次性，帶客人參觀的時，感覺就不一樣。休息廳里舒適的大沙發(fā)，各色的水果，各種養(yǎng)顏的特色煲湯，各種有品位的雜志，獨立的人空間，寬敞的美容大間，供朋友聚會聊天，能讓顧客留戀望返，止步休息片刻。在客人接受美容技師時，技師的令人舒適的手法以及良好的溝通和個性化的，都是吸引客人到店的因素。專業(yè)的技師，不但有基本的操作手法，還要有專業(yè)的皮膚知識、醫(yī)學知識、化妝品知識、色彩知識、心理知識，這樣和客人溝通就會只抓重點，因為專業(yè)的技師經過培訓后，會分析不同的客戶群體、不同年齡、不同皮膚類型、不同身體體質以及不同的心理狀態(tài)等，來對每一位客人個性化的。一個專業(yè)的技師和管理者是吸引客戶的重要核心。除了美容院本身的外，還可依靠客戶介紹的途徑擴大顧客群。先期可通過與媒體合作擴大影響，通過提供免費或超低的方式獲得首批客戶;后期消費折，甚至組織客戶聯(lián)誼，讓顧客感到家一般的周到和溫馨關懷，形成穩(wěn)步擴大的顧客群。讓老顧客感到滿意，進而帶來新的顧客。長此以往，顧客會越來越多的。美容院的護理品牌，化妝品的安全性、療效性、科學性，也是越來越吸引客戶群體的重要因素。休閑美容、大自然美容、高科技美容儀器、心理咨詢美容、針劑美容延緩衰老都是現(xiàn)在吸引客戶群體的首要因素。對于美容院產品的選擇，首先要看美容院的定位是在中檔、中高檔、高檔的哪一個檔次。一般來講，美容院可以設定一個梯形價目表，既不同產品或皮膚種類所定價位不同。還可以從顧客那里聽取她們對產品的意見，因為她們對于產品的評價才是最實實在在的。同時對于你店所在區(qū)域的顧客群消費情況要有所了解，只有了解了顧客群，才能針對她們實施不同的促銷方案及產品選擇。二、外在吸引因素(店面形象宣傳)1、店面多參加一些社會福利活動。2、電視廣告(形象宣傳)，正規(guī)的報紙廣告(形象宣傳)，給單位人員發(fā)邀請函，郵寄優(yōu)惠卷，和大型的舉行免費的美容講座，免費的現(xiàn)場操作，取得企業(yè)的信任。3、多做和顧客的交流活動。(商場、酒店等)。所有的方式講究一種原則，有一些喜歡形象吸引，有些喜歡優(yōu)惠吸引，有些喜歡有效果吸引，每做一次宣傳都要統(tǒng)計和研究，使下次的宣傳更有吸引力，做有效投資。4、制作精致的店面宣傳手冊，顧客保養(yǎng)手冊，企業(yè)精神手冊。外在的宣傳方式首先要了解美容院的規(guī)模和經營定位，對于顧客的定位是非常關鍵。了解具體的人群再了解人群的層次，外在的吸引方案就成功了一半。根據(jù)定位來實施外在的吸引方案，上班族、白領族、老板族、學生族、時尚族、年齡族(各類年齡的層次)、富貴族等，還要了解這些人群活動方式，興趣喜好等，就能以各個面去做外圍的吸引工作。例如：老板的活動喜好：看經濟類型的書籍，高檔餐廳，豪華酒店，時尚休閑運動，網上工作者，工作狂等，如果我們的店鋪想吸引這類人群，就要在上面所說的方面去做宣傳吸引。發(fā)一張宣傳單，那是錯誤的。但是，如果您吸引的是上班族的話，在老板級的方面做宣傳，來了一個就會走一個，因為店內的滿足不了老板級的要，停車位問題，內容項目的局限，各種語言的溝通等，由此外在吸引方式選擇非常重要。除此之外，美容院的產品質量是形象宣傳的一個支柱;技術領先很重要，緊跟流行潮流，推出產品附加值高的其他項目，不囿于傳統(tǒng)的技術和項目。只有這樣，才能長期處于領先地位。

