網(wǎng)上有句話，“知乎看故事，b站學(xué)知識(shí)”。

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年初的“2019 年度UP主頒獎(jiǎng)典禮”上，B站公布數(shù)據(jù)稱 2019 年B站學(xué)習(xí)類UP主數(shù)量同比增長(zhǎng)151%，學(xué)習(xí)視頻播放量也同比增長(zhǎng)274%。泛知識(shí)學(xué)習(xí)類內(nèi)容的觀看用戶數(shù)則突破 5000 萬，相當(dāng)于 2019 年高考人數(shù)的 5 倍。

在 2020 年 6 月 5 日，b站將原有的科技區(qū)整合升級(jí)為一級(jí)分區(qū)“知識(shí)區(qū)”，同時(shí)b站也上線了第四期“知識(shí)分享官招募令”，活動(dòng)加大了扶持力度，為知識(shí)科普類創(chuàng)作者提供百萬獎(jiǎng)金和上億流量的扶持。

科技評(píng)測(cè)類up主在知識(shí)區(qū)占據(jù)大頭，各類數(shù)碼產(chǎn)品成為評(píng)測(cè)對(duì)象。小到幾百元的鼠標(biāo)、路由器，大到千元甚至萬元的手機(jī)、鍵盤、云臺(tái)。up主們是怎么完成一次次優(yōu)質(zhì)且昂貴的視頻創(chuàng)作的?

6 年， 323 個(gè)稿件， 150000 個(gè)粉絲，這些數(shù)據(jù)的背后是一位來自山東的全職科技UP主。

渾水對(duì)話了這位B站科技測(cè)評(píng)類的up主“葉秋測(cè)評(píng)-歐陽秋葉”，up主本人將以個(gè)人視角，聊聊他對(duì)博主恰飯、創(chuàng)作現(xiàn)金流困境、知識(shí)區(qū)現(xiàn)狀的看法。

一、兼職up主如何走向全職?

做up主這件事，全職和兼職我都做過。

剛做up主的時(shí)候，只是業(yè)余分享產(chǎn)品的體驗(yàn)，產(chǎn)品自己買，預(yù)算有限，沒東西做的時(shí)候就更新些生活視頻和觀眾互動(dòng)，打游戲、做菜、寫字、鬼畜等等。觀眾戲稱我全能，就是因?yàn)槲以谒蟹謪^(qū)都投過稿。

慢慢的觀眾多了起來，我也從業(yè)余變成兼職，大家對(duì)什么產(chǎn)品感興趣，我就買來評(píng)測(cè)，積極卻又不盈利，還做了有問必答和糾錯(cuò)必獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，給糾錯(cuò)的各位老師紅包答謝。

過年手寫了幾百明信片寄給觀眾，把郵局的明信片買光了，這就是我最原始的積累，跟觀眾一起打造我們理想的評(píng)測(cè)欄目。畢竟不是什么想做都能做，那我就把能做的盡量做好。以眾為師，還原產(chǎn)品的真實(shí)。

后來兼職的那兩年，耗空了存款，工作也遇到變故，成了一名全職up主。

缺錢我就停更打工，賺點(diǎn)錢再繼續(xù)。隨著觀眾多了起來，開始借他們的手機(jī)輸出視頻，但收入依舊很少，所以更新越來越不穩(wěn)定。再后來經(jīng)歷兩次破產(chǎn)，欠了點(diǎn)錢，職業(yè)規(guī)劃一團(tuán)糟。

進(jìn)入了做up主的第六年，也就是去年年底，我開了一家淘寶店，賣評(píng)測(cè)無關(guān)的領(lǐng)域比如衣服食品和日用品?，F(xiàn)在有了穩(wěn)定的收入，逐漸走向可持續(xù)的良性道路。

二、up主的三大困境、三大矛盾

三大困境：缺錢投，缺點(diǎn)子做爆款，缺社會(huì)地位。

三大矛盾：想做的東西買不起，沒做的事情被詆毀，賺錢和口碑不能兼得。

當(dāng)前的視頻up很難找到歸屬感，在親友的眼里，跟無業(yè)游民沒多大區(qū)別。家長(zhǎng)都不知道怎么跟外人介紹你的工作，有五險(xiǎn)一金么?多少歲退休?有保險(xiǎn)么?穩(wěn)定工資多少?句句扎心。視頻分成每月超過 800 就要交20%的稅，每年不超過 6 萬的收入再經(jīng)過退稅，根本就不像正經(jīng)工作。

