短視頻運(yùn)營(yíng)方案

分析數(shù)據(jù)

成都創(chuàng)新互聯(lián)專注于鹽山企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),成都響應(yīng)式網(wǎng)站建設(shè),商城網(wǎng)站開(kāi)發(fā)。鹽山網(wǎng)站建設(shè)公司,為鹽山等地區(qū)提供建站服務(wù)。全流程專業(yè)公司，專業(yè)設(shè)計(jì)，全程項(xiàng)目跟蹤，成都創(chuàng)新互聯(lián)專業(yè)和態(tài)度為您提供的服務(wù)

很多人剛開(kāi)始拍短視頻，完全沒(méi)有規(guī)劃。今天覺(jué)得這個(gè)好拍這個(gè)明天覺(jué)得這個(gè)好就拍這個(gè)，這樣把自己的賬號(hào)弄成了一個(gè)大雜燴，不要把短視頻當(dāng)朋友圈一樣發(fā)。如果系統(tǒng)都不知道你是什么領(lǐng)域的作者，怎么將你的內(nèi)容提供給用戶。所以在運(yùn)營(yíng)短視頻之前就要有定位，我的領(lǐng)域是什么，我的內(nèi)容是給什么用戶看的，什么樣的用戶會(huì)對(duì)我的內(nèi)容感興趣！

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分析

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容沒(méi)有定位，在這個(gè)“內(nèi)容為王”的時(shí)代里，你的內(nèi)容給讀者帶來(lái)價(jià)值就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容！

這對(duì)于每個(gè)領(lǐng)域都是適用的，很多自媒體人都是有一個(gè)誤區(qū)的就是一直都是一個(gè)作者的身份，不關(guān)心用戶的想法。你可以拿一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容拿出來(lái)比較，它們都是會(huì)有相同的閃光點(diǎn)的。這樣也可以給拍攝者找到很多靈感。

反饋數(shù)據(jù)

做事情最怕的就是一股腦的做，不看數(shù)據(jù)，不發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。短視頻運(yùn)營(yíng)也是這樣。

做短視頻一點(diǎn)要看數(shù)字

推薦數(shù)：這個(gè)可以看出平臺(tái)喜歡什么樣的內(nèi)容。

觀看數(shù)：可以反映用戶偏愛(ài)什么樣的內(nèi)容，不僅要得到平臺(tái)的喜歡用戶的也很重要

點(diǎn)贊數(shù)：用戶對(duì)你的內(nèi)容感興趣，表示肯定，有共鳴。

轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：轉(zhuǎn)發(fā)是一個(gè)很好的傳播效果，也能給賬號(hào)帶來(lái)引流。

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根據(jù)數(shù)據(jù)及時(shí)來(lái)調(diào)整

內(nèi)容：根據(jù)觀看數(shù)來(lái)調(diào)整視頻的時(shí)間，剛開(kāi)始可以參考一下相似賬號(hào)的內(nèi)容，在這個(gè)基礎(chǔ)上找一下靈感，在沒(méi)有足夠的能力之前，參照同行是最有效的方法。

6

標(biāo)題：標(biāo)題的選取也能重要，往往帶有懸念的標(biāo)題更能帶來(lái)流量。

聊一下短視頻團(tuán)隊(duì)如何計(jì)劃設(shè)計(jì)自己運(yùn)營(yíng)套路？

1，隨著用戶的增多，管理上要規(guī)范，同時(shí)要靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容留住用戶。所以這個(gè)時(shí)候需要，算法檢測(cè)作弊的流量，從而進(jìn)行刷選。

2，此外，一些配音、舞蹈視頻也值得借鑒，有聲音和舞蹈天賦的小伙伴可以模仿一二，說(shuō)不定你的視頻就爆火了。

4，創(chuàng)造內(nèi)容也是需求依據(jù)領(lǐng)域和自己的定位進(jìn)行輸出的，咱們?cè)谧鰞?nèi)容的時(shí)分要明白的就是內(nèi)容筆直不僅僅時(shí)分協(xié)助自己進(jìn)步內(nèi)容的招引力，一起也是進(jìn)步自己賬號(hào)的權(quán)重不易脫粉。

如何做短視頻運(yùn)營(yíng)

一、定位命名

做短視頻，首先要做的事情就是賬號(hào)定位，這個(gè)思路是什么樣的呢？這里建議如果是個(gè)人號(hào)選擇自己擅長(zhǎng)的技能或者愛(ài)好來(lái)定位；如果是企業(yè)就是根據(jù)自身的品牌和市場(chǎng)需求來(lái)定位。