2、拍拍秀活動怎樣的方案比例對美容院有利，我們在做拍拍秀活動，不知道結果會咋樣？

設定%左右比較合理，設定的低于%攝影組最后結款會超過銷售總額的%），美容院相對銷售總額會提高，攝影組也有利潤。最重要是方案設定要合理。

3、如何給美容院做活動方案

一、背景分析：每逢節(jié)假日來臨，美容院也迎來了促銷的最佳時機。各個美容院都不會失去一個良好的銷售的機會，各大美容院各顯其能，都想在分走其中的一塊蛋糕。可是如今美容院促銷手段日益雷同，美容院活動方案如何做???? ? 二、活動核心主題：美不是天生的，美需要行動；美不是空話，美需要見證。????三、目的及意義：????通過促銷活動重塑美容業(yè)形象，擴大商家的影響力與信譽度，提高美容院的外在形象。????商家在活動中使自己的產品得到宣傳，得到潛在的消費群，擴大其知名度。????參與性與趣味性相統(tǒng)一，展現(xiàn)美麗人生。????學習美容技巧和美容常識，對自己所需要的美容一個清晰的了解和認識。????讓我們對美的認識有一個更高層次的認識，把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心靈的美，成功的事????普及美容知識，使美容深入人心。????消除美容誤區(qū)，由取悅于人轉為善待自己。????倡導一種雅致生活，使上美容院成為一種時尚，提高女性生活品味。????推廣新項目，提高銷售。??? 四、活動時間：提前一個月開始籌劃準備。????五、范圍：對象為歲以上的女性人群。????六、廣告策略????品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。????將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。????品牌建設與市場想呼應，形成一個強大的系統(tǒng)工程。????要有針對性的投放廣告，防止力量分散。????廣告內容要突現(xiàn)出“差異化”，即突出美容院在某一領域具有專業(yè)領先性，又要和其他的美容院分開來。????廣告風格要大氣又不缺乏浪漫，具有震撼力。????七、媒介選擇????報紙軟文、硬性廣告????電視宣傳片????戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）????美容院前門招貼????社區(qū)推廣????網絡????八、推廣方案????品牌建設????報紙廣告：????戶外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車站臺廣告。戶外廣告能迅速樹立起美容院的品牌形象。????美容院招貼：美容院門前做形象招貼廣告，如拱橋，花柱。電梯廣告：高檔商務大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象）行業(yè)刊物廣告：如美容雜志。利用網絡推廣，網站，論壇，郵件……….????市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。市場推廣活動首要鎖定的目標群是廣大的女性，年齡在歲以上，達到讓沈陽所有的市民都知道，做美容，到雪雅。????九、活動方式????美容院十一活動方案的制定中，折、折讓、特價、禮品促銷、會員促銷、免費試用等促銷手段日益普及。對于美容院十一促銷來說，選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關重要。?? 美容院的促銷方式大致有三大類：一種價格折與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。二是贈送護理和禮品，這種贈送往往和節(jié)假日促銷在一起的，比如十一國慶節(jié)期間，不少美容院就會贈送一些小禮品。三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規(guī)模較大的美容院。那么美容院可以如何選擇促銷方式呢?以下是收集而來的各種促銷方式，現(xiàn)已美容院十一活動為例僅供經營者們參考：美容院十一活動：消費積分贈品促銷消費積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。場合對接：各種美容院均適用。美容院十一活動：有獎促銷在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。特別提示：這個促銷方式的難點在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎品。場合對接：各種美容院均適用。美容院十一活動：會員促銷會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和;另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。場合對接：會員卡一般適用于具備一定經營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。美容院十一活動：“短信”溫情促銷“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應用于與客戶聯(lián)絡感情、預約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解，人們對短信促銷還是比較認可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關于促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上短信促銷字數(shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內容記憶深刻。運用方法：美容院自己將促銷信息編寫成短信內容，通過短信發(fā)送給老顧客。當然，別忘記十一國慶節(jié)日的祝福。特別提示：短信內容一定要把握好，簡潔明了，重點突出。場合對接：各種美容院均適用。美容院十一活動：曲線促銷“推廣套裝”????這種促銷方式通常由連鎖美容機構推出?？偟晗日铣觥巴茝V套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護理必需的產品，單品規(guī)格一般在克左右，整套價格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網絡派出大量營銷人員，通過女性職工較多的等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳，包括及品牌簡介，產品及技術特色，推廣套裝賣點，當?shù)丶用说昵闆r等。由于推廣套裝一般比日化線同類產品價格便宜，而且還能享受到專業(yè)的美容，這其實是一種曲線促銷方式，最終目的當然是實現(xiàn)成功吸引顧客提升銷售業(yè)績。運用方法：十一國慶期間不少企業(yè)單位都會發(fā)放員工福利，可以通過跟這些企業(yè)接觸達成合作的目的。不管是產品或者券都可以，現(xiàn)在的人越來越注重面子了，這個做法會比發(fā)放一些民生物資顯得更有新意，而且也更時尚健康。特別提示：在接觸之前最好能了解清楚企業(yè)的員工年齡結構以及性別等狀況，然后根據(jù)實際情況制定促銷內容。場合對接：具備一定經營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。美容院十一活動：“餐巾紙袋”促銷美容將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡單，成本低，沒有想象的那么復雜，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。運用方法：主要工作就是印刷印刷外包裝，至于印刷內容可以根據(jù)自己美容院的需要制訂就可以了。特別提示：對紙質的選擇不可以隨便，符合自身美容院的定位。場合對接：各種美容院均適用。美容院促銷的目的是為了提升營業(yè)額，因此對于美容院而言，只要是能促進營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，促銷并不局限某一種形式，美容院商家們也可以通過組合促銷方式來進行。比如一些美容院通常在進行折促銷的同時，還有禮品贈送，并且舉行相關主題活動。十一國慶節(jié)作為美容院促銷的良機，要想做好美容院十一活動促銷，美容院要根據(jù)自己的實際情況，確定合適的贈送禮品和。消費者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。????十、預算(略)????十一、整體活動前的注意事項：????1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。????2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）????3、促銷方案、優(yōu)惠政策????4、產品的培訓：由組長負責培訓????5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨????6、邀請函派發(fā)：編、定區(qū)域、定人、定量（可適當獎勵）????7、心態(tài)調整：美容院召開活動前會議，提要，熟悉整個會議流程????十二、整體活動中的注意事項：????1、怎么安排（參加人員的分工）????2、美容師要（參照美容院管理規(guī)定）????3、要：各盡職責,服從安排，責任到人????4、進入狀態(tài),人員的配合????十三、整體活動中的注意事項：????總結活動情況，表揚先進個人。拓展閱讀美容院拓客活動方案