我覺得解決困境需要把握好這兩點(diǎn)：

第一內(nèi)容有價(jià)值，吸引人。第二現(xiàn)金流健康。

最關(guān)鍵的是得耐得住寂寞，水到自然渠成，其實(shí)做人也是一樣，要輸出價(jià)值，還要獲取收入。只要會(huì)運(yùn)營(yíng)自己，失之東隅收之桑榆，沒有什么是白費(fèi)的。

我幸運(yùn)的是跟爸媽在一個(gè)城市，又是小城市生活成本低。困難就打打工，回家也餓不著，沒有過不去的坎兒。比較內(nèi)疚的就是欠了爸媽很多錢，父母說不要我還，但心里還是沉甸甸的，混不出個(gè)人樣覺得對(duì)不起他們。

三、恰飯和內(nèi)容，是否可以平衡?

前 5 年我?guī)缀鯖]有商單，其實(shí)也不配有。非頭部的up哪有公司會(huì)找呢?直到 10 萬粉絲，這是一個(gè)門檻，突然就有各種經(jīng)紀(jì)公司和公關(guān)公司來談合作了。

第 6 年b站商業(yè)化，有官方商單了，我規(guī)定商單一律不做評(píng)測(cè)，可以做廣告片和介紹向。

即便按理想去規(guī)劃了，依然受到?jīng)_擊。商單和評(píng)測(cè)不是一個(gè)領(lǐng)域，創(chuàng)作還要受鉗制，面臨雙重困境。粉絲也出現(xiàn)了下滑，這是之前從來沒有過的。如果見錢眼開，很快更新的內(nèi)容就會(huì)亂七八糟的。

所以要想有口碑，就得定規(guī)則，否則無異于殺雞取卵，飲鴆止渴。

▲up主葉秋測(cè)評(píng)的視頻截圖

我的評(píng)測(cè)視頻內(nèi)容不受資本干涉，可以接與內(nèi)容無關(guān)的貼片廣告。倘若是送產(chǎn)品，沒內(nèi)容要求的商單，那么產(chǎn)品全部抽送給觀眾。反復(fù)篩選之后，能接的合作也極其少。并不是每個(gè)人都會(huì)去求真，更多的是順應(yīng)情緒化的快意恩仇，所以即便我再透明，也沒有一個(gè)公平的平臺(tái)來評(píng)判我。

這也是很多up離開的原因，他們想不通，自己憑什么要受這些氣和委屈?

后來我看到何同學(xué)和頭部up做的商單，我深刻明白是自己欠缺的太多了。商單可以做的很炫酷，既能讓甲方滿意，又不會(huì)讓觀眾反感，同時(shí)還有錢就可以心無旁騖的創(chuàng)作。

商單的收入是質(zhì)的變化，本來我一年的點(diǎn)擊量收入才幾千塊，現(xiàn)在一個(gè)商單就是幾萬塊。 618 的時(shí)候我接了京東和拼多多的邀約，也是不斷篩選，在生存和口碑之間找平衡點(diǎn)。

人都有樸素的正義感，可以賺錢，但是不恰爛飯。既然接商單有錢但不自由，那么就自己做甲方，自己出商單給自己，自由的問題就解決了，一切問題的存在都是為了被解決。

我在第 6 年，開了淘寶店，其實(shí)做垂直領(lǐng)域是最好的，比如做評(píng)測(cè)那就賣評(píng)測(cè)的東西;做菜，就賣廚具食材或者調(diào)味品，走帶貨和網(wǎng)紅的思路，但我走了另外一條路。

我不擅長(zhǎng)吹，性格木訥臉皮又薄，只想做好事不想挨罵。我會(huì)把優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)都告訴觀眾，讓大家理性購買，但這樣干投資人和供應(yīng)商不樂意。不伺候金主爸爸，也得哄上游爸爸呀。干脆就賣非垂直領(lǐng)域吧，少賺點(diǎn)可是賺的舒心。一開始實(shí)力不足，打不過頭部，就得認(rèn)少賺錢，死抓售后，以無限責(zé)任為目標(biāo)。顧客的事就是我們的事，做不好就賠，全當(dāng)學(xué)費(fèi)。

我在b站還沒正式做帶貨，測(cè)試過一兩次，疫情期間發(fā)貨也不及時(shí)，擔(dān)心再把口碑砸了，于是我分離出來在微博做試點(diǎn)，推薦又好又實(shí)惠的東西。

如果產(chǎn)品不精挑細(xì)選，賠都賠不起。在微博逼著自己磨練，等確定不會(huì)賠，再引入到b站視頻。一步一個(gè)腳印，量入為出，少賺不要緊，不能再賠了。

四、做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有捷徑可走嗎?