舉個(gè)粟子：

你是攝影愛(ài)好者，可以命名xxx攝影；

擅長(zhǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，可以命名xxx說(shuō)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)；

某公司做知識(shí)付費(fèi)的，可以命名xxx學(xué)堂。

賬號(hào)定位需要把握兩個(gè)核心，內(nèi)容輸出和變現(xiàn)路徑。從你剛開(kāi)始做你就要想好，每個(gè)階段做成什么樣的效果，不要半途而廢。

內(nèi)容輸出需要找到一個(gè)你擅長(zhǎng)的點(diǎn)，比如你所在行業(yè)，持續(xù)的去生產(chǎn)內(nèi)容；建議要做垂直細(xì)分領(lǐng)域，做內(nèi)容聚焦，逐步建立粉絲對(duì)你的認(rèn)知。內(nèi)容必須要有持續(xù)性，這是提高用戶粘性的關(guān)鍵點(diǎn)，也是帶動(dòng)粉絲的增漲重要方式。

變現(xiàn)路徑，主要包括付費(fèi)知識(shí)、開(kāi)直播、電商淘客、培訓(xùn)、付費(fèi)社群、流量廣告等類型。針對(duì)擅長(zhǎng)領(lǐng)域，變現(xiàn)方式要選擇好，最重點(diǎn)的是要有粉絲，粉絲有了就不用愁變現(xiàn)的問(wèn)題了。

二、算法邏輯

了解短視頻平臺(tái)算法，是做短視頻運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。由于每個(gè)平臺(tái)算法邏輯是不一樣的，所以呈現(xiàn)出來(lái)的推送機(jī)制也是大有區(qū)別。

抖音的推薦機(jī)制是中心化，靠大數(shù)據(jù)模型去做推薦，主打比較前衛(wèi)內(nèi)容，更新即時(shí)，主要人群集中在一二線城市；而快手更注重個(gè)體的粘性和用戶體驗(yàn)，主要人群在三四線城市。

三、推薦機(jī)制

1.轉(zhuǎn)發(fā)

推薦思路是多加些相關(guān)的微信群，平時(shí)多在這些群活躍，沒(méi)事分享一些和群相匹配的內(nèi)容，發(fā)發(fā)紅包也行；短視頻一出來(lái)這些就分享這些群里，就順?biāo)浦哿恕?/p>

或者專門建個(gè)抖音互動(dòng)群，群里誰(shuí)發(fā)了新內(nèi)容，相互去分享，共贏的事估計(jì)所有成員都會(huì)愿意去分享吧。

2.完播率

浮躁、壓力大、缺乏耐心是當(dāng)下年人的寫照，看短視頻就是為了釋壓和找樂(lè)子。

如果一個(gè)視頻15秒，用戶不看完就滑了，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這個(gè)視頻不太受歡迎；所以即使現(xiàn)在60秒開(kāi)放了，如果內(nèi)容不夠吸引人，建議還是拍15秒的。

選材一定直奔主題，在標(biāo)題要提醒一定要看完，亮點(diǎn)在最后之類的話述吸引用戶。

3.評(píng)論/點(diǎn)贊

評(píng)論和點(diǎn)贊也是推薦機(jī)制重要評(píng)判項(xiàng)。這里需要從標(biāo)題文案下功夫了，首先標(biāo)題需要引導(dǎo)用戶評(píng)論，這個(gè)方法有很多，比如用問(wèn)答方式、用引爭(zhēng)議的標(biāo)題，投票式標(biāo)題等。

另外評(píng)論區(qū)的亮點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，往往評(píng)論區(qū)會(huì)比視頻的內(nèi)容更精彩。所以要非常重視一條神評(píng)論作用，它能把一條普通的內(nèi)容推火，同樣視頻的內(nèi)涵點(diǎn)和梗也要有。

如果在評(píng)論少的可憐的情況，自己就得用小號(hào)可以派出用場(chǎng)了，看看如何運(yùn)用好這小號(hào)去帶動(dòng)評(píng)論區(qū)用戶。

4.活躍度/粉絲數(shù)

這里要說(shuō)的是首先你的賬號(hào)每天保持一定的活躍度，不一定每天都要進(jìn)行內(nèi)容更新，但保持登陸沒(méi)事刷刷看看視頻，點(diǎn)點(diǎn)贊，或者和別人互粉，跑到熱門視頻里去評(píng)論，跟拍熱門的bgm，加網(wǎng)紅微信然后進(jìn)他的粉絲群，都可以帶粉?；钴S度高、粉絲數(shù)高，權(quán)重自然高。

