花西子采用的社會化媒體營銷方法有哪些？

花西子（化妝品品牌）采用的社交媒體營銷方法可以包括以下幾個方面：

公司主營業(yè)務：成都網(wǎng)站建設、成都網(wǎng)站設計、移動網(wǎng)站開發(fā)等業(yè)務。幫助企業(yè)客戶真正實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)宣傳，提高企業(yè)的競爭能力。成都創(chuàng)新互聯(lián)公司是一支青春激揚、勤奮敬業(yè)、活力青春激揚、勤奮敬業(yè)、活力澎湃、和諧高效的團隊。公司秉承以“開放、自由、嚴謹、自律”為核心的企業(yè)文化，感謝他們對我們的高要求，感謝他們從不同領域給我們帶來的挑戰(zhàn)，讓我們激情的團隊有機會用頭腦與智慧不斷的給客戶帶來驚喜。成都創(chuàng)新互聯(lián)公司推出羅城免費做網(wǎng)站回饋大家。

社交媒體平臺的存在：花西子可能在各種主要社交媒體平臺上建立了官方賬號，如Facebook、Instagram、微博等。通過這些平臺，他們可以與消費者直接互動，分享產品信息、品牌故事、妝容教程等內容。

創(chuàng)造有趣的內容：花西子可能通過發(fā)布吸引人的圖片、視頻和文章等內容來吸引消費者的注意力。他們可能分享化妝技巧、時尚潮流、美妝趨勢以及與品牌相關的故事和活動。

網(wǎng)紅合作：花西子可能與社交媒體上知名的美妝博主、時尚達人或網(wǎng)紅合作，讓他們使用花西子產品，并通過他們的影響力和粉絲基礎來推廣產品。

用戶生成內容（UGC）：花西子可能鼓勵用戶在社交媒體上分享他們使用花西子產品的照片、評價和體驗。他們可能通過相關的活動、比賽或標簽（例如特定的品牌標簽或主題標簽）來促使用戶生成內容，并以此來擴大品牌的曝光度和影響力。

社交媒體廣告：花西子可能在社交媒體平臺上投放廣告，通過精準的定向和廣告投放策略來吸引潛在消費者的關注，并引導他們了解和購買花西子的產品。

這些是一些花西子可能采用的社交媒體營銷方法，具體的策略和活動可能因時間和市場情況而有所不同。

花西子品牌創(chuàng)意內容運營有什么值得學習的地方？

從品牌創(chuàng)意內容運營上來看，歐賽斯認為花西子以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”的品牌定位，成為中國彩妝領域頭部品牌。在眾多國貨一味追求與國際大牌的時尚感保持步調一致時，花西子卻另辟蹊徑選擇了“東方彩妝”這一獨特定位，品牌名“花西子”出自蘇東坡的“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜。百度這方面的資料很多。

從新銳國貨到走紅國際，花西子的“東方美學”之路

在近日舉行的成都大運河文化節(jié)中，國貨美妝品牌花西子將苗銀非遺技藝融入到美妝產品中，吸引了央視新聞在內的多家媒體報道。

作為一個主打“東方美學”的彩妝品牌，花西子一直在探索民族文化與商業(yè)的融合，借產品讓歷史深處的非遺文化走進大眾視野。除了走進央視，更是點亮了紐約、日本、泰國等時尚巨幕，在國際舞臺上嶄露頭角。

