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抖音賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)怎么直播(超實(shí)用!想搞好tiktok直播帶貨,你得這么玩)

11月2日,字節(jié)跳動(dòng)CEO梁汝波發(fā)內(nèi)部信,調(diào)整組織架構(gòu),實(shí)行業(yè)務(wù)線BU化,TikTok板塊在負(fù)責(zé)TikTok平臺(tái)業(yè)務(wù)的同時(shí),也將推動(dòng)海外電商等延伸業(yè)務(wù)的發(fā)展。而伴隨著tiktok在跨境電商方面的不斷加碼,如今在tiktok上做直播,已經(jīng)成為了很多跨境賣(mài)家心目中增粉和變現(xiàn)的最好形式之一。那么tiktok直播究竟該怎么做?今天我們就來(lái)聊聊這些事。

成都網(wǎng)絡(luò)公司-成都網(wǎng)站建設(shè)公司創(chuàng)新互聯(lián)10余年經(jīng)驗(yàn)成就非凡,專(zhuān)業(yè)從事成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè),成都網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì),成都網(wǎng)頁(yè)制作,軟文營(yíng)銷(xiāo),1元廣告等。10余年來(lái)已成功提供全面的成都網(wǎng)站建設(shè)方案,打造行業(yè)特色的成都網(wǎng)站建設(shè)案例,建站熱線:13518219792,我們期待您的來(lái)電!

一:開(kāi)局先做選擇題

先來(lái)問(wèn)問(wèn)你,你的賽道在哪?如果你說(shuō):服裝,那恭喜你,大概率你會(huì)死的很慘。說(shuō)這句話不是說(shuō)服裝不能做,而是你不能把自己放在一個(gè)大而寬泛的類(lèi)目里做。

要知道,在整個(gè)直播鏈條當(dāng)中,不管是賬號(hào)、人設(shè)、話術(shù)......全部都是基于貨品打造。所以最好還是給自己劃定一個(gè)相對(duì)較窄的賽道,因?yàn)槟阆霂У漠a(chǎn)品類(lèi)目越窄,你的受眾和標(biāo)簽才會(huì)越精準(zhǔn),對(duì)你自身的供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)能力要求也越“低”,你成功的機(jī)會(huì)才越大。

tiktok的直播間并不是開(kāi)播就有流量,而是和視頻類(lèi)似,會(huì)根據(jù)你的直播數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)劣排序,分配不同級(jí)別的流量池。基本是依據(jù)下圖中的指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行流量分配,現(xiàn)在不懂怎么做好這些指標(biāo)沒(méi)關(guān)系,但你首先要知道,你要做的重點(diǎn)都在哪里。

如果你不知道該怎么選自己的賽道,那不妨看一下你想安排的標(biāo)簽或者該品類(lèi)的頭部號(hào)和品牌號(hào),關(guān)注一下他們的日成交額以及流量情況,如果GMV很大而且播主很多,那對(duì)于你來(lái)說(shuō)這基本就是紅海了,不建議入局,即便是真的要做,也最好是垂直細(xì)分到標(biāo)簽還未紅?;馁惖溃瑒偎悴糯笠恍?。

二:團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)有說(shuō)法

想做好直播,千萬(wàn)不要一個(gè)人戰(zhàn)斗。即便是初創(chuàng),至少也要有個(gè)三人小組:主播、場(chǎng)控、運(yùn)營(yíng)。

其中主播主要負(fù)責(zé)直播、拍攝、協(xié)助選品,最好是找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的主播,這樣可以最大化彌補(bǔ)自身的不足,同時(shí)帶動(dòng)自己人快速成長(zhǎng)??梢愿鶕?jù)工作態(tài)度、學(xué)習(xí)速度、關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)等進(jìn)行主播的考核,配合銷(xiāo)售額提成機(jī)制(即銷(xiāo)售額*提點(diǎn)比例)進(jìn)行管理。

運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)直播中控、小店后臺(tái)、客服管理及發(fā)貨,沒(méi)有過(guò)多要求,只要細(xì)致負(fù)責(zé)基本都可以做好,不過(guò)要注意,雖然基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)并不難尋,但是了解抖音底層、又懂玩法又懂投放還懂選品的大運(yùn)營(yíng)人確實(shí)非常難找,如果你的直播間做了一段時(shí)間覺(jué)得收效尚可,那就一定要把運(yùn)營(yíng)當(dāng)成核心崗位重視起來(lái)。須知,培養(yǎng)一個(gè)操盤(pán)手的運(yùn)營(yíng),將在未來(lái)為其提供強(qiáng)大的賦能。

而場(chǎng)控這個(gè)人,一方面作為主播的搭檔,能夠在臺(tái)下與主播搭配直播,另一方面也是假人氣互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配的重要角色,如果本公司有想培養(yǎng)成為自有主播的人選,那他來(lái)做場(chǎng)控是最好不過(guò)。

三、優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景促轉(zhuǎn)化

別被現(xiàn)在淘寶和抖音上那些內(nèi)卷的直播間洗腦,要知道,并不是只有場(chǎng)景高大、設(shè)備高端才能吸引受眾,很多只有貨架和賣(mài)點(diǎn)材料陳列的直播間一樣月銷(xiāo)百萬(wàn)。