5.停留時(shí)長(zhǎng)/停留軌跡

當(dāng)你看到一個(gè)有意思的視頻，很多人的習(xí)慣是點(diǎn)進(jìn)你主頁(yè)進(jìn)去翻，甚至一直翻完為止。

這種操作也會(huì)被記錄到，會(huì)加分。上面說(shuō)到的賬號(hào)定位，一定要是垂直的同一類內(nèi)容，重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)，哪怕你就天天用鋼筆手寫一段語(yǔ)錄，配個(gè)近期流行的音樂(lè)，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去也可能會(huì)火。

還有些賬號(hào)做的是故事性短片或者在視頻中留下懸念，引導(dǎo)用戶觀看下一個(gè)視頻，這也是一種增加停留時(shí)長(zhǎng)的辦法。

四、內(nèi)容輸出

保證持續(xù)的內(nèi)容輸出是一件非常簡(jiǎn)單，但是又非常難的事，尤其是做抖音個(gè)人號(hào)，企業(yè)號(hào)還好大家按計(jì)劃開(kāi)展工作。

個(gè)人號(hào)的內(nèi)容持續(xù)輸出就是一個(gè)戰(zhàn)勝懶惰的過(guò)程，這個(gè)需要堅(jiān)持，所以說(shuō)做自己擅長(zhǎng)的內(nèi)容很重要，那樣才不會(huì)覺(jué)得枯燥和乏味。

下面我們來(lái)看看哪些類型內(nèi)容更容易吸粉？

1.緊貼熱點(diǎn)

要么是抓住了當(dāng)下的熱點(diǎn)，比如最近保時(shí)捷女司機(jī)橫行熱點(diǎn)特別火，你如果多宣傳一些社會(huì)正能量的內(nèi)容很容易帶粉。

2.獨(dú)具特色

特色這個(gè)玩意就是要與眾不同，把你放到人堆里第一眼就能分辨得出那種，這種類型要么美到?jīng)]朋友，要么丑到極致。

而且經(jīng)?？雌鋵?shí)會(huì)慢慢忽略長(zhǎng)相，反而會(huì)發(fā)現(xiàn)別人的內(nèi)涵和閃光點(diǎn)。

3.技術(shù)特效

會(huì)點(diǎn)技術(shù)活還是沒(méi)重要的，如會(huì)ps、動(dòng)畫制作、攝影、會(huì)剪會(huì)編會(huì)特效、會(huì)文案，將這些些通過(guò)一系列的技術(shù)手段整合，玩出新高度。

4.打情感牌

多了解當(dāng)下年輕人的身心需求，要么是觸碰到當(dāng)下人的內(nèi)心深處，多數(shù)人在外打拼是辛苦的孤獨(dú)的，文案和音樂(lè)要觸動(dòng)人心，get到某個(gè)點(diǎn)，或許會(huì)給你帶來(lái)意想不到的收獲。

企業(yè)該如何做好短視頻運(yùn)營(yíng)？

目前，我們不得不承認(rèn)短視頻已經(jīng)成為了品牌新的社交語(yǔ)言，內(nèi)容從圖文到長(zhǎng)視頻到短視頻，從橫屏到豎屏，傳播形態(tài)也因?yàn)槎桃曨l的出現(xiàn)而發(fā)生演變。短視頻用戶量激增，各大平臺(tái)先后入場(chǎng)，內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)構(gòu)競(jìng)相涌入，商業(yè)化的成熟，技術(shù)智能化的不斷升級(jí)，短視頻已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的媒介形態(tài)之一，成為所有品牌主都必須要關(guān)注的營(yíng)銷形式。

短視頻雖火，要做好短視頻營(yíng)銷卻非一日之功。而如何從如此流量巨大的流量池里做好營(yíng)銷，樹立自己的品牌就成為當(dāng)務(wù)之急，小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為做好短視頻營(yíng)銷需注意以下幾點(diǎn)。

標(biāo)題：一個(gè)用戶關(guān)心的話題

短視頻營(yíng)銷是社交營(yíng)銷的最新變種，其核心就是互動(dòng)。為了迅速引發(fā)關(guān)注、引起共鳴，短視頻營(yíng)銷中首先要找到一個(gè)能夠撓到目標(biāo)受眾癢處的社交話題。這個(gè)話題可以是社會(huì)熱點(diǎn)事件、娛樂(lè)頭條，也可以是受眾切實(shí)關(guān)心的問(wèn)題，然后借助短視頻的豐富表現(xiàn)力予以呈現(xiàn)，將品牌形象、品牌理念、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行巧妙結(jié)合。