在高曝光的加持下，花西子在雙11節(jié)日中也取得了不錯的戰(zhàn)績。天貓旗艦店銷售額達5億元，在天貓美妝類目整體排名第2，是去年同期的259%。

更值得一提的是，花西子位居國貨美妝出海榜第一，共有100+國家和地區(qū)的消費者購買了花西子彩妝產品，總成交額達1400萬，較去年增長286%。

從一個新銳國貨品牌到走紅海外，花西子有哪些非同尋常的營銷哲學呢？

01

以“東方美學”差異化定位

構建品牌競爭壁壘

縱觀幾年前的美妝市場，多數(shù)中國消費者熱衷于追逐國際大牌美妝產品。

后來隨著“國潮”興起，完美日記、瑪麗黛佳、COLORKEY等新國貨品牌應運而生，但由于產品同質化嚴重，很難讓新的消費者在一眾品牌中分辨出它們的區(qū)別。

而提出“東方彩妝，以花養(yǎng)妝?！弊鳛槠放贫ㄎ坏幕ㄎ髯樱瑥膭?chuàng)立之初，就一直在不斷挖掘中國文化中的美學元素，帶有強烈的國風屬性，深深扎根于“中國風”與“東方美學”，致力于做出適合中國人的彩妝，帶有強烈的品牌特色。

品牌形象上，花西子以粉黛色為主、采用東方美學視覺體系的設計，賦傳統(tǒng)元素新活力，使得其在一眾彩妝產品中脫穎而出。

產品方面，花西子主打以花養(yǎng)妝，妝養(yǎng)合一，不同系列的產品都萃取了花卉精華或中草藥成分，并且有一個“中國傳統(tǒng)小故事”。

如四色眼影背后代表著“一城一景”的東方古城；玉容氣墊復制了慈禧太后的養(yǎng)顏秘方。這些小故事賦予了產品古色古香的韻味，表達出不一樣的情感張力。

比起完美日記、COLORKEY等品牌看重流量，打造爆品的思維，花西子更注重“品牌塑造”，從品牌的形象、產品、以及內容傳播上無不演繹著東方之美，以極高的傳播性和辨識度占領消費者心智，構建其品牌的競爭壁壘。

02

瞄準直播風口

與李佳琦個人IP深度綁定

從2019年至今，直播逐漸成為最流行的銷售渠道和營銷陣地。電商直播的紅利期，也成就了花西子的首次爆發(fā)。

花西子在其他品牌還是觀望時，以其精準的眼光選擇了直播帶貨這條新渠道，占盡了頭部主播的流量紅利，后期更通過與李佳琦的深度綁定實現(xiàn)價值共創(chuàng)。

1.合作初期，搶占頭部主播的流量紅利

直播帶貨是大趨勢，從興起到全民參與，只用了不到1年的時間。在很多品牌還在觀望時，花西子看到了這個風口，抓住機會頻頻與李佳琦進行合作。

在花西子首次進駐李佳琦的直播間后，銷量便迅速暴漲，空氣散粉也成為花西子的第一個明星產品。通過這次直播試水成功，更加堅定了花西子與李佳琦長期合作的營銷玩法。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年1月-7月，在李佳琦的118場賣貨直播中，花西子參與了45場，在1、2月的上播率均超過50%；同期完美日記只進入24次。

從銷售額看，2020年“618”，花西子收獲超1.9億銷售額，一舉超越完美日記，在天貓彩妝類目排名第一；

而在首波雙11預售中，花西子在李佳琦直播間內獨占4個坑位，最終銷售額達5億元，在天貓美妝類目整體排名第2，是去年同期的259%。

正是借助了直播風口與李佳琦的業(yè)務能力，花西子在短時間里銷量暴漲。

但是，在頭部網(wǎng)紅或明星直播間這類公域流量做直播帶貨，很難為品牌進行引流，形成自己的私域流量池。于是花西子決定與李佳琦進一步合作，形成強綁定，放大IP的力量。

2.合作升級：與推薦官進行價值共創(chuàng)，實現(xiàn)產品賦能

去年9月份，花西子賦予了李佳琦一個新身份——品牌首席推薦官。

在成為品牌首席推薦官后，李佳琦參與拍攝了花西子明星產品“雕花口紅”的廣告，這也是李佳琦的廣告首秀。

在兩年前，花西子開始籌備“民族印象”系列產品，希望通過挖掘豐富多彩的民族文化，復興瀕臨失傳的民族工藝，李佳琦作為首席推薦官也加入了這個項目。

合作項目的第一站是我國的苗族。作為一個古老的民族，苗族一直給人神秘之感。苗族銀飾，歷來是苗族地區(qū)的重要首飾品和婚嫁用品，不僅是財富的象征，也貫穿著苗族人生命中的每個重要節(jié)點。

