房產(chǎn)中介如何在抖音上做好獲客？如何用抖音做房產(chǎn)中介

今天，我想以一個(gè)案例為例：

公司主營業(yè)務(wù)：網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作、網(wǎng)站制作、移動(dòng)網(wǎng)站開發(fā)等業(yè)務(wù)。幫助企業(yè)客戶真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)宣傳，提高企業(yè)的競爭能力。成都創(chuàng)新互聯(lián)是一支青春激揚(yáng)、勤奮敬業(yè)、活力青春激揚(yáng)、勤奮敬業(yè)、活力澎湃、和諧高效的團(tuán)隊(duì)。公司秉承以“開放、自由、嚴(yán)謹(jǐn)、自律”為核心的企業(yè)文化，感謝他們對(duì)我們的高要求，感謝他們從不同領(lǐng)域給我們帶來的挑戰(zhàn)，讓我們激情的團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)用頭腦與智慧不斷的給客戶帶來驚喜。成都創(chuàng)新互聯(lián)推出紅花崗免費(fèi)做網(wǎng)站回饋大家。

我們合作的一個(gè)站點(diǎn)的一個(gè)房地產(chǎn)商家，雖然位于四線城市，不過卻在一個(gè)月內(nèi)

在短視頻平臺(tái)掀起了傳播熱潮，不僅話題播放量破了1.2億，而且更是吸引了眾多客戶到店參與活動(dòng)、走訪，其中在到店的用戶里，有個(gè)顧客的播放量達(dá)到了140多萬。我覺得該商家的營銷玩法值得我們借鑒：

（1）短視頻端口引流

房地產(chǎn)商家抓住了短視頻這一宣傳渠道，不僅開通了商家官方短視頻賬號(hào)進(jìn)行活動(dòng)的宣傳，更重要的是帶動(dòng)顧客一起“玩”了起來。

為了讓宅在家的用戶也能幫忙宣傳門店視頻，該商家利用小魔推同城拓客系統(tǒng)生成了一個(gè)二維碼，并把二維碼附在了門店的公眾號(hào)文章里，這樣線上用戶打開公眾號(hào)文章保存二維碼，就能直接用抖音掃碼參與互動(dòng)啦~

對(duì)于到店顧客，到達(dá)現(xiàn)場后，可以直接掃碼發(fā)布系統(tǒng)自動(dòng)生成的視頻，也可以利用系統(tǒng)的用戶自定義視頻功能，選擇自我拍攝。

（2）設(shè)置了吸引人的活動(dòng)

該商家利用了該拓客系統(tǒng)的「大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)」功能用戶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)發(fā)視頻抽獎(jiǎng)按鈕，大轉(zhuǎn)盤就會(huì)自動(dòng)給用戶發(fā)一個(gè)抽取紅包的頁面，隨之門店視頻也會(huì)在用戶短視頻賬號(hào)內(nèi)出現(xiàn)。

（3）線上線下整合營銷

該房地產(chǎn)商家規(guī)定，參與線上抽紅包的顧客要到線下去兌換，這樣一來就很好的將顧客引流到了店內(nèi)，讓客戶自己主動(dòng)找上門來了?？芍^是大大提高了門店的到店率，成交率也必然會(huì)相應(yīng)的提升。

賣房可以在抖音上宣傳嗎，抖音上的銷售都是怎么賣房的

如何用抖音賣房子，抖音上的銷售都是怎么賣房子的?

一、房地產(chǎn)行業(yè)工作者的一天

1.早上上班打卡

2.參加早會(huì)

3.梳理一天工作計(jì)劃

4.接待來訪+來電

5.中午下班打卡+下午上班打卡

6.梳理上午工作計(jì)劃完成情況

7.接待來訪+來電客戶

8.梳理今日工作完成情況

9.參加晚會(huì)

以上只是基本工作梳理

這一天工作完成就不錯(cuò)了，別說動(dòng)腦筋了，當(dāng)然有的動(dòng)了腦筋也不一定適合企業(yè)發(fā)展。畢竟創(chuàng)新是需要付出代價(jià)的，比如時(shí)間，比如我們說的費(fèi)效分析為0怎么辦？

有點(diǎn)子，需要沉淀再沉淀，直到說服自己！說服自己！工作時(shí)候踏踏實(shí)實(shí)，創(chuàng)新不能止步，哪怕一開始是模仿，也不要放棄

二、地產(chǎn)+抖音都誰在做？做的如何？

現(xiàn)在熟悉的就是碧桂園、萬科、融創(chuàng)等。碧桂園有個(gè)案例不錯(cuò)（置業(yè)顧問咬筷子，頭頂書）。這個(gè)視頻體現(xiàn)出了置業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)水平以及后期的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)業(yè)界是一種引領(lǐng)，對(duì)潛在客戶也是一種引流