直播場(chǎng)景,絕不是套路產(chǎn)物,最好是與應(yīng)用場(chǎng)景息息相關(guān),密切結(jié)合實(shí)際,這樣才能更好的為轉(zhuǎn)化創(chuàng)造價(jià)值。只要你包裝場(chǎng)景符合人類(lèi)認(rèn)知邏輯,那么在直播初期盡量簡(jiǎn)單些,反而更加深海外客戶(hù)的信任。

在直播間搭建方面,有這么幾點(diǎn)需要注意哦:

1、明確直播間風(fēng)格:一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品風(fēng)格,布置合適的直播間場(chǎng)景。如果你賣(mài)高端品,那你的直播間墻面、地板、道具,都應(yīng)該有著具備品位的設(shè)計(jì)風(fēng)格,如果你賣(mài)平價(jià)品,那你的直播間最好避免讓人產(chǎn)生“這里的東西看上去很貴”的想法。布景或提示板的核心作用,是加速新進(jìn)直播間的觀眾的認(rèn)知。他一看直播間的設(shè)置,就知道,哦,原來(lái)這是在賣(mài)卷發(fā)棒,而且還打折,直播間買(mǎi)只用19.9英鎊。反之,背景就是一面白墻,啥信息都沒(méi)有,會(huì)不會(huì)覺(jué)得就是個(gè)路邊攤在叫賣(mài),然后就直接劃走了?

2、注意直播間構(gòu)圖:原則上是頭頂留空1/3,人物占據(jù)2/3,如果空間實(shí)在有限,可以利用墻角來(lái)增加空間縱深感,但是主播不能離墻壁太近,否則容易給人造成壓抑感。

3、打光:一定要遵循“順光原則”,千萬(wàn)不能逆光或者是頂光。而且光線要明亮通透、光線均勻柔和??梢愿鶕?jù)下圖進(jìn)行布光。

4、隔音:切記,不要找個(gè)角落隨便就開(kāi)播。如果你隨便找個(gè)地方就播,再趕上樓內(nèi)裝修或者外面修路,那恭喜你,今天的直播基本搞砸了。做好你的直播間隔音,至少要保證沒(méi)有額外的雜音和人聲干擾,是對(duì)你直播間觀眾起碼的尊重。

四、直播打法有套路

1、時(shí)間:盡量選擇一個(gè)目標(biāo)用戶(hù)最活躍的黃金時(shí)間,并且考慮你的直播時(shí)長(zhǎng)。通常來(lái)說(shuō),在同一時(shí)間段,你的直播時(shí)間越長(zhǎng),直播間的權(quán)重是越高的。此外還有一個(gè)小技巧,商家可以保持在固定的時(shí)間開(kāi)始你的直播,并將每天的直播時(shí)間寫(xiě)在簡(jiǎn)介內(nèi),這樣不僅可以培養(yǎng)忠實(shí)客戶(hù)觀看的習(xí)慣,也能在很大程度上提升直播間的權(quán)重。

2、商品:商品方面建議多種貨品組合的方式(可以包括一些秒殺款、暢銷(xiāo)款或者是新品,同時(shí)也可以加一些利潤(rùn)比較高的利潤(rùn)款,去組合起來(lái)售賣(mài)。當(dāng)然,如果你是白牌或者是中小牌的商家,也非常建議你去warehouse工廠直播,也就是直接在倉(cāng)庫(kù)里面進(jìn)行直播,可以直接展示產(chǎn)品的庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù)是怎樣的,以更好獲取用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任。

3、數(shù)據(jù):每場(chǎng)直播結(jié)束后都要復(fù)盤(pán)直播間的互動(dòng)率,包括觀眾評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)、用戶(hù)轉(zhuǎn)粉率、在線用戶(hù)人數(shù)、留存率。加入粉絲團(tuán)的人數(shù)、禮物數(shù)(也就是觀眾給你刷禮物的數(shù)量)、點(diǎn)擊直播購(gòu)物袋的人數(shù)、分享直播間的人數(shù)等等。通常來(lái)說(shuō),如果你的上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò),那么系統(tǒng)會(huì)在下一次的直播推薦中,自動(dòng)把你的直播間推薦給更多的用戶(hù)。

4、本地化:一定要跟進(jìn)海外本土的一些節(jié)日,針對(duì)他們的傳統(tǒng)文化去定制賣(mài)點(diǎn),比如說(shuō)萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié),這些重要的節(jié)日都可以提前策劃專(zhuān)場(chǎng)的直播活動(dòng)。

最后要提到的一點(diǎn)是,雖然目前tiktok還處在高月活低商業(yè)化的階段,但TikTok 直播還在非常早期的市場(chǎng)教育階段,不能對(duì)直播帶貨的GMV報(bào)以太高的期待值。不過(guò)對(duì)于小玩家來(lái)說(shuō),現(xiàn)階段tiktok是非常好的曝光時(shí)間,值得做長(zhǎng)線的布局。

新聞標(biāo)題:抖音賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)怎么直播(超實(shí)用!想搞好tiktok直播帶貨,你得這么玩)
本文來(lái)源:http://m.rwnh.cn/article42/esicec.html

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