然而因為困于深山，傳承困難，作為苗族重要的傳統(tǒng)工藝之一，苗族銀飾鍛造技藝已經被列為國家級非物質文化遺產之一，逐漸面臨失傳的風險。

所以，花西子此次便希望通過“苗族印象”系列產品，傳承非遺文化，向大眾呈現(xiàn)出苗族工藝之美。

為了將苗銀的匠心精神真正地融入到“苗族印象”中，花西子聯(lián)合人民日報新媒體《非一般非遺》欄目組、非遺探索員李佳琦一起走進了銀飾傳承基地——貴州麻料銀匠村，他們尋訪苗銀匠人，探索苗銀鍛造技藝的獨特價值與魅力。

以傳統(tǒng)技藝賦能產品，“苗族印象”系列經過兩年的打磨終于上市，一經推出就圈粉無數(shù)。

禮盒上的苗繡和蠟染元素、粉餅盒上的苗銀鏨刻工藝，無論從內在藝術性還是外在設計感，都具備了東方美學的神韻，也給人們帶來了個性化的消費體驗。

花西子與李佳琦的深度合作，已經成為品牌KOL營銷中的一個典型示范。除了李佳琦的帶貨能力和IP力量，花西子對產品不懈的打磨也是促成合作成功的關鍵。

通過這次合作，李佳琦和花西子共同設計研發(fā)，真正實現(xiàn)了內容共創(chuàng)、產品共創(chuàng)和價值共創(chuàng)。

03

精細化運營

多維度觸達消費者圈層

在這個消費力升級的時代，品牌的更新迭代也開始加快，想要獲得更長的產品周期，做好產品本身是第一步，后期的推廣與用戶方面的運營，同樣需要“驚喜”與“精細”。

花西子通過精細化的營銷方式，深入觸達不同圈層群體，增加了其品牌的影響力。

在今年10月底的西塘漢服文化周上，花西子作為活動的彩妝指定合作伙伴參與，設置了展位和活動市集。更帶著全線彩妝品助力古裝師，在描眉點唇間，復現(xiàn)各色東方美人。

同時，在抖音、快手、B站多個平臺開啟直播，力求最大程度的曝光，吸引漢服圈層的消費者。

除此之外，還設置了游園禮，帶話題#在西塘邂逅花西子#，在微博、B站、抖音、快手、小紅書中的任意平臺曬出西塘游園現(xiàn)場與花西子展位現(xiàn)場的視頻或圖文并@花西子官號，就有機會收到游園禮一份。

借助“西塘漢服文化節(jié)”的影響力，花西子不僅收獲了大量的曝光，還給目標顧客現(xiàn)場試用品牌產品的機會，體驗感滿滿、可謂用實力種草。同時，在漢服圈層中進一步擴大了品牌的影響力。

除了擁抱漢服圈層，花西子更是把中國傳統(tǒng)之美推向了國際時裝界。

在剛結束的中國國際時裝周2021春夏系列的發(fā)布會開幕現(xiàn)場，花西子攜手頂級國風品牌蓋婭傳說驚艷亮相。

在此次活動中，花西子將「苗族印象」高定系列彩妝改造為飾品融入華服中，蜜粉餅搖身變成了時尚配飾。除了聯(lián)名高定服飾與妝容，花西子攜手蓋婭傳說共同打造的「洛神賦聯(lián)名禮盒」也首次出現(xiàn)。

04

結語

問世不過4年時間，花西子一次次引領著國貨彩妝界的新風尚。品牌與營銷兩手抓的打法使其完成了從“0“到”1“的蛻變，更是在世界舞臺之上嶄露頭角，展現(xiàn)東方之美。

