最近，博主“小明”發(fā)布了一系列生活經(jīng)驗(yàn)科普視頻，很受歡迎。這被認(rèn)為是科普市場(chǎng)的“下沉”，我們關(guān)

最近，博主“打工小張”發(fā)布了一系列生活經(jīng)驗(yàn)科普視頻，很受歡迎。其中包括如何坐高鐵、坐公交車、坐地鐵等。她也通過(guò)嘀嗒提高了粉百萬(wàn)美元。

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這被認(rèn)為是科普市場(chǎng)的“下沉”，我們關(guān)注的是主流輿論忽視的人群。

小張今年28歲，原來(lái)是個(gè)搞笑博主。她的粉絲多為20歲左右以下的女性。她說(shuō)，作為年長(zhǎng)一點(diǎn)的朋友，希望剛進(jìn)入社會(huì)和城市生活的朋友進(jìn)行生活經(jīng)驗(yàn)科普。

“這個(gè)也必須教嗎？”的評(píng)論。張先生說(shuō)：“希望大家能理解和共鳴，以平靜的心情看待?，F(xiàn)在沒(méi)有這些交通工具，知識(shí)也有很多地方?jīng)]有普及。不是每個(gè)人一出生就住在城市里，從小就有機(jī)會(huì)坐高鐵或飛機(jī)。世界上有很多從來(lái)沒(méi)有坐過(guò)的人。而且，也有人因?yàn)椴恢肋@些知識(shí)而感到羞愧和自卑?！?/p>

【1】“將來(lái)有機(jī)會(huì)坐飛機(jī)的話，一定會(huì)拍下來(lái)給你看”

九派新聞：你以前做什么職業(yè)？你什么時(shí)候開(kāi)始成為博主？

小張：以前從事短視頻行業(yè)，在幕后做生意和做剪輯。2021年底，我試著發(fā)了一段短視頻。頭一兩個(gè)月，我只是下班后隨便拍拍，收入超出本職工作后，辭職成為全職博主。

九派新聞：原視頻內(nèi)容發(fā)展方向如何？流量怎么樣？

小張：我是個(gè)搞笑博主，主要發(fā)布口碑和段子等視頻。其實(shí)最想做的是旅行博客，但是因?yàn)椴荒茉谛鹿跒?zāi)禍里去玩，所以只能放棄。到目前為止的流量一直很普通，不暖和。

九派新聞：“如何”系列什么時(shí)候開(kāi)始？

小張：今年頭七點(diǎn)，我只是想拍一段《怎么做高鐵》的視頻，后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多人都在看，大家的反饋也很正面，于是決定拍一個(gè)系列?！霸趺醋觥毕盗械牡谝粋€(gè)“怎么做”指怎么做，第二個(gè)“怎么做”指的是有。

九派新聞：你是以什么契機(jī)拍攝這個(gè)系列的第一部視頻的？

小張：有一天，我發(fā)布了一個(gè)大學(xué)生發(fā)的視頻。他說(shuō)他這么大了，除了學(xué)校以外沒(méi)有去過(guò)其他城市。我想和朋友去玩，但是不知道該怎么坐高鐵和飛機(jī)。

那個(gè)同學(xué)非常消沉自卑，我看著也很難過(guò)。當(dāng)時(shí)，評(píng)論區(qū)有很多善良的網(wǎng)友安慰他不要擔(dān)心，并耐心地告訴我該怎么辦。

在評(píng)論區(qū)寫了信息。如果將來(lái)有機(jī)會(huì)坐飛機(jī)的話，我一定拍給你看。發(fā)了這個(gè)評(píng)論不久，我就過(guò)了年回去了。當(dāng)時(shí)乘坐的高鐵，我覺(jué)得拍下乘坐高鐵的視頻也許也能幫助很多人。

【2】廣告蜂擁而至，想快點(diǎn)做大

九派新聞：拍攝了什么內(nèi)容？

小張：拍下了坐高鐵、公交、地鐵、飛機(jī)的方法。還有酒店的預(yù)約方法、海底撈的吃法等。其中如何坐飛機(jī)是一場(chǎng)沒(méi)有實(shí)物的表演。因?yàn)楝F(xiàn)在還沒(méi)有坐飛機(jī)的機(jī)會(huì)和足夠的錢。

