隨著國(guó)內(nèi)科技的發(fā)展之下而發(fā)展的廣告業(yè)，市場(chǎng)供需所求，越來(lái)越多的廣告展現(xiàn)在我們的眼瞼，樓宇電梯媒體在各類戶外媒體百家爭(zhēng)鳴的中國(guó)市場(chǎng)作為一個(gè)新型戶外媒體脫穎而出，當(dāng)下，受眾細(xì)分和精準(zhǔn)營(yíng)銷是電梯廣告不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。而電梯廣告要達(dá)到細(xì)分的目的，必須在內(nèi)容、發(fā)布方式、地點(diǎn)等方面進(jìn)行突破，由原來(lái)的粗放型向集約型發(fā)展。

電梯媒體發(fā)展迅速，目前國(guó)內(nèi)最大的梯媒以分眾、新潮為首，已經(jīng)覆蓋到全國(guó)各大中型城市的中、高檔寫(xiě)字樓、高檔小區(qū)等場(chǎng)所。根據(jù)尼爾森的調(diào)查報(bào)告，電梯媒體的到達(dá)率和眼球份額分別為74%和19%，廣告效果遠(yuǎn)高于其他線下媒體。因此，梯媒成為連續(xù)三年來(lái)增速第一的戶外媒體。

現(xiàn)狀：一二線城市兩大梯媒競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化

梯廣來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的高層建筑投資比例在增加，加速了電梯的需求量。中國(guó)電梯需求從2011年的37萬(wàn)臺(tái)提升至2018年的94萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)2020年我國(guó) 電梯需求量將在110萬(wàn)臺(tái)左右。電梯樓宇框架的增量空間在于國(guó)內(nèi)電梯需求量的增長(zhǎng)，一般而言進(jìn)行廣告投放的電梯每部安置2塊，剔除不適合投放的電梯部數(shù)，2017-2020 年樓宇電梯廣告版位的增量分別約為 172、188、204、220 萬(wàn)塊，每年同比增速在 8-9%之間。

據(jù)2018年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，自營(yíng)媒體資源中電梯海報(bào)點(diǎn)位193.8萬(wàn)個(gè)，電梯電視點(diǎn)位70.1萬(wàn)個(gè)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院曾估算分眾傳媒的電梯覆蓋量約83萬(wàn)臺(tái)，(估算方法如下圖)再來(lái)看新潮傳媒的情況，通過(guò)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年2月，新潮傳媒已覆蓋70萬(wàn)部電梯。

從公開(kāi)數(shù)據(jù)來(lái)看，分眾與新潮雖然已占領(lǐng)一二線城市電梯廣告的半壁江山，但隨著梯影傳媒、京東鉬媒等新興媒體紛紛入局，面對(duì)線下流量這塊大蛋糕，梯媒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化。分眾傳媒專注高端寫(xiě)字樓，面向的是頭部品牌商;而新潮傳媒主攻家庭社區(qū)電梯，主要以中小企業(yè)為主，兩大梯媒無(wú)形當(dāng)中已經(jīng)形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

疑問(wèn)：三四線城市是否會(huì)成梯媒開(kāi)拓的新市場(chǎng)?

近年來(lái)，三四線城市憑借其巨大的發(fā)展?jié)摿?，成為眾多品牌掘金的新市?chǎng)。根據(jù)麥肯錫的調(diào)研報(bào)告得出，2022年我過(guò)中產(chǎn)階層占比將大幅提升，成為中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的最主要力量。其中，三四線城市的中產(chǎn)階層將成為未來(lái)占比增長(zhǎng)最快的群體，三四線城市也將為國(guó)內(nèi)輸出大量新中產(chǎn)階層。收入的不斷提高，也讓三四線城市的居民消費(fèi)信心顯著提高，購(gòu)買(mǎi)欲望一度超過(guò)一線城市。

從任何角度去看，三四五線城市都是廣告主必爭(zhēng)之地，也是未來(lái)5年電梯廣告市場(chǎng)千億級(jí)金礦的集中地。相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，電梯媒體5年后的市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到現(xiàn)在的2~3倍。