花西子在海外的走紅，也印證了國貨崛起的一條道路——做具有民族特色及傳承文化內涵的品牌，將國風變成潮流，推向世界舞臺。

短視頻運營工作職責有哪些？

1、負責自媒體賬號的視頻日常運營，根據(jù)品牌調性及各個平臺高效產出年輕人喜歡的熱點視頻內容，提高用戶的關注度和粘性；

2、根據(jù)品牌的節(jié)奏，結合產品的屬性，通過創(chuàng)意視頻或開通直播帶貨，實現(xiàn)內容變現(xiàn)；

3、負責抖音、快手等渠道的短視頻賬號運營，包括選題策劃、腳本撰寫、視頻分發(fā)、粉絲運營、活動策略及推廣等。為關鍵指標：粉絲量、活躍、互動等數(shù)據(jù)增長負責；

4、深刻理解并分析產品的特色及傳播亮點，結合推廣需求，參與制定產品推廣策略，制作優(yōu)質的產品推廣視頻；

5、研究短視頻*新玩法、熱點話題、短視頻平臺*新運營策略、行業(yè)及競品動向，通過數(shù)據(jù)分析運營效果，運用推廣手段，推動指標達成和增長；

6、主導跟進拍攝和后期工作，參與短視頻欄目的策劃、拍攝及配合出鏡；

7、短視頻平臺內容研究和視頻投放，定期挖掘數(shù)據(jù)，分析和優(yōu)化內容。

如何做短視頻運營

一、定位命名

做短視頻，首先要做的事情就是賬號定位，這個思路是什么樣的呢？這里建議如果是個人號選擇自己擅長的技能或者愛好來定位；如果是企業(yè)就是根據(jù)自身的品牌和市場需求來定位。

舉個粟子：

你是攝影愛好者，可以命名xxx攝影；

擅長產品運營領域，可以命名xxx說產品運營；

某公司做知識付費的，可以命名xxx學堂。

賬號定位需要把握兩個核心，內容輸出和變現(xiàn)路徑。從你剛開始做你就要想好，每個階段做成什么樣的效果，不要半途而廢。

內容輸出需要找到一個你擅長的點，比如你所在行業(yè)，持續(xù)的去生產內容；建議要做垂直細分領域，做內容聚焦，逐步建立粉絲對你的認知。內容必須要有持續(xù)性，這是提高用戶粘性的關鍵點，也是帶動粉絲的增漲重要方式。

變現(xiàn)路徑，主要包括付費知識、開直播、電商淘客、培訓、付費社群、流量廣告等類型。針對擅長領域，變現(xiàn)方式要選擇好，最重點的是要有粉絲，粉絲有了就不用愁變現(xiàn)的問題了。

二、算法邏輯

了解短視頻平臺算法，是做短視頻運營的重要環(huán)節(jié)，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。由于每個平臺算法邏輯是不一樣的，所以呈現(xiàn)出來的推送機制也是大有區(qū)別。

抖音的推薦機制是中心化，靠大數(shù)據(jù)模型去做推薦，主打比較前衛(wèi)內容，更新即時，主要人群集中在一二線城市；而快手更注重個體的粘性和用戶體驗，主要人群在三四線城市。

三、推薦機制

1.轉發(fā)

推薦思路是多加些相關的微信群，平時多在這些群活躍，沒事分享一些和群相匹配的內容，發(fā)發(fā)紅包也行；短視頻一出來這些就分享這些群里，就順水推舟了。

或者專門建個抖音互動群，群里誰發(fā)了新內容，相互去分享，共贏的事估計所有成員都會愿意去分享吧。

2.完播率

浮躁、壓力大、缺乏耐心是當下年人的寫照，看短視頻就是為了釋壓和找樂子。

如果一個視頻15秒，用戶不看完就滑了，系統(tǒng)會認為這個視頻不太受歡迎；所以即使現(xiàn)在60秒開放了，如果內容不夠吸引人，建議還是拍15秒的。

選材一定直奔主題，在標題要提醒一定要看完，亮點在最后之類的話述吸引用戶。

3.評論/點贊

評論和點贊也是推薦機制重要評判項。這里需要從標題文案下功夫了，首先標題需要引導用戶評論，這個方法有很多，比如用問答方式、用引爭議的標題，投票式標題等。

另外評論區(qū)的亮點，你會發(fā)現(xiàn)，往往評論區(qū)會比視頻的內容更精彩。所以要非常重視一條神評論作用，它能把一條普通的內容推火，同樣視頻的內涵點和梗也要有。

