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如何保住荷蘭網(wǎng)的老客戶,抓住新客戶_四川邊坡防護(hù)網(wǎng)


作為一名荷蘭網(wǎng)的業(yè)務(wù)員,通常第一次交談不會(huì)成功(success),所以我們要不斷跟進(jìn),做好跟進(jìn)一百次的心態(tài),做好跟進(jìn)可真是一件大事。要認(rèn)真對(duì)待,持之以恒。當(dāng)你報(bào)價(jià)(quotation)給客戶(kè hù)之后,往往大部份都是漫長(zhǎng)的等待,這個(gè)等待就需要你的跟進(jìn)了,你跟進(jìn)的及時(shí)就能及時(shí)得到客人(Steel guests)的消息,及時(shí)解決客人的問題(Emerson),那你就是最終勝利者。
  有的時(shí)候報(bào)價(jià)(quotation)報(bào)過去很久,客戶(kè hù)又重新找回來了,因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們也不著急,等他們要的時(shí)候如果你的護(hù)欄網(wǎng)產(chǎn)品(Product)價(jià)格(price)方面他們覺得可以,自然(natural)會(huì)找你的被動(dòng)防護(hù)網(wǎng)又稱為防護(hù)網(wǎng),因地域性差異,南方人習(xí)慣稱為隔離柵,北方人習(xí)慣叫做護(hù)欄網(wǎng)。我國(guó)護(hù)欄網(wǎng)主要分為:花園護(hù)欄網(wǎng)、鐵路護(hù)欄網(wǎng)、橋梁護(hù)欄網(wǎng)、高速公路護(hù)欄網(wǎng)、 體育圍網(wǎng)、機(jī)場(chǎng)圍網(wǎng)等等(用途極其廣泛)。我認(rèn)為跟進(jìn)客戶(kè hù)的過程(guò chéng)就是吸引客戶(kè hù)的過程,而這吸引客戶(kè hù)的過程又需要在可以方便(溝通(communication)的基礎(chǔ)上吸引,這基礎(chǔ)就是交朋友成為朋友,那樣才可以去更融洽(感情或行動(dòng)上一致)的談。如何吸引客戶(kè hù)那就是門很深的學(xué)問了,呵呵,現(xiàn)實(shí)點(diǎn)就是返款多少和送禮多少的表現(xiàn)了。

  而和荷蘭網(wǎng)采購成為朋友后要和采購站在一條線上,共同謀利才更有收獲.認(rèn)為更近客戶(kè hù),無非就是讓客戶記得你,知道你對(duì)他帶來的利益(benefit)有多大,我認(rèn)為能和客戶成為朋友是最好的更近方式方法。周末共同釣魚(entrapment),打球,等等只要是客戶喜歡(Toasting likes)做的事你都可以約他出來一起玩。

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