內(nèi)容：打動(dòng)用戶的一個(gè)故事

現(xiàn)在的人不喜歡看廣告，都喜歡聽(tīng)故事。所以，把品牌化為一個(gè)元素或一種價(jià)值主張，去融入一個(gè)富有感染力的故事，就可以很好地吸引用戶的注意力，打動(dòng)他們，并讓他們分享你的視頻，你的品牌也就獲得持續(xù)的傳播。至于故事的題材和角度，可以考慮創(chuàng)始人的故事、產(chǎn)品的故事、團(tuán)隊(duì)的故事、與產(chǎn)品相關(guān)的用戶的故事等。

形式：真人口播更容易讓人接受

短視頻用戶喜歡看真人分享，這個(gè)人不一定是明星，也可以是普通人，甚至是一個(gè)動(dòng)畫人物，或者一個(gè)物品的擬人化。關(guān)鍵是對(duì)這個(gè)人進(jìn)行包裝，賦予品牌內(nèi)涵。像董小姐本身就有知名度，直播賣空調(diào)取得了不錯(cuò)的效果。

分發(fā)：好效果需要好平臺(tái)

酒香也怕巷子深，這個(gè)道理對(duì)于短視頻營(yíng)銷也適用。辛辛苦苦做出來(lái)的內(nèi)容，多渠道的分發(fā)才能保證最大的傳播效果。短視頻的分發(fā)渠道除了短視頻APP，還包括電商平臺(tái)的短視頻入口，以及新聞網(wǎng)站、社交平臺(tái)等等。這里小馬識(shí)途要提醒大家：不同的渠道有不同的用戶人群，平臺(tái)的用戶量和活躍量也不同，分發(fā)平臺(tái)要找與自身業(yè)務(wù)用戶群體層次相匹配的短視頻平臺(tái)。

短視頻如何運(yùn)營(yíng)？

比如抖音推薦機(jī)制、視頻大小比例、各平臺(tái)視頻長(zhǎng)短等等，都是需要大家詳細(xì)去了解的，在了解了平臺(tái)規(guī)則的前提下，大家就可以開(kāi)始選擇平臺(tái)了。像抖音、快手、B站、還是其它的小平臺(tái)都是大家可以考慮的對(duì)象。

短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)更新

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怎么做自媒體？一個(gè)小團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何運(yùn)營(yíng)自媒體？

一支完整編制的自媒體團(tuán)隊(duì)，小雨認(rèn)為團(tuán)隊(duì)同學(xué)應(yīng)該分為四種角色。第一種是內(nèi)容編導(dǎo)，第二種是攝影師，第三種是剪輯師，第四種是運(yùn)營(yíng)。

顧名思義，編導(dǎo)就是要定視頻的方向，定腳本，定整個(gè)的拍攝計(jì)劃；攝影師就是要設(shè)計(jì)鏡頭，采光以及拍攝整個(gè)過(guò)程；剪輯師就是視頻拍完之后我們要把視頻拍成2~3分鐘，甚至是1分鐘之內(nèi)；運(yùn)營(yíng)就是視頻剪輯完之后撲到各個(gè)渠道之后，粉絲的維護(hù)以及各個(gè)評(píng)論的維護(hù)。

日常工作里面有策劃，鏡頭的腳本設(shè)計(jì)以及我們要剪輯，包裝，同時(shí)包括這些角色能不能上鏡啊，能不能演啊，普通話要求怎么樣，同時(shí)他自己對(duì)視頻的愛(ài)好怎么樣，這些都是日常非常重要的東西。

編導(dǎo)要是個(gè)全能選手

在我們團(tuán)隊(duì)里面會(huì)有一個(gè)充當(dāng)編導(dǎo)角色的同學(xué)，編導(dǎo)這一行他所有都是要會(huì)的，比如策劃，鏡頭，腳本拍攝，剪輯，包裝，上鏡，普通話，愛(ài)看視頻欄目，換句話說(shuō)，編導(dǎo)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面就是個(gè)全能型人才，同時(shí)他自己要能演，這樣我們就少了一個(gè)群眾演員。他核心盯在策劃和鏡頭腳本這兩塊，演示輔助的。當(dāng)然如果他有剪輯軟件，包裝軟件的基礎(chǔ)是最好不過(guò)的，如果沒(méi)有，我們希望他能上鏡，這就是編導(dǎo)所具備的能力。