如果在評論少的可憐的情況，自己就得用小號可以派出用場了，看看如何運用好這小號去帶動評論區(qū)用戶。

4.活躍度/粉絲數(shù)

這里要說的是首先你的賬號每天保持一定的活躍度，不一定每天都要進行內容更新，但保持登陸沒事刷刷看看視頻，點點贊，或者和別人互粉，跑到熱門視頻里去評論，跟拍熱門的bgm，加網(wǎng)紅微信然后進他的粉絲群，都可以帶粉?；钴S度高、粉絲數(shù)高，權重自然高。

5.停留時長/停留軌跡

當你看到一個有意思的視頻，很多人的習慣是點進你主頁進去翻，甚至一直翻完為止。

這種操作也會被記錄到，會加分。上面說到的賬號定位，一定要是垂直的同一類內容，重復，重復，再重復，哪怕你就天天用鋼筆手寫一段語錄，配個近期流行的音樂，長期堅持下去也可能會火。

還有些賬號做的是故事性短片或者在視頻中留下懸念，引導用戶觀看下一個視頻，這也是一種增加停留時長的辦法。

四、內容輸出

保證持續(xù)的內容輸出是一件非常簡單，但是又非常難的事，尤其是做抖音個人號，企業(yè)號還好大家按計劃開展工作。

個人號的內容持續(xù)輸出就是一個戰(zhàn)勝懶惰的過程，這個需要堅持，所以說做自己擅長的內容很重要，那樣才不會覺得枯燥和乏味。

下面我們來看看哪些類型內容更容易吸粉？

1.緊貼熱點

要么是抓住了當下的熱點，比如最近保時捷女司機橫行熱點特別火，你如果多宣傳一些社會正能量的內容很容易帶粉。

2.獨具特色

特色這個玩意就是要與眾不同，把你放到人堆里第一眼就能分辨得出那種，這種類型要么美到沒朋友，要么丑到極致。

而且經常看其實會慢慢忽略長相，反而會發(fā)現(xiàn)別人的內涵和閃光點。

3.技術特效

會點技術活還是沒重要的，如會ps、動畫制作、攝影、會剪會編會特效、會文案，將這些些通過一系列的技術手段整合，玩出新高度。

4.打情感牌

多了解當下年輕人的身心需求，要么是觸碰到當下人的內心深處，多數(shù)人在外打拼是辛苦的孤獨的，文案和音樂要觸動人心，get到某個點，或許會給你帶來意想不到的收獲。

短視頻運營主要做什么？

互聯(lián)網(wǎng)的好處：

1、開闊視野。可及時了解時事新聞，獲取最新的知識和信息

2、加強對外交流。網(wǎng)絡創(chuàng)造了一個新的虛擬世界，可以通過網(wǎng)絡擴大交際圈，更新交友方式，進行休閑娛樂，減輕課業(yè)負擔，緩解壓力等

3、促進個性化發(fā)展?？梢蕴岣邩I(yè)余愛好的水平，充分發(fā)揮特長和優(yōu)勢

4、拓展受教育的空間。可以發(fā)表對各種問題的看法和見解，擴大知識面。

花西子微信公眾號運營的缺陷

1、門檻太低，任何個體均可注冊，而實際運營的少，造成資源浪費的同時還產生大量的毫無傳遞價值的文章。

2、公眾號重復的內容太多，容易被抄襲。

分享名稱：花西子直播短視頻運營
鏈接URL：http://m.rwnh.cn/article22/edppjc.html

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