但是我認(rèn)為這個(gè)系列不僅是交通工具的科普，還計(jì)劃拍麻將和人情方面的視頻。

九派新聞：你是第一個(gè)拍這個(gè)系列的人嗎？你擔(dān)心被模仿或者分流嗎？

小張：從嚴(yán)格意義上說(shuō)，我不是第一個(gè)。各行各業(yè)的科普都有不少人拍過(guò)，我只是拍得更具象了。然后，我真的體驗(yàn)了整個(gè)過(guò)程，并通過(guò)視頻展示了詳細(xì)的過(guò)程。

而且，我也不僅僅是“怎么做”這個(gè)系列。我將來(lái)會(huì)繼續(xù)更新這些下沉式科普內(nèi)容，但也會(huì)保持原來(lái)的視頻風(fēng)格。

九派新聞：你現(xiàn)在在接廣告嗎？有隊(duì)伍嗎？

小張：說(shuō)實(shí)話，廣告已經(jīng)到了該蜂擁而至的地步。我以前在博客團(tuán)隊(duì)工作，但做過(guò)所有的工作。一個(gè)人做了之后也一個(gè)人承擔(dān)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作。但是現(xiàn)在有點(diǎn)忙，又大又強(qiáng)，想早點(diǎn)招人。

九派新聞：你對(duì)網(wǎng)友有什么想說(shuō)的嗎？

小明趕海一年收入

20萬(wàn)。小明趕海是抖音的視頻博主，其每天在潮水下漲的時(shí)候，都去趕海，每天都會(huì)湊數(shù)600多元，一年就是365天故而小明趕海的年收入是20萬(wàn)，抖音，是由字節(jié)跳動(dòng)孵化的一款音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件。

山野小明什么時(shí)候拍短視頻

山野小明拍短視頻的時(shí)間可能會(huì)因?yàn)楦鞣N原因而有所不同，比如他的靈感、創(chuàng)意和時(shí)間安排等。通常情況下，他可能會(huì)利用業(yè)余時(shí)間或者空閑時(shí)間拍攝短視頻，比如周末、晚上或者假期等。此外，他還可能會(huì)根據(jù)自己的拍攝計(jì)劃和發(fā)布計(jì)劃來(lái)安排拍攝時(shí)間，以確保視頻的質(zhì)量和效果?？傊?，山野小明拍短視頻的時(shí)間是多種因素綜合作用的結(jié)果。

鄉(xiāng)村小明霹靂舞一天賺多少錢

5000元。根據(jù)查詢相關(guān)資料顯示，李建明，1996年，出生于河北省地區(qū)，是一名快手主播，發(fā)布視頻已經(jīng)霹靂舞蹈為主，用戶名叫做小村小明霹靂舞，同時(shí)用獨(dú)特的舞蹈使得在快手短視頻上收獲了300萬(wàn)粉絲，并且在2022年一次直播中李建明說(shuō)道個(gè)人一天可以賺取五千元的。

小明的流浪旅行求婚富家女怎么樣?

不好。小明的流浪旅行是抖音短視頻平臺(tái)的一位博主，其主要分享和發(fā)布自己徒步去拉薩的視頻，在一期作品中，碰見(jiàn)來(lái)自武漢的富家女并進(jìn)行接觸然后求婚，是自導(dǎo)自演的一個(gè)劇本，并不好。

紅海下的抖音美妝，頭部達(dá)人們?cè)趺础巴妗保?p>作為一個(gè)重要的細(xì)分垂類，美妝賬號(hào)一直都在抖音上占據(jù)了重要體量，而美妝紅人也是短視頻領(lǐng)域中不可或缺的主力軍，在商業(yè)變現(xiàn)表現(xiàn)上也一騎絕塵。而縱觀其內(nèi)容類型，美妝內(nèi)容也在一次次迭代中走向細(xì)分。

那么經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間大浪淘沙之后，現(xiàn)今的抖音美妝呈現(xiàn)出了哪些特性？頭部達(dá)人們都有哪些玩法？紅海之下，美妝領(lǐng)域還有新機(jī)會(huì)嗎？

內(nèi)容類型：劇情、測(cè)評(píng)為兩大主流

在美妝賬號(hào)的內(nèi)容類型上，我們可以看到，美妝+劇情以及種草測(cè)評(píng)/好物推薦是兩大主流內(nèi)容，許多高粉賬號(hào)均隸屬于這兩大類別中的一種。而在具體玩法上，同類型下的賬號(hào)既有許多共通特性，也有自己的獨(dú)特玩法。