一個(gè)好的攝影師是視頻內(nèi)容成功的一半

第二塊很重要的就是攝影師，因?yàn)橐粋€(gè)好的攝影師能降低剪輯的成本，攝影這一塊也是非常關(guān)鍵的。而且我們的攝影師也是全能，每一塊兒都需要參加，精通鏡頭腳本，精通拍攝。攝影師經(jīng)常會(huì)和我們的同學(xué)去溝通該怎么去拍，只要進(jìn)了攝影棚，攝影師就是老大，攝影師要去構(gòu)圖，要去了解怎么拍，拍完之后怎么剪的最少，攝影師是非常關(guān)鍵的。

我們?nèi)タ匆粋€(gè)視頻會(huì)去看它使用的是單機(jī)位還是多機(jī)位，比如是單機(jī)位的話就是一鏡到底，這是非常關(guān)鍵的。這樣的話你的視頻就不用剪了，只要在前期的策劃細(xì)節(jié)一點(diǎn)，單鏡頭拍完的東西不用剪，而是做一些包裝，配上一些音樂(lè)其實(shí)整體感覺(jué)效果也還是不錯(cuò)的。所以一個(gè)好的攝影師是一個(gè)視頻內(nèi)容團(tuán)隊(duì)成功的一半。如果說(shuō)你要用雙鏡頭怎么辦？雙鏡頭的話你就要做好規(guī)范，跟同學(xué)規(guī)劃好怎么剪，遺漏了什么點(diǎn)，大家一個(gè)要找到一個(gè)特別好特別熱心的攝影師去做這件事。

定義剪輯標(biāo)準(zhǔn)，讓運(yùn)營(yíng)同學(xué)參與

第三是剪輯師，在一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)里一般都要有一個(gè)剪輯師，如果說(shuō)你的團(tuán)隊(duì)里攝影師特別好或者編導(dǎo)特別厲害的話，他們是全能型人才，也是可以來(lái)負(fù)責(zé)剪輯的，在我們“一色神技能”團(tuán)隊(duì)里面剪輯量就不是那么大，在編導(dǎo)和攝影階段我們就規(guī)劃了很多工作。我們的剪輯工作就會(huì)有專門參與內(nèi)容的同學(xué)來(lái)培訓(xùn)我們的運(yùn)營(yíng)同學(xué)，同時(shí)我們的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)會(huì)定義一些剪輯的標(biāo)準(zhǔn)。

剪輯是運(yùn)營(yíng)同學(xué)的必修課

最后就是運(yùn)營(yíng)同學(xué)，其實(shí)小雨建議團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)同學(xué)就是一定會(huì)剪片子。因?yàn)槿绻龆桃曨l運(yùn)營(yíng)不會(huì)剪視頻就像做圖文運(yùn)營(yíng)的同學(xué)不會(huì)寫稿子一樣，你對(duì)這個(gè)短視頻運(yùn)營(yíng)是沒(méi)有感覺(jué)的。在編導(dǎo)和攝影階段做好了，去培訓(xùn)一個(gè)同學(xué)剪片子成本其實(shí)并不高，大家很多都是經(jīng)過(guò)本科教育的，都很聰明，剪輯只要規(guī)范化和模塊化之后，培養(yǎng)一個(gè)同學(xué)會(huì)剪片會(huì)拍片，這算是我們一個(gè)秘訣吧。而且這樣對(duì)于運(yùn)營(yíng)同學(xué)職業(yè)上也有一個(gè)發(fā)展，面對(duì)未來(lái)一個(gè)運(yùn)營(yíng)的大潮他也不會(huì)落伍，對(duì)于工作當(dāng)中他們是很積極的，愿意去學(xué)習(xí)這些技能。

自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

在當(dāng)今社會(huì)生活中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書使用的頻率越來(lái)越高，通過(guò)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把利弊都寫下來(lái)，逐條推敲，就能對(duì)項(xiàng)目有更加清晰的認(rèn)識(shí)。什么樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書才是有效的呢？以下是收集整理的自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望能夠幫助到大家。

　　自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1

一、背景

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細(xì)分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的，去年本來(lái)有想過(guò)轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè)，后來(lái)因?yàn)槠渌虿恢?，所有把之前寫的商業(yè)計(jì)劃書摘抄一部分出來(lái)跟大家分享。

行業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的飛速發(fā)展,催生大量P2P平臺(tái),但行業(yè)集中度越來(lái)越高,逐步形成全國(guó)性和區(qū)域性寡頭,整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化,同時(shí)也充滿機(jī)遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶成本已經(jīng)超過(guò)3000，而人均投資金額不過(guò)三到五萬(wàn)，這還是沒(méi)有計(jì)算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬(wàn)有效投資用戶，營(yíng)銷成本超過(guò)3000萬(wàn)，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業(yè)的獲客困難，其實(shí)都是大家一味模仿，過(guò)度營(yíng)銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂(lè)的群體，一方面做旅游消費(fèi)金融分期，一方面為他們理財(cái)，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時(shí)后期開(kāi)發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計(jì)，為用戶量身打造旅游線路。