第一選材。要讓觀眾覺得關(guān)注你或者看你視頻有用。題材要熱，解決大家好奇的問題?；蛘咦龀鲎约旱娘L(fēng)格，有藝術(shù)性或趣味性;或者工具化，有實(shí)用性。

第二成本。不是金錢成本，是機(jī)會(huì)成本。錢是成本，時(shí)間是成本。本來能賺 100 的你賺 10 塊，這不是賺 10 塊而是賠了 90 塊。

我視頻的創(chuàng)作周期不一定，快的一兩天趕個(gè)首發(fā)，慢的則需要一周。商單更不確定，要考慮付出產(chǎn)出比來取舍。低成本的投入有鬼畜，資訊等，只需要花時(shí)間做內(nèi)容，引用的資料也不花錢。

這是傳統(tǒng)的思路。有沒有捷徑呢?

發(fā)展最快的路就是瞄準(zhǔn)一個(gè)極端群體，討好他們，有共同的敵人就能聚集朋友。還有一個(gè)捷徑就是疏通廠家關(guān)系，能拿到第一手的資料，或者抽送東西，付費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多人覺得關(guān)注你有利可圖。

但是這樣會(huì)越來越烏煙瘴氣，而且很多up跟我一樣，不善交際，知易行難，知道但做不到。我當(dāng)初就是看不慣這種風(fēng)氣，想探索不一樣的路。一路走來雖然我失敗過，但不違心，我也覺得是成功的。

到今天來看，環(huán)境有所好轉(zhuǎn)，商業(yè)化只要想做就可以做到。主要是審視清楚，該拋棄的就拋棄，我就是過度理想化。拋棄不切實(shí)際的幻想，把握好基本原則，積極擁抱產(chǎn)業(yè)化，就一定可以成功。

五、面對(duì)網(wǎng)絡(luò)暴力，up主該怎么辦?

其實(shí)還有一個(gè)困境，就是觀眾的口水。

科技區(qū)和知識(shí)區(qū)其實(shí)都是吵架的重災(zāi)區(qū)，恃才傲物的觀眾最容易誰都不服，這個(gè)區(qū)的觀眾是極其難伺候的。極端用戶黨同伐異，只要不完全站他們那邊，就是對(duì)立面。何況人非圣賢，再謹(jǐn)慎都不可能做到挑都挑不出錯(cuò)。一旦出錯(cuò)，再添油加醋，往最不堪的方向去揣測(cè)，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離了。

對(duì)此我的經(jīng)驗(yàn)是，感謝留言，有則改之無則加勉。對(duì)于辱罵，感謝給我動(dòng)力。以你不屑的行為為恥為勇。

我做的就是我做的，積極承擔(dān)。沒做的就是沒做的，別人怎么說，也成不了現(xiàn)實(shí)。有用的意見積極聽取，沒用的意見積極拋棄。夏蟲不可以語冰，不要去跟人講道理。

跟觀眾只需要討論內(nèi)容，他們從你身上找干貨，你也只從他們身上找干貨。沒用的要過濾掉，不遭人嫉是庸才?？床黄鹞业娜硕嗔?，你排老幾?我不足的地方那么多，每個(gè)人都是老師，有太多我要學(xué)習(xí)和改善的地方，哪有空扯皮呀。

Up主日常有這樣的心態(tài)就足夠了，但是我也出過意外，壓力大的時(shí)候，心情不好的時(shí)候，一點(diǎn)就著。所以一定要安排好自己的時(shí)間，用在生產(chǎn)內(nèi)容上。沒事的時(shí)候可以跟網(wǎng)友聊聊，警惕忙中出錯(cuò)，適當(dāng)?shù)娜バ购歪尫拧Ｐ那椴缓玫臅r(shí)候，絕對(duì)不要看評(píng)論。

對(duì)于大環(huán)境，我想還是劣幣驅(qū)逐良幣。感覺沒人愿意走我的路，有更容易還賺更多的路。但是我還是不會(huì)放棄。我對(duì)個(gè)人利益的欲望不足以抵消不擇手段的負(fù)罪感，不過也會(huì)找屬于我自己的平衡點(diǎn)。

本文題目：6年，323個(gè)稿件，150000個(gè)粉絲|一位全職科技UP主的自白
瀏覽路徑：http://m.rwnh.cn/article24/cpcsce.html

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