最近在日照的碧桂園項(xiàng)目也發(fā)現(xiàn)了在開盤或者之前的節(jié)點(diǎn)中，比如售樓處開放的時(shí)候，都刷過幾條抖音視頻。至少在我朋友圈，我多看了幾眼；另外日照滬港中心營銷負(fù)責(zé)人馬總偶爾會(huì)發(fā)，有的是項(xiàng)目整齊的團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示，有的是活動(dòng)現(xiàn)場與大咖合影等..當(dāng)然肯定還有其他房企也在做著…

三、?地產(chǎn)+抖音的目的

做這個(gè)的目的，個(gè)人總結(jié)了幾點(diǎn)

1一個(gè)地產(chǎn)+抖音的營銷小視頻，達(dá)到傳播的效果

可以讓潛在客戶（假如抖音用戶不是潛在客戶，那么他也許可以傳播給潛在客戶）以及在培養(yǎng)中的客戶對(duì)于地產(chǎn)銷售人員有歸屬感，親和感，即使他永遠(yuǎn)不是潛在客戶那么只是傳播者也OK

2增加項(xiàng)目曝光率（當(dāng)然我說的一定不是直推的廣告方式，而是軟性的植入）最簡單的拍攝地點(diǎn)為項(xiàng)目地點(diǎn)即可嘛

3增加項(xiàng)目營銷的多重組合性，在行業(yè)有引領(lǐng)性（可能想多了）

4地產(chǎn)+抖音這種嫁接的營銷方式會(huì)增加企業(yè)的市場知名度，認(rèn)可度，鼓勵(lì)公司員工提高創(chuàng)新意識(shí)

四、?地產(chǎn)+抖音的操作方法

不同節(jié)點(diǎn)一定是對(duì)應(yīng)不同的抖音嫁接方式

首先說說抖音目前的一些傳播速度比較快的短視頻錄制方式

1.模仿類

模仿明星說話（周云鵬說話）、模仿明星走步（張嘉譯小步）、模仿某某唱歌、跳舞等地產(chǎn)+抖音嫁接：打造一個(gè)案場網(wǎng)紅（美女帥哥、身上有槽點(diǎn)或者亮點(diǎn)才藝的），通過案場網(wǎng)紅模仿錄制小電影（注意做就要做精品）一定多排練把完美的展示給受眾群體，因?yàn)榱髁刻?，是否引起關(guān)注很重要。當(dāng)然這個(gè)得需要一定的培養(yǎng)客群，慢慢引流注意注意最重要的‘軟性植入廣告’，即在售樓處或者項(xiàng)目周邊或者帶有項(xiàng)目或企業(yè)相關(guān)的地點(diǎn)或者帶有背景的LOGO顯示區(qū)域。例如：某置業(yè)顧問在沙盤旁邊背誦說辭，背著背著就轉(zhuǎn)換成模仿某個(gè)性歌手唱歌或者某電視劇片段或者某電影橋段的聲音了…

2.自我才藝類

唱歌、跳舞、樂器、琴棋書畫、自由搏擊等，地產(chǎn)+抖音嫁接：售樓處團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人風(fēng)采展示。例如：你會(huì)唱歌，打個(gè)比方你會(huì)唱歌，這樣假如你的團(tuán)隊(duì)實(shí)在就真的真的就找不出個(gè)有個(gè)人才藝的，你就開個(gè)外音配個(gè)口型唄，這個(gè)時(shí)候至少你顏值得過關(guān)，要不假唱好不容易接受了，再來個(gè)丑噴子更垮了（不過噴子也可以，只要你會(huì)噴）

3.純拼顏值類

美女、帥哥、酷酷的大叔、婀娜多姿的阿姨就是簡單走兩步。地產(chǎn)+抖音嫁接：這個(gè)不用多說了吧，別告訴我你符合西方美，黑珍珠？太黑了就美白下，要不畢竟上鏡對(duì)不起觀眾，一旦成網(wǎng)紅得面對(duì)面接商家廣告的，當(dāng)然不管到哪里你也帶著企業(yè)IP去的…對(duì)于企業(yè)來說你就是移動(dòng)廣告啊例如：自己照照鏡子試試看？或者對(duì)比下圖看看你是屬于哪一種滴呢…