二、行業(yè)分析

目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬(wàn)，而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩粢呀?jīng)超過(guò)1億，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，超過(guò)90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣，也同時(shí)超過(guò)60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€，以高級(jí)白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財(cái)富旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶群體設(shè)計(jì)的，利用父母熱愛(ài)孩子的情感營(yíng)銷來(lái)定位，在上線一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過(guò)10萬(wàn)的注冊(cè)用戶，在沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營(yíng)銷，而在他們迅速積累用戶的時(shí)候，以后將可以切入母嬰電商市場(chǎng)。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場(chǎng)的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計(jì)超過(guò)70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額也將近3萬(wàn)億以上，超過(guò)50%以上的80，90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開(kāi)始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開(kāi)始切入旅行社并且跟國(guó)內(nèi)一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。

目前我國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度尚不足30%，遠(yuǎn)低于歐美等國(guó)水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開(kāi)墾這片藍(lán)海，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2017年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)金融市場(chǎng)將達(dá)到27萬(wàn)億。而旅游消費(fèi)金融，將會(huì)占據(jù)比較大的市場(chǎng)比例。

三、我們的發(fā)展定位

有別于其它的`互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶，他們同樣也是旅游人群，通過(guò)旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營(yíng)收，擴(kuò)張市場(chǎng)，增加盈利點(diǎn)，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?cái)，管理資產(chǎn)，讓他們財(cái)富升值，可以方便下次出行，而我們平臺(tái)只是中介，后期我們開(kāi)發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機(jī)票，導(dǎo)游，路線，活動(dòng)項(xiàng)目，為vip用戶提供高端服務(wù)。

平臺(tái)后期將開(kāi)發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請(qǐng)旅行師的功能，通過(guò)社交的方式，時(shí)間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時(shí)增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

我們計(jì)劃一年內(nèi)做到10個(gè)億以上的成交量，以均筆5000計(jì)算，我們需要做到20萬(wàn)筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴(kuò)張規(guī)模，后期除旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品，還可以針對(duì)旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè)，

四、公司規(guī)劃

公司前期主要是移動(dòng)端微信的開(kāi)發(fā)，對(duì)接旅行社進(jìn)行合作，設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢(shì)，手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場(chǎng)景連接在一起，我們通過(guò)移動(dòng)端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營(yíng)銷來(lái)獲取流量和用戶，并且通過(guò)這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團(tuán)隊(duì)計(jì)劃8-10個(gè)人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運(yùn)營(yíng)，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

五、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比

后期我們將設(shè)計(jì)高端旅行線路，通過(guò)組團(tuán)等全程的服務(wù)來(lái)增加新的盈利量，并且將開(kāi)發(fā)app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過(guò)積分體系，旅行幣的方式激勵(lì)用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。通過(guò)文字，圖片，旅游日記的分享來(lái)使得平臺(tái)里面有大量的內(nèi)容沉淀，而這些又可以通過(guò)微信，自媒體來(lái)傳播和營(yíng)銷

計(jì)劃在年內(nèi)做到10個(gè)億的成交量，同時(shí)有10-20條自己設(shè)計(jì)的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上，將用戶數(shù)做到10萬(wàn)以上，同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)行a輪。再去擴(kuò)張市場(chǎng)，其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，催收?qǐng)F(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計(jì)度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時(shí)占有一定的市場(chǎng)份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

六、盈利能力分析

按照我們計(jì)劃的10億的成交量來(lái)計(jì)算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤(rùn)可以達(dá)到400萬(wàn)，定制路線以千人次計(jì)算，每人次6000元來(lái)計(jì)算，毛利率15%。毛利潤(rùn)將近90萬(wàn)。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到500-1000萬(wàn)的營(yíng)收。按照10PE算引入風(fēng)投投a輪，公司估值超過(guò)一個(gè)億。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，特別是打通全國(guó)內(nèi)的旅行社，有別于途牛，我們是一開(kāi)始就以旅游消費(fèi)金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務(wù)，按照預(yù)估，一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡。相對(duì)國(guó)內(nèi)的ota公司，我們一開(kāi)始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競(jìng)爭(zhēng)，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項(xiàng)目合作，為用戶創(chuàng)造額外的`價(jià)值，但是暫時(shí)只是預(yù)期，對(duì)于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估。