美妝+劇情

①葉公子、@柚子CICI醬

@葉公子和@柚子CICI醬在抖音上走紅的時(shí)間都由來(lái)已久，二者的賬號(hào)內(nèi)容以反轉(zhuǎn)、逆襲、解氣、正能量的為核心，圍繞著情感、職場(chǎng)等多個(gè)生活維度展開(kāi)敘事，通過(guò)各種“手撕渣男”、“懲惡揚(yáng)善”的戲碼，成功塑造出了形象鮮明的大女主人設(shè)。目前，@葉公子在抖音上的粉絲量已經(jīng)達(dá)到3179.2W，而@柚子CICI醬的粉絲量也有1844W。

值得注意的是，這兩個(gè)賬號(hào)在有了一定影響力之后，均在此基礎(chǔ)上繁衍了自己的美妝小號(hào)，如@柚子CICI醬的矩陣號(hào)@柚子買了嗎，以好物測(cè)評(píng)的方式來(lái)幫助用戶解決護(hù)膚美妝過(guò)程中遇到的問(wèn)題，每支視頻提出一個(gè)問(wèn)題，拿出一個(gè)產(chǎn)品解決它。目前該賬號(hào)的粉絲量已經(jīng)達(dá)到375.9W，但從7月開(kāi)始，更新頻率降低，數(shù)據(jù)也出現(xiàn)了明顯下滑。

還有@葉公子的矩陣號(hào)@葉公子的日常，走的也是好物測(cè)評(píng)路線，目前粉絲量已有450.5W。在這個(gè)賬號(hào)中，主人公葉公子所呈現(xiàn)的形象更加真實(shí)、接地氣，視頻風(fēng)格也更為“沙雕”，與大號(hào)中的霸道、帥氣截然不同，這種強(qiáng)烈的反差突破了單一人設(shè)的限制，增加了粉絲對(duì)于“葉公子”這個(gè)人設(shè)的好奇，二者之間的距離也得以進(jìn)一步拉近。

②破產(chǎn)姐弟、@柒號(hào)店鋪

與@葉公子、@柚子CICI醬緊緊圍繞著女主展開(kāi)敘事不同，粉絲量2127.4W的@破產(chǎn)姐弟和粉絲量873.6W的@柒號(hào)店鋪則均是以一個(gè)美妝店鋪?zhàn)鳛楣适卤尘埃m然也有固定的主人設(shè)，但每一集短劇都是以客人的故事為主題，且選題大多來(lái)源于生活，既有如重男輕女的媽媽、假仁假義的虛假閨蜜、花心濫情的男友等讓人感到義憤填膺的類型，也有一些傳遞了溫暖與真情的故事，能讓用戶心生感動(dòng)。

而除了單純展示客人的故事以外，這兩個(gè)賬號(hào)也在作品中穿插了主人設(shè)的日常故事，這樣既使得賬號(hào)的內(nèi)容更充盈，也讓主人設(shè)的形象更加飽滿生動(dòng)，便于用戶記憶。

另一方面，劇情與美妝店鋪的綁定，使得他們?cè)诮赢a(chǎn)品推廣的時(shí)候可以配合劇情，讓產(chǎn)品植入得更為自然，不會(huì)太突兀生硬。

③陶鹿鹿、@黑馬小明

在賬號(hào)打造初期，作品多為單純的直男改造，后期則加入了勵(lì)志、反轉(zhuǎn)、戀愛(ài)等多種元素，可看性和娛樂(lè)性也得以變得更強(qiáng)，目前在抖音上的粉絲量為855.5W。

總體來(lái)看，美妝+劇情的玩法雖然在吸粉能力上看似更具優(yōu)勢(shì)，但也存在著諸多需要考慮或者改進(jìn)的問(wèn)題，譬如：

內(nèi)容上需要經(jīng)常更新?lián)Q代，否則很容易讓用戶審美疲勞。比如@葉公子早期作品多以樸素女孩受到欺凌后，通過(guò)化妝改造成功逆襲為主，后期則又融入了斗渣男、閨蜜情、懸疑、情感等多種要素。

相比于常規(guī)美妝類內(nèi)容，這種短劇制作門檻高、周期長(zhǎng)，對(duì)于出鏡人物的表現(xiàn)力也有很高的要求。另一方面，也十分考驗(yàn)編劇功力，既要保證劇情的完整性、趣味性，還要將產(chǎn)品好處的融入劇情之中，避免引起觀眾反感。

