盡可能地尊享優(yōu)惠是大眾購(gòu)物的必備心理(廢話，有優(yōu)惠不要，傻啊?~)，不然，哪來(lái)的購(gòu)物節(jié)?那些促銷折扣活動(dòng)又有何生存空間，商家又怎么賺的盆缽滿缽?

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正是商家利用了用戶的這種心理，才會(huì)有各種“奇葩”的創(chuàng)意促銷活動(dòng)(拼團(tuán)不就是~)，以及無(wú)處不在、無(wú)孔不入誘導(dǎo)用戶“多多購(gòu)買”的功能。

這不，小長(zhǎng)假后的第一天，小編就給大家送來(lái)了驚喜功能——“引導(dǎo)購(gòu)買”的神器——湊單功能。

湊單，不是將自己的訂單和其他人的訂單拼湊在一起，而是在自己之前購(gòu)買的商品基礎(chǔ)之上再次購(gòu)買，添加購(gòu)買商品的件數(shù)，一件湊兩件甚至更多件等。

我們?cè)诘赇伜蠖恕緫?yīng)用營(yíng)銷】-【營(yíng)銷中心】-【特色營(yíng)銷】區(qū)域新增加了【湊單商品】營(yíng)銷應(yīng)用。商家在該應(yīng)用中開啟該湊單商品功能，即意味著開啟了湊單功能。

用戶為什么愿意湊單?

因?yàn)榘屠屠∧淌┓税?傻啊，信你?~)。

嗯，請(qǐng)?jiān)徯【幣紶柗干?，誰(shuí)讓我因真心為商家擁有湊單功能而興奮的忘乎所以了呢。嗯哼，下面小編將嚴(yán)肅為大家闡述事實(shí)真相。

如圖所示，用戶之所以愿意在下單后的待付款訂單支付頁(yè)面點(diǎn)擊“去湊單”鏈接按鈕，是因?yàn)閮?yōu)惠。而享優(yōu)惠則是大多數(shù)人難以拒絕的消費(fèi)心理。(再看一下湊單后的支付)

一般，在商家不提供優(yōu)惠的情況下，諸如小編這樣的用戶都會(huì)在購(gòu)買前詢問是否有活動(dòng)，能不能給優(yōu)惠;那么，在商家主動(dòng)提供優(yōu)惠，以及享受優(yōu)惠的條件是用戶能輕松承受的情況下，用戶又怎么可能輕易拒絕呢?比如，滿200元減50元，滿500元贈(zèng)送價(jià)值100元的單品。

我們都明白，不同的用戶有不同的購(gòu)買力，也有差異化的需求。所以，面對(duì)同樣的產(chǎn)品，不同的用戶愿意花不同的價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買，促銷活動(dòng)就是為了滿足不同的用戶購(gòu)買。

湊單，對(duì)于那些意向強(qiáng)烈且購(gòu)買力強(qiáng)的用戶而言，可能吸引不大，因?yàn)樾枨蟮玫綕M足了，也無(wú)需為一點(diǎn)優(yōu)惠、浪費(fèi)時(shí)間去購(gòu)買可能不在需求之內(nèi)的產(chǎn)品。

但是，于那些“價(jià)格異常敏感”、“逢惠必上”的用戶而言，則是不管他們購(gòu)買意志強(qiáng)不強(qiáng)烈，湊單享優(yōu)惠都會(huì)更加直觀地刺激他們，吸引他們點(diǎn)擊【去湊單】進(jìn)入【湊單商品專區(qū)】再次購(gòu)買，然后一起結(jié)算，享受滿減送等優(yōu)惠。

而這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，則是促銷目的達(dá)成——在商品原價(jià)銷售基礎(chǔ)之上，既不影響、保留了購(gòu)買意志強(qiáng)烈的用戶，也爭(zhēng)取到了那些“價(jià)格敏感”用戶的再度青睞，他們甚至?xí)蛔杂X地幫忙宣傳，向身邊同類型的親朋好友推薦，而這也無(wú)形之中幫助商家開發(fā)了更多的新用戶。

湊單優(yōu)惠

湊單功能一般結(jié)合優(yōu)惠活動(dòng)一起使用。目前，小豬電商湊單商品支持滿減送活動(dòng)，即某商品或某訂單滿**元減**元、滿**元贈(zèng)送某單品、滿**元送**優(yōu)惠。后續(xù)我們會(huì)添加其他類型湊單優(yōu)惠，比如滿**元可以使用價(jià)值N元的優(yōu)惠券抵現(xiàn)等。

湊單優(yōu)惠分為單商品湊單和某訂單湊單。

單商品湊單，即某商品支持湊單活動(dòng)，用戶再次購(gòu)買該商品滿足湊單條件即可享優(yōu)惠，比如，商品A購(gòu)買滿2件，可減50元。

單商品湊單，需要商家在滿減送活動(dòng)中指定某商品，而同一訂單中的多個(gè)商品可以同時(shí)開展湊單活動(dòng)。

訂單湊單，即在整個(gè)訂單總金額基礎(chǔ)上去湊單。商家在設(shè)置湊單優(yōu)惠時(shí)，只要將優(yōu)惠目標(biāo)指向整個(gè)店鋪商品即可。

湊單商品

湊單商品并不是整個(gè)商家店鋪的商品，而是商家從店鋪產(chǎn)品中勾選出來(lái)，添加至湊單商品專區(qū)的。用戶點(diǎn)擊待付款訂單支付頁(yè)面的【去湊單】按鈕，進(jìn)入的商品選擇區(qū)域就是湊單商品專區(qū)。

Q：如何將商品添加至湊單商品專區(qū)?

A：商家只要在店鋪后端【應(yīng)用營(yíng)銷】—【營(yíng)銷中心】—【特色營(yíng)銷】—【湊單商品】—【選擇湊單商品】區(qū)域所展示的店鋪商品中選擇相應(yīng)商品加入湊單專區(qū)即可。商家點(diǎn)擊商品后面的【加入湊單】按鈕或者先勾選商品再點(diǎn)擊下方的【批量加入湊單】，都可以完成湊單商品的添加。

OK，湊單意義、玩法、設(shè)置都已介紹完畢。這款能“吸引購(gòu)買”、“拓展銷量”、“增加利潤(rùn)和人氣”的功能已興高采烈、得意洋洋地走馬上任了。你若歡喜，就趕緊抱走吧!(微信號(hào)：xiaozhu_cms )

本文名稱：小豬電商“湊單”功能狂拽炸輕松打造爆款提銷量!
文章鏈接：http://m.rwnh.cn/article22/cgisjc.html

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