目前國(guó)內(nèi)的在線旅游公司對(duì)于旅游行業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%，而在歐美國(guó)家早已經(jīng)超過(guò)50%，因此還是極大的提升空間，隨著國(guó)內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個(gè)人定制游，將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)。而其中的旅游消費(fèi)金融，戶外，度假旅游也會(huì)不斷提升市場(chǎng)份額。未來(lái)十年，旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)。

　　自媒體短視頻創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2

一，團(tuán)隊(duì)人員規(guī)模3-5人，每人同時(shí)運(yùn)營(yíng)3-5個(gè)賬號(hào)，每個(gè)賬戶同時(shí)多平臺(tái)分發(fā)，負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容收集整理，制作剪輯以及內(nèi)容發(fā)布。

二，目標(biāo)目前的資源僅僅有公眾號(hào)，抖音，今年準(zhǔn)備多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，頭條，抖音，百家，公眾號(hào)，知乎，如果有精力的話，同時(shí)運(yùn)營(yíng)B站(bilibili)。頭條粉絲目標(biāo)是100萬(wàn)粉絲，百家號(hào)20萬(wàn)，公眾號(hào)粉絲20萬(wàn)，知乎10萬(wàn)，B站10萬(wàn)。

三，創(chuàng)作內(nèi)容方向內(nèi)容創(chuàng)作方式主要是圖文形式，短視頻形式，創(chuàng)作內(nèi)容多樣，但要有一個(gè)主題。

四，更新頻率頭條號(hào)：保持每天2-3篇內(nèi)容更新，微頭條每天3-5條更新，悟空問(wèn)答每天2-3條。短視頻每天至少一條同步抖音。每周至少直播三次，一三五或者約定其他時(shí)間。百家號(hào)：以短視頻為主，文章同步來(lái)自頭條文章或者公眾號(hào)。公眾號(hào)：保持每周更新至少2次知乎：每天2-3個(gè)問(wèn)題，文章同步來(lái)自頭條文章。

五，研究總結(jié)和優(yōu)化在操作過(guò)程中，最好的學(xué)習(xí)就是模仿。每周抽出一天時(shí)間研究一些優(yōu)質(zhì)的自媒體作者，做總結(jié)報(bào)告，從運(yùn)營(yíng)，引流，變現(xiàn)進(jìn)行全面的分析研究。彌補(bǔ)自己的短板。每周對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)做一次大的分析，同時(shí)進(jìn)行改進(jìn)，作總結(jié)。彌補(bǔ)不足。每天保持至少2小時(shí)的閱讀，收集素材以及社會(huì)熱點(diǎn)，收集信息，保障自己的知識(shí)體系不斷更新。

六，變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)自媒體的目的是為了變現(xiàn)，變現(xiàn)收益是必不可少的。平臺(tái)收益，平臺(tái)按照播放率發(fā)放收益。知識(shí)付費(fèi)的收益，包括創(chuàng)作銷售專欄收益，付費(fèi)圈子收益直播打賞收益粉絲轉(zhuǎn)化銷售產(chǎn)品收益項(xiàng)目合作抽成收益。

七，2020階段規(guī)劃

第一階段，熟悉相關(guān)各平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，學(xué)習(xí)相關(guān)平臺(tái)的流量推薦算法?？焖偻ㄟ^(guò)各平臺(tái)的注冊(cè)，審核通過(guò)原創(chuàng)作者。學(xué)習(xí)參加平臺(tái)邀請(qǐng)的各種線上培訓(xùn)。學(xué)習(xí)其他創(chuàng)作者的運(yùn)營(yíng)分析。

第二階段，自我創(chuàng)作，內(nèi)容輸出以及堅(jiān)持，粉絲的習(xí)慣養(yǎng)成。

第三階段，初具百萬(wàn)粉絲規(guī)模，招商相關(guān)培訓(xùn)，代運(yùn)營(yíng)，各種推廣快速變現(xiàn)。

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本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)立項(xiàng)與否，并遵守以下的規(guī)定。

1、若完整退回。

2、在沒(méi)有取得[公司或項(xiàng)目名稱]的許可，地傳遞給他人;

3、應(yīng)該象對(duì)待貴公司機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)等本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書所涉及項(xiàng)目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。

申請(qǐng)人/公司(簽章)：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字：

申請(qǐng)日期：

一、摘要

二、公司/項(xiàng)目介紹

1、公司/項(xiàng)目歷史沿革

2、公司/項(xiàng)目宗旨

3、組織及管理(公司/項(xiàng)目位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式)

4、公司/項(xiàng)目歷史業(yè)績(jī)

5、公司/項(xiàng)目的外部公共關(guān)系

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、管理團(tuán)隊(duì)：主要管理人員(總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等重要部門領(lǐng)導(dǎo))的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績(jī)，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料;