不管是劇情題材、還是人設(shè)個(gè)性，如何做到獨(dú)樹(shù)一幟，避免同質(zhì)化，也是需要不斷思量的問(wèn)題。

種草測(cè)評(píng)/好物推薦

其中變現(xiàn)突出的紅人如@豆豆_babe，粉絲量為1164.7W；@溫仙女，粉絲量為669.5W；@我是張凱毅，粉絲數(shù)量為745.4W，還有@唐心蛋，粉絲量也有405W。

在發(fā)布的內(nèi)容上，這些紅人的內(nèi)容構(gòu)成大體相似，大部分以?shī)y容教程、好物推薦、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、開(kāi)箱、生活vlog為主。

在“大致相似”的內(nèi)容形式之下，決定這類達(dá)人能否吸引粉絲的決定性要素，除了無(wú)需強(qiáng)調(diào)的專業(yè)性外，主要包括兩個(gè)層面，一是真實(shí)性，二是達(dá)人本身的性格特質(zhì)、人格魅力。

先說(shuō)真實(shí)性。以@溫仙女為例，其賬號(hào)個(gè)人主頁(yè)明確寫下了自己的內(nèi)容定位“蘋果原置測(cè)評(píng)，無(wú)美顏無(wú)濾鏡”，這份頗為可靠的簡(jiǎn)介在無(wú)形之中為用戶吃下了一顆“定心丸”。而其發(fā)布的視頻中涉及到的產(chǎn)品測(cè)評(píng)、愛(ài)用物推薦、開(kāi)箱等內(nèi)容，均無(wú)一例外均秉承了其簡(jiǎn)介中的真實(shí)原則，這也為其贏取了很多粉絲的信任。

換一種說(shuō)法，真實(shí)性其實(shí)也意味著達(dá)人要與粉絲成為利益共享方，以粉絲朋友的身份來(lái)創(chuàng)作內(nèi)容，通過(guò)親近粉絲向他們傳達(dá)“同一立場(chǎng)”的態(tài)度，從而獲取用戶的信任。

此外，達(dá)人本身的人格魅力、性格特質(zhì)同樣是該類型美妝賬號(hào)下必須要展示的部分。比如達(dá)人@唐心蛋，調(diào)侃自己為“最會(huì)說(shuō)相聲的美妝博主”，其逗趣幽默的說(shuō)話方式不僅能夠迅速拉近與粉絲之間的距離，也能讓粉絲安心“交付”信任；@我是張凱毅擅長(zhǎng)“咆哮式安利”，濃郁的東北口音加上略帶“暴躁”的解說(shuō)，都成為其區(qū)分于其它同類型博主的鮮明特質(zhì)。

對(duì)于該類型達(dá)人，如果能將專業(yè)性、真實(shí)性、個(gè)人特質(zhì)完美融合，形成賬號(hào)不可提點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必能夠在一眾賬號(hào)中脫穎而出。

男性美妝紅人在崛起

從美妝賬號(hào)的達(dá)人類型來(lái)看，抖音中的女性美妝達(dá)人仍然在數(shù)量上仍然占據(jù)著壓倒性的優(yōu)勢(shì)，但除了眾所周知的李佳琦之外，男性達(dá)人在數(shù)量和影響力上相較此前都有了一定程度的增長(zhǎng)。

上文中提到的@黑馬小明是美妝劇情號(hào)中男性達(dá)人的鮮明代表，在他之外，我們還可以看到：

明星彩妝師@仙姆SamChak，憑借著自己過(guò)硬的專業(yè)能力，在抖音上吸粉1447.3W；

95后美妝達(dá)人@駱王宇，一年的時(shí)間收獲粉絲660W，同時(shí)還創(chuàng)造了抖音單條短視頻帶貨1300萬(wàn)的記錄。

美妝垂類雖然已經(jīng)是內(nèi)容行業(yè)的紅海，但卻不乏有新人冒出。找到內(nèi)容類型的切入口，再輔以適合賬號(hào)風(fēng)格的精細(xì)打磨，仍有機(jī)會(huì)在此中捕獲一片屬于自己的天地。

愛(ài)跑步的李老師和小明什么關(guān)系

愛(ài)跑步的李老師和小明是朋友關(guān)系。愛(ài)跑步的李老師是抖音上的短視頻播主,主要錄制跑步視頻。小明是經(jīng)常出現(xiàn)在李老師視頻中的人物，根據(jù)李老師的說(shuō)明,小明是李老師的朋友。

名稱欄目：小明短視頻運(yùn)營(yíng)分享
瀏覽路徑：http://m.rwnh.cn/article30/edpopo.html

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