【網(wǎng)絡(luò)營銷課程】新聞稿發(fā)布新思維

創(chuàng)新互聯(lián)公司是一家從事企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、成都網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站建設(shè)、行業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計制作的專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司，擁有經(jīng)驗豐富的網(wǎng)站建設(shè)工程師和網(wǎng)頁設(shè)計人員，具備各種規(guī)模與類型網(wǎng)站建設(shè)的實力，在網(wǎng)站建設(shè)領(lǐng)域樹立了自己獨特的設(shè)計風格。自公司成立以來曾獨立設(shè)計制作的站點近1000家。

樹立新觀點：企業(yè)新聞稿不只發(fā)給記者，需直接面向你的所有用戶!

在網(wǎng)絡(luò)世界，營銷和公共關(guān)系的界限越來越模糊，新聞稿的最終目的也是為了讓消費者買你的產(chǎn)品或服務(wù)(或給你捐款、報考你的學(xué)校等等)。要記住你發(fā)送新聞稿的目的是通過搜索引擎和垂直網(wǎng)站接觸消費者，要確保主要的在線新聞網(wǎng)站包含你的新聞稿。作為一種搜索引擎營銷工具，新聞稿的價值全部體現(xiàn)在它們中包含的關(guān)鍵詞和短語上。

相信很多PR都有過如此糾結(jié)的經(jīng)歷：請記者參加公司活動或通過郵件給記者群發(fā)新聞稿，而后焦灼地翹首以盼稿件見報;如果新聞稿遲遲沒在傳統(tǒng)媒體上“現(xiàn)身”，苦命的PR則小心翼翼地給記者發(fā)短信、打電話，委婉催促：到底什么時候能發(fā)?沒辦法，明知這樣做記者可能會生厭，但“傳統(tǒng)媒體曝光率”就是活生生的KPI啊。

現(xiàn)在，PR要打破傳統(tǒng)思維了，企業(yè)新聞稿不是只發(fā)給記者，不是只給記者輸入“彈藥”!新聞稿必須直達目標消費者，更何況在互聯(lián)網(wǎng)時代，任何人都可以登錄企業(yè)對外網(wǎng)站，瀏覽新聞稿。所以，Scott建議：研究買家的角色是營銷和公關(guān)中的重要部分，你應(yīng)該利用研究結(jié)果，根據(jù)消費者需要了解的內(nèi)容制定一份新聞稿編輯計劃。直接面向用戶發(fā)布新聞，這好比發(fā)布一個在線新聞服務(wù)：你將為你的消費者提供他們所需的信息，讓他們能夠在線找到你，然后才能對你的企業(yè)有更加深入的了解。

在社會化媒體時代，如何寫新聞稿?

那么，在社會化媒體時代，如何寫新聞稿呢?除了那些傳統(tǒng)的金科玉律，編寫新聞稿或任何其它形式的WEB內(nèi)容時，請重點關(guān)注你的客戶使用的單詞和短語。重視消費者使用的關(guān)鍵字和短語。

仔細研究：

你的消費者有哪些問題?

他們想要了解什么?

他們使用哪些單詞和短語來描述這些問題?

讓我們來個實戰(zhàn)演習(xí)。“五一”小長假即將到來，如果你是某商家(暫且忽略具體行業(yè))，你該如何發(fā)布相關(guān)企業(yè)新聞稿?

請站在你的目標/潛在消費者的心里位置想想：他們“五一”小長假最關(guān)心什么?最想了解哪方面訊息?并斟酌、列出關(guān)鍵詞，如“打折”、“促銷”、“宅”、“自駕游”、“小長線”等。此外，還要在新聞稿中包含典型的短語和指向網(wǎng)站的正確鏈接。

這種策略其實很簡單。只要了解人們可能搜索的內(nèi)容，然后將它們連接到你的網(wǎng)站上顯示了相關(guān)內(nèi)容的正確頁面即可。致力于提供正確的內(nèi)容，重點關(guān)注與客戶相關(guān)的內(nèi)容，然后提供客戶需要的鏈接，這件事情并不困難。發(fā)送包含鏈接的新聞稿將提高公司網(wǎng)站的搜索引擎排名。

充分運用RSS。很多新聞稿發(fā)布服務(wù)還為它們的新聞稿提供RSS源，并供其他網(wǎng)站，博客，記者和個人使用。如果你給新聞稿添加對于汽車行業(yè)重要的標簽，這篇新聞稿將交付給訂閱了新聞稿發(fā)布服務(wù)的汽車RSS源的所有人(或所有網(wǎng)站)。

請重視企業(yè)“在線媒體室”!

在線媒體室是所有企業(yè)網(wǎng)站的一個重要組成部分，也是有效的媒體關(guān)系戰(zhàn)略的一個關(guān)鍵方面。

那么，什么是在線媒體室?以寶潔為例，先給大家感性的認識：

以下是寶潔的“在線媒體室”

“在線媒體室”只是一統(tǒng)稱概念，每個企業(yè)為其取的名字各不相同。比如：寶潔的“在線媒體室”叫“新聞會客室”，“入口”在公司網(wǎng)頁的頂端，清晰明了，便于查找。“新聞會客室”開設(shè)的欄目很全面：媒體活動通告、新聞通訊、媒體資料下載、寶潔相關(guān)報道等。其中，“寶潔媒體沙龍”專門對接記者。“沙龍”除了請記者留下供職的媒體單位、聯(lián)系方式等基本信息，還請記者選擇專業(yè)領(lǐng)域(也就是俗稱的跑哪條線?)比如：快消、外資、教育、環(huán)保等;請記者選擇感興趣的寶潔公司新聞話題，比如公益活動等;如果記者希望采訪寶潔，請?zhí)峁┎稍L提綱。

