突破傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，不銹鋼垃圾桶發(fā)展前景良好
幾經(jīng)起落，奠基電商之路
做為傳統(tǒng)型的不銹鋼垃圾桶生產(chǎn)廠家，客戶資源相對(duì)來(lái)說(shuō)較為有限，只限于佛山本地的經(jīng)銷(xiāo)、終端商，經(jīng)營(yíng)范圍較為狹窄，發(fā)展前景有限，公司銷(xiāo)售模式面臨巨大瓶頸，隨著本行業(yè)電商出現(xiàn)對(duì)我公司產(chǎn)生的巨大沖擊，讓我們工廠的利潤(rùn)越來(lái)越小，公司急需突破。后來(lái)，我公司與一群擅長(zhǎng)做電商的有志之士一起，開(kāi)始做垃圾桶電商項(xiàng)目，即在網(wǎng)上銷(xiāo)售垃圾桶，其中，就屬不銹鋼垃圾桶最為暢銷(xiāo)。
隨著效益的提升、經(jīng)驗(yàn)的積累，的“不銹鋼垃圾桶”生意越做越順手，更銷(xiāo)售用于室內(nèi)的、家用的、酒店用的、戶外使用的產(chǎn)品，就不僅僅局限于不銹鋼垃圾桶，開(kāi)始運(yùn)作時(shí)還覺(jué)得有一點(diǎn)擔(dān)心，但銷(xiāo)售效果卻給予很大的電商銷(xiāo)售信心，堅(jiān)持了環(huán)保產(chǎn)品、酒店用品在傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝和電商相結(jié)合的銷(xiāo)售之路。

冷門(mén)行業(yè)孕育商機(jī)
  隨著電商平臺(tái)的正式上線，最讓興奮的是，不銹鋼垃圾桶的市場(chǎng)需求越來(lái)越大。國(guó)家對(duì)環(huán)保越來(lái)越重視，垃圾分類(lèi)的相關(guān)政策也在逐年實(shí)施，這對(duì)我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一件好事。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們的購(gòu)物方式在變化，政府、企事業(yè)單位的采購(gòu)方式也開(kāi)始從線下轉(zhuǎn)到線上，這都對(duì)不銹鋼垃圾桶等環(huán)保產(chǎn)品的市場(chǎng)有著深刻影響。剛好趕上了好政策以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流，訂單源源不斷，僅2013年，全國(guó)從事不銹鋼垃圾桶等環(huán)保產(chǎn)品的電商僅有100多家。隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保的重視，到了今年，不銹鋼垃圾桶的電商猛增到500家左右，即便如此，市場(chǎng)容量依然還很大。這個(gè)看似冷門(mén)的電商行業(yè)其實(shí)蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)。

個(gè)性化定制應(yīng)對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”
  盡管市場(chǎng)前景大好，公司也在朝著好的方向發(fā)展，但“成長(zhǎng)”的煩惱也讓很頭疼，最常見(jiàn)的就是---廠家爭(zhēng)相大打“價(jià)格戰(zhàn)”。
  “2013年時(shí)，有一款不銹鋼垃圾桶的單價(jià)是1500多元，因?yàn)榇罅侩娚掏械挠咳?，這款不銹鋼垃圾桶的價(jià)格一降再降，今年已經(jīng)降到700多塊錢(qián)了。單純?yōu)閿U(kuò)大銷(xiāo)量而降低價(jià)格、減少利潤(rùn)、改變生產(chǎn)材料和生產(chǎn)工藝是一種不成熟的表現(xiàn)，環(huán)保類(lèi)電子商務(wù)不銹鋼垃圾桶要成功，必須尋求自己的銷(xiāo)售模式，擴(kuò)大影響力，改變銷(xiāo)售困境。
  目前的應(yīng)對(duì)方式就是在個(gè)性化、特色化上面下功夫，積極滿足生產(chǎn)定制，根據(jù)用戶的使用環(huán)境量身打造適合他們的不銹鋼垃圾桶。
垃圾分類(lèi)工作的推進(jìn)直接帶動(dòng)了不銹鋼垃圾桶的銷(xiāo)量，以前客戶對(duì)一種顏色的不銹鋼垃圾桶買(mǎi)100個(gè)，現(xiàn)在則是每種顏色都要買(mǎi)100個(gè)。對(duì)于不銹鋼垃圾桶在未來(lái)市場(chǎng)上的發(fā)展，充滿信心，“在垃圾桶的生產(chǎn)道路上，不銹鋼垃圾桶未來(lái)的需求會(huì)越來(lái)越大。

現(xiàn)在到處都搞智慧城市建設(shè)，的不銹鋼垃圾桶等產(chǎn)品也要跟上節(jié)奏?！毙鲁霈F(xiàn)的智能垃圾桶，可太陽(yáng)能充電、掃二維碼、連WiFi、自動(dòng)通知環(huán)衛(wèi)工人垃圾容量，不銹鋼垃圾桶接下來(lái)也會(huì)考慮向著這方面發(fā)展。

文章名稱(chēng)：突破傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，不銹鋼垃圾桶發(fā)展前景良好
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