2、管理體制和激勵(lì)機(jī)制：公司/項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)決策程序、運(yùn)行管理機(jī)制、員工激勵(lì)制度;

3、外部支持(顧問(wèn)關(guān)系)：公司/項(xiàng)目聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的名稱;

4、股份分配在貴公司/項(xiàng)目的股本中重要股東的情況，列表說(shuō)明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會(huì)為股東，要詳細(xì)介紹其背景。

5、董事會(huì)：簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景、組成和董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷。

四、產(chǎn)品和服務(wù)

該部分主要介紹風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：

1、公司/項(xiàng)目目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品;

2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹，包括：產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域;

3、產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處于何種階段;

產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先程度(提供相關(guān)證明材料);

開(kāi)發(fā)和研究的設(shè)備、條件;

生產(chǎn)線建設(shè)程度;

4、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，包括：

專利技術(shù);

產(chǎn)品上市的周期;

產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;

5、該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過(guò)國(guó)家有關(guān)基金資助?有無(wú)最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等。

6、就風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目而言，詳細(xì)介紹有關(guān)開(kāi)發(fā)資源與條件情況，包括：

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的保障，包括

1)資金籌措

2)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍：技術(shù)專家、協(xié)作開(kāi)發(fā)人員

3)設(shè)備場(chǎng)地

4)政府許可

5)外協(xié)外委單位

6)外部技術(shù)專家等資源;

7、資金籌措到位后，對(duì)于上述資源的滿足程度。

五、技術(shù)來(lái)源

該部分詳細(xì)描述風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。

1、貴公司/項(xiàng)目近年來(lái)主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果;

2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗(yàn)、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容;

3、簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)及(know-how)的相關(guān)名稱，標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)(即限制其他競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)“瓶頸”);

4、具體描述現(xiàn)實(shí)的、潛在的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)單位(科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)商)的名稱，及其產(chǎn)品(或類似功能產(chǎn)品)開(kāi)發(fā)工藝路線、技術(shù)狀況;貴公司/項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點(diǎn)、領(lǐng)先程度與存在的差距(要有相關(guān)文獻(xiàn)資料支持)，導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的差異;

5、專利技術(shù)

專利技術(shù)的獲得情況、專利技術(shù)保護(hù)范圍和相關(guān)證明文件;

與國(guó)內(nèi)外其他類似專利技術(shù)的關(guān)系，尤其是否可能造成侵權(quán)行為;

6、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：

若應(yīng)用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認(rèn)使用文件;

7、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì)情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等情況。

六、市場(chǎng)分析

1、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么?

你有哪些類型的顧客?

現(xiàn)在及將來(lái)有多少顧客?

這些顧客都分布在什么地方?

產(chǎn)品使顧客接收有何障礙?顧客的購(gòu)買(使用)標(biāo)準(zhǔn)是什么?

你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用、購(gòu)買你的產(chǎn)品?

3、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格

4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場(chǎng)計(jì)劃

七、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析，包括：

對(duì)手的名稱，地域分布;

其目前開(kāi)發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況;其未來(lái)可能對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品造成的威脅分析。

2、國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司/項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，包括：

技術(shù)創(chuàng)新性，專利權(quán)，工藝水平及領(lǐng)先程度;

產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本;

財(cái)務(wù)方面;

規(guī)模大小及營(yíng)業(yè)額;

市場(chǎng)促銷策略

八、財(cái)務(wù)與成本分析

1、融資需求(含權(quán)益資本和債務(wù)需要)

2、資金使用計(jì)劃

3、預(yù)計(jì)未來(lái)三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測(cè)依據(jù)。

九、戰(zhàn)略分析

1、公司/項(xiàng)目戰(zhàn)略的擬訂

2、公司/項(xiàng)目戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟

十、公司/項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力

十一、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、技術(shù)

2、市場(chǎng)

3、政策

4、管理體制

5、其他

十二、附件

1、公司/項(xiàng)目客戶名單(目前和正在接洽)

2、有關(guān)媒體對(duì)于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等，公司/項(xiàng)目需要

商業(yè)計(jì)劃書主要包括：

1.執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書的最前面不過(guò)應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。

2.公司/項(xiàng)目簡(jiǎn)介：包括公司/項(xiàng)目的歷史情況及啟動(dòng)計(jì)劃。

3.產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。

4.策略推行：你需要知道你的市場(chǎng)，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。

5.管理團(tuán)隊(duì)：描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。

6.財(cái)務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。

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網(wǎng)頁(yè)題目：短視頻團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
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