一些企業(yè)對外網(wǎng)站的“在線媒體室”，總結(jié)了各大企業(yè)在線媒體室的“通病”，并結(jié)合現(xiàn)實給出建議：

第一，按時間順序堆砌新聞稿。

這對于主要的新聞稿頁面沒有問題，但需要放置另外的導(dǎo)航鏈接，讓訪問者能夠瀏覽過去的新聞稿。他建議：“在線媒體室”可以以不同的目標人群排列、組合新聞稿。如促銷類、企業(yè)社會責任類、企業(yè)文化類等。不要忘記，訪問者可能還需要打印出新聞稿，因此還要考慮提供適合打印機的格式，如PDF等。

第二，信息更新慢。

積極的公司通過頻繁發(fā)送新聞稿來獲得較高的搜索引擎排名。頻率與搜索引擎排名有很大關(guān)系。很多企業(yè)會抱怨：我們沒發(fā)生什么重大事情，現(xiàn)有的信息乏善可陳，不足以構(gòu)成一篇新聞稿，怎么辦?在社會化媒體時代，信息講求“短平快”，建議企業(yè)不妨在“在線媒體室”里設(shè)“即時新聞”或“新聞短消息”等小欄目。有些實用性的信息，是記者和消費者都很關(guān)注的，比如某季促銷信息，但無法用新聞稿的形式表現(xiàn)出來，那么就可以呈現(xiàn)在這些小欄目里。

第三，板塊單一。

很多企業(yè)的“在線媒體室”只有新聞稿呈列功能。在”在線媒體室”中的顯著位置放一個“新聞資料夾”。這個資料夾包含大量的企業(yè)背景信息，比如：公司歷史、大事記、高官簡歷、產(chǎn)品與服務(wù)信息等，“新聞資料夾”能節(jié)省記者的時間，減少他們?nèi)唛L乏味的工作。

記住，你讓記者的工作變得更加簡單，他們報道你的企業(yè)的可能性就更大，特別是快到交稿期限了。“在線媒體室”還可設(shè)置的板塊有：高管動向(行程、會議安排等);媒體活動(為記者、KOL安排的活動)等。特別提醒：請像歡迎記者一樣歡迎網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖也使用“在線媒體室”;避免使用行話和縮寫詞。

第四，沒有清晰、全面的聯(lián)絡(luò)方式。

建議“在線媒體室”里呈現(xiàn)的對外聯(lián)絡(luò)方式能分門別類，比如專門對接媒體的、消費者的、供應(yīng)商的、人才招聘的等等。一些企業(yè)傾向讓媒體在線登記采訪問題、聯(lián)絡(luò)方式;然后再聯(lián)系記者(很多時候，這只是形式主義)。這讓記者處于被動態(tài)勢。記者不能第一時間聯(lián)系到企業(yè)的媒體對接人，交稿時間在即，失去耐心。如果是負面報道，企業(yè)失去了表達觀點、說話的機會;如果是行業(yè)正面報道，企業(yè)也就失去了難得的宣傳機會。

總結(jié)：請為你的目標群體設(shè)計在線媒體室，不僅能為記者打造一個更好的媒體網(wǎng)站，還能使之成為一種強大的營銷工具。

老生常談：如何構(gòu)思新聞稿的內(nèi)容?

無論這個時代被怎樣的互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷，“內(nèi)容為王”的真理是永不變的。“請像出版商一樣思考!”請時刻記住內(nèi)容的重要性。在公關(guān)中，所有的一切都是內(nèi)容驅(qū)動的。悲涼的是，很多企業(yè)的新聞稿中仍充斥著大量的“虛詞”。比如“開創(chuàng)性”、“行業(yè)標準”、“尖端”、“領(lǐng)先”、“我們很興奮”等。請考慮清楚買家想從你那里獲得什么，而不是用華麗的詞藻堆砌出企業(yè)認為已經(jīng)提供給顧客的東西。檢驗企業(yè)新聞稿里是否“虛詞”滿天飛的方法是：如果企業(yè)名稱可以被替換成其它企業(yè)名稱，那么當你使用這些語言向買家說明為什么選擇你們公司是明智的決定時，就不具有說服力了。

構(gòu)思新聞稿的7大規(guī)則：

①不要只在發(fā)生重大新聞時才發(fā)布;找到適當?shù)睦碛梢恢卑l(fā)布新聞

②不要把目標僅僅盯在少數(shù)新聞記者上，而要創(chuàng)建能夠直接吸引你的客戶的新聞稿

③編寫新聞稿時要注意多使用關(guān)鍵詞

④包含能夠促使消費者以某種方式響應(yīng)你的新聞稿內(nèi)容

⑤在新聞稿中提供鏈接，讓潛在客戶能夠訪問你的網(wǎng)站

⑤針對搜索和瀏覽優(yōu)化新聞稿

⑥增加社會媒體標簽，便于客戶找到你的新聞稿

⑦借助新聞稿促使大家參與到銷售過程中

文章標題：【網(wǎng)絡(luò)營銷課程】新聞稿發(fā)布新思維
網(wǎng)頁鏈接：http://m.rwnh.cn/article40/dghpsho.html

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