4.惡搞類

搞笑短劇、河邊垂釣、騎單車各種整蠱行動(dòng)等。地產(chǎn)+抖音嫁接：團(tuán)隊(duì)協(xié)作，劇組成立。導(dǎo)演+編劇+演員若干+攝像+場景布置+道具+路人甲乙丙丁。例如：小明接了個(gè)客戶，被罵的很慘的時(shí)候，想起來了當(dāng)初參加銷售培訓(xùn)時(shí)候，經(jīng)理說的話（另一情景）突然笑了…客戶懵逼中…

5.作死類

沒有界限，只要你敢冒險(xiǎn)，挑戰(zhàn)極限運(yùn)動(dòng)等（最近下架了一大部分，之前有人因?yàn)閷W(xué)習(xí)‘作’出事了）。地產(chǎn)+抖音嫁接：盡量不推薦，實(shí)在不行作死試試，前提單位同意這種嫁接方式，第二單位給你買了保險(xiǎn)，第三結(jié)過婚…例如：沒有例如，夠膽你就作（zuo）

6.講師類

理財(cái)顧問、炒股顧問、吉他教學(xué)、CAD制圖或者辦公室自動(dòng)化軟件類教學(xué)等。地產(chǎn)+抖音嫁接：打造為客戶置業(yè)的專家。以售樓處或者與項(xiàng)目、企業(yè)相關(guān)內(nèi)容或區(qū)域?yàn)楸尘?，首先得自己知識(shí)儲(chǔ)備足點(diǎn)吧，當(dāng)然實(shí)在不會(huì)自己提前備課。例如：大家好，我是地產(chǎn)小明，今天就和大家分享下‘什么是好房子’，好房子需要有5個(gè)特點(diǎn)，分別是好地段、好產(chǎn)品、好配套、好質(zhì)量、好物業(yè)…

7.個(gè)***采訪+交友類

找個(gè)人問問有男友嗎？可以加個(gè)微信嗎？可以交朋友嗎？總之隨機(jī)采訪不靠譜問題（注意除非你顏值不錯(cuò)，否則盡量別作死）!地產(chǎn)+抖音嫁接：這個(gè)很有可能得外出，那么如何嫁接自己的項(xiàng)目或者企業(yè)內(nèi)容需要琢磨下，即可以自然，又不至于顯得太直推項(xiàng)目…比如售樓處小明拿著一個(gè)帶有項(xiàng)目LOGO（策劃設(shè)計(jì)個(gè)就可以）的話筒，準(zhǔn)備一個(gè)問題（假如你現(xiàn)在有500萬，你打算怎么花…），到某大型商超附近或者學(xué)校附近采訪路人（通俗點(diǎn)叫撩妹子，最近發(fā)現(xiàn)撩帥哥也不少）

例如：售樓處小紅拿著一個(gè)帶有項(xiàng)目LOGO的話筒去萬象某匯商場附近，看著顏值不錯(cuò)的帥哥就問個(gè)超級(jí)**的問題，問的帥哥一愣一愣的，注意拍攝者鏡頭要適當(dāng)調(diào)整，后期制作也要釋放出懵逼的視覺沖擊的效果,要的就是這個(gè)feel倍爽…

8.生活類

記錄日常生活、出差、旅游、爬山、涉水。地產(chǎn)+抖音嫁接：這個(gè)沒法接，畢竟生活和工作還是要相對(duì)分開比較好

五、地產(chǎn)+抖音會(huì)帶來的費(fèi)效

這種模式只能作為一種傳播的途徑，甚至受眾群體不一定是我們的客戶群，但是抖音大多數(shù)的用戶年輕化，若你的產(chǎn)品是低奢公寓也許會(huì)奏效。

因?yàn)槿?nèi)劉興一句話，1/2線玩抖音，3/4線玩快手，低奢一族聚集抖音，因此這些也許比較適合精裝高檔有調(diào)調(diào)的公寓呢…另外這樣的傳播也許能帶來的也許只是視頻的轉(zhuǎn)發(fā)、項(xiàng)目的曝光。不一定可以收獲成交。因?yàn)槿绾螌⒘髁柯涞匾彩切枰钊胩接懙摹院献饕参磭L不是考慮的方向。比如自己企業(yè)設(shè)計(jì)的與日照某網(wǎng)紅一起出席項(xiàng)目推介會(huì)等等吧（一開始不成熟可以嘗試傍大款的方式，但是還得有自己的成熟發(fā)展思路，否則很快會(huì)被沉江）

六、結(jié)束語

似乎有兩個(gè)小瓶頸需要注意，第一是如何讓這種方式不僅可以做到傳播，還可以落地。

第二是受眾群體會(huì)將這樣的地產(chǎn)+抖音模式固定理解為打廣告，如何以更加生活化的方式嫁接或者更加能讓受眾群體愿意關(guān)注并傳播，一定需要做很多的嘗試才能形成模板復(fù)制