你不在乎的三四線城市，電梯廣告市場(chǎng)份額如何？

數(shù)據(jù)來(lái)源：麥肯錫

目前電梯廣告企業(yè)覆蓋電梯總數(shù)量?jī)H為20%，并且大部分以一二線城市為主，三四五線城大量電梯未被覆蓋。并且中國(guó)現(xiàn)有1200個(gè)的三級(jí)城市廣告市場(chǎng)也還沒(méi)有被充分滿足，其潛在需求規(guī)模驚人。

業(yè)內(nèi)：看好未來(lái)三四線城市梯媒市場(chǎng)

根據(jù)梯媒市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及三四線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)看，可以肯定的是梯媒市場(chǎng)潛力巨大，未來(lái)三四線城市的梯媒市場(chǎng)份額到底如何?內(nèi)參君采訪了部分業(yè)內(nèi)人士。中國(guó)廣告協(xié)會(huì)戶外廣告分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王煥章表示：縣級(jí)市精品小區(qū)電梯海報(bào)在未來(lái)會(huì)隨著城市的發(fā)展，市場(chǎng)份額會(huì)逐步增大，但現(xiàn)在份額不會(huì)太大。

而扎根于本土的零距離傳媒副總經(jīng)理蘇振豪則表示，當(dāng)下的三四線城市梯媒市場(chǎng)面臨著諸多問(wèn)題：第一，三四線城市城區(qū)小，老樓房較多，電梯房偏少，這是限制三四線城市梯媒發(fā)展的一大因素;第二，過(guò)去三四線城市的本土客戶并不認(rèn)可梯媒，認(rèn)為做廣告要越大越好;第三，由于三四線城市市場(chǎng)太小，導(dǎo)致城市公司規(guī)模上不去，直接限制了服務(wù)跟不上一二線城市。

在談問(wèn)題的同時(shí)，零距離傳媒蘇振豪還認(rèn)為，如今隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更多的快銷品牌及中高端品牌向三四線城市下沉，這是品牌搶占市場(chǎng)的大趨勢(shì)，也是未來(lái)梯媒走向三四線城市的趨勢(shì)。再者，隨著城市化的發(fā)展，更多的一二線品牌以及一二線城市取得成功，三四線城市未來(lái)一定會(huì)隨著發(fā)展而引進(jìn)商機(jī)。

據(jù)了解，在梯媒行業(yè)中，零距離傳媒是湖南本土最大的公司，目前也進(jìn)駐了一些三四線城市，像株洲、常德、岳陽(yáng)、婁底、懷化、邵陽(yáng)、衡陽(yáng)、郴州等地區(qū)均已打入市場(chǎng)，并取得客戶的認(rèn)可，在一定程度上已經(jīng)成功占領(lǐng)湖南地級(jí)市梯媒市場(chǎng)。零距離傳媒蘇振豪認(rèn)為，要進(jìn)攻三四線城市梯媒市場(chǎng)，除了廣告效應(yīng)好，還有服務(wù)要跟上，也就是說(shuō)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向。零距離傳媒正是在這兩點(diǎn)上做到了極致，才能在梯媒行業(yè)中占有一定比例份額。比如框架廣告的唯一性、強(qiáng)制性與液晶視頻的生動(dòng)性相互結(jié)合，從而給更多的消費(fèi)者帶來(lái)更好的廣告體驗(yàn)效果。

總結(jié)：近年來(lái)，三四線城市憑借其巨大的發(fā)展?jié)摿Γ蔀楸姸嗥放凭蚪鸬男率袌?chǎng)，業(yè)內(nèi)官方數(shù)據(jù)表明，目前三四線城市人均可支配收入，已經(jīng)相當(dāng)于北京市2007~2010年的水平。而新一輪的消費(fèi)升級(jí)也讓廣告主開(kāi)始關(guān)注有錢(qián)、有閑的小城受眾群體。相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，電梯媒體5年后的市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到現(xiàn)在的2~3倍。

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