4、怎么用短視頻的方式進行廣告營銷

想要做好視頻營銷主要就是分為兩大步驟。第一步、制作視頻制作視頻大家都明白，我們需要先制作出和我們行業(yè)相關的視頻，在視頻中可以分享一些干貨技巧，優(yōu)勢等，并且在視頻中適當?shù)丶尤霃V告，引導用戶我們的產品。第二步、上傳視頻視頻制作好之后我們可以上傳為抖音、快手、西瓜視頻等平臺，上傳的視頻越多，效果也就越好。以上就是做視頻營銷的兩大步驟了，但是在實際的操作中也會遇到不少的問題，好商匯做視頻營銷有著多年的豐富經驗，可以滿足各類人群需。短視頻的營銷方式多種多樣，重要的是平臺的功能支持。例如視頻廣告的植入，需要平臺支持流媒體廣告的插入；裂變分銷玩法需要一套完整的社交分銷體系；而廣告神曲與KOL結合的玩法，則需要短視頻平臺支持海量曲庫版權。如果想利用短視頻進行營銷宣傳，方維短視頻系統(tǒng)是個不錯的選擇，以上的玩法都能實現(xiàn)短視頻營銷價值正在凸顯，利用短視頻進行廣告營銷方式也多種多樣，我認為典型的方式有以下幾種：1. 廣告觀看獎勵用戶在刷視頻的過程中將隨機刷到植入的視頻廣告，在觀看完視頻廣告后，用戶可以獲得獎勵，包括現(xiàn)金、紅包、金幣等類型;2. 刷視頻得紅包用戶在刷視頻的過程中有可能遇到寶箱，開寶箱可獲得各類獎勵，如：品牌優(yōu)惠券、現(xiàn)金紅包、商城折券等等;3. 裂變分銷玩法利用豐厚的返傭獎勵，激勵用戶主動進行商品或品牌的宣傳推廣，利用社交能量實現(xiàn)裂變式分銷，快速吸引更多;4. 廣告神曲網紅KOL將廣告神曲和網紅KOL結合，再將品牌內容創(chuàng)新性地與前二者結合，高效地進行流量吸引，并進行品牌宣傳;短視頻營銷最大的好處，就是便于理解，便于傳播，便于上手，既有品牌傳播，又能有到店的效果。現(xiàn)在媒體時間都跑到短視頻上面了，人們每天花大量時間刷短視頻，尤其疫情來了以后，更是這樣，所以短視頻營銷是規(guī)避不了的，不做就相當于放棄了年輕人的市場。一般來講，短視頻營銷三部曲，開店，裝修，推廣，如果是本地商戶，可以嘗試到“秘鄰APP”來開個店，專門為本地生活企業(yè)準備的，餐館、興趣班、修車行、寵物店、月子中心、游泳、健身……都適合。短視頻營銷培訓這里也有，可以學一下怎么拍，怎么策劃，怎么種草，其實一點都不難，但整體學習一下，系統(tǒng)學不一樣，了解玩法很重要，有一個員工懂，短視頻營銷就容易內部開展。拍攝需要注意的是盡量劇情化、娛樂化，講故事，這樣目標顧客容易看得懂，做廣告不能做得太像廣告，更多人文會更好。你想做怎么樣的效果？

5、美容店怎么打廣告？

網站名稱：美容院短視頻營銷怎么拍,美容院宣傳視頻創(chuàng)意
當前URL：http://m.rwnh.cn/article2/edpjoc.html

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