當(dāng)前新媒體在不斷更新創(chuàng)新，也許剛剛學(xué)到精髓，卻出現(xiàn)了更新的一個(gè)載體，因此培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新意識(shí)尤為重要，再者也需要企業(yè)有自我革新的想法

抖音推廣怎么運(yùn)營？

抖音運(yùn)營策略主要有：

1、賬號(hào)定位：首先要根據(jù)企業(yè)需求來做賬號(hào)定位、制定戰(zhàn)略。

2、賬號(hào)認(rèn)證：企業(yè)抖音賬號(hào)的申請(qǐng)和認(rèn)證。

3、高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容：持續(xù)輸出高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容才能不斷的積累粉絲。

4、多賬號(hào)運(yùn)營：做抖音不止要做一個(gè)賬號(hào)，要做兩個(gè)以上的賬號(hào)，而且要彼此聯(lián)動(dòng)、共同做火。

抖音拍房產(chǎn)視頻走什么模式好

有一下幾個(gè)推薦。

研究了400多個(gè)房地產(chǎn)抖音賬號(hào),總結(jié)出了5個(gè)方法視客來由于近幾年爆發(fā)疫情的原因,各地產(chǎn)開發(fā)商的生意每況愈下。

現(xiàn)在抖音上比較火的應(yīng)該就是一鏡到底式的房產(chǎn)內(nèi)容了,相比劇情來說,這種短視頻拍攝和內(nèi)容制作方式相對(duì)來說更加好。

如何做好短視頻營銷？

短視頻運(yùn)營主要是：內(nèi)容策劃、用戶運(yùn)營、渠道推廣及數(shù)據(jù)分析。運(yùn)營方負(fù)責(zé)新號(hào)注冊(cè)養(yǎng)號(hào)，到文案策劃，模特安排，和視頻上傳，回復(fù)粉絲評(píng)論等。

短視頻運(yùn)營實(shí)時(shí)更新

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房產(chǎn)中介要做抖音嗎？

在當(dāng)今數(shù)字化的時(shí)代，社交媒體平臺(tái)成為了企業(yè)進(jìn)行營銷的重要途徑。然而，對(duì)于房產(chǎn)中介行業(yè)來說，是否需要在抖音上進(jìn)行營銷，這個(gè)問題一直備受爭議。抖音是一個(gè)短視頻分享平臺(tái)，擁有著數(shù)億的用戶群體，而房產(chǎn)中介行業(yè)也是一個(gè)非常具有潛力的市場。那么，房產(chǎn)中介是否應(yīng)該在抖音上開展?fàn)I銷呢？以下是一些關(guān)于房產(chǎn)中介在抖音上進(jìn)行營銷的優(yōu)點(diǎn)：1、抖音擁有大量的年輕用戶，這些用戶是房產(chǎn)購買的潛在客戶。2、抖音的短視頻形式可以快速傳達(dá)房產(chǎn)信息，吸引用戶的注意力。3、抖音上的互動(dòng)功能可以增強(qiáng)用戶的參與感，促進(jìn)用戶對(duì)房產(chǎn)的了解和興趣。綜合以上，房產(chǎn)中介是否應(yīng)該在抖音上進(jìn)行營銷，取決于企業(yè)自身的定位和營銷策略。如果企業(yè)的目標(biāo)客戶群體主要在抖音上，且能夠通過抖音有效地傳達(dá)房產(chǎn)信息，那么在抖音上進(jìn)行營銷是一種值得嘗試的方式。房產(chǎn)中介行業(yè)在做抖音營銷獲客時(shí)，不僅需要拍攝短視頻或直播，更應(yīng)該擁有一個(gè)自己門店的抖音房產(chǎn)小程序做為房源展示、客戶留資、客戶咨詢、品牌宣傳的載體，能夠在短視頻和直播間里掛載門店的抖音房產(chǎn)小程序，更加容易獲客留資。對(duì)于中小型房產(chǎn)中介公司建議直接找房在線這類專業(yè)的房產(chǎn)中介軟件服務(wù)商幫忙搭建抖音房產(chǎn)小程序，不僅更加快速實(shí)現(xiàn)，并且性價(jià)比更高?？傊?，對(duì)于房產(chǎn)中介行業(yè)來說，抖音營銷是一種的營銷方式，但是在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)需要不斷地探索新的營銷渠道，以適應(yīng)市場的變化和客戶的需求。

文章標(biāo)題：地產(chǎn)抖音短視頻運(yùn)營
文章轉(zhuǎn)載：http://m.rwnh.cn/article28/edpijp.html

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