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二手車收購中心分析二手車置換
品牌二手車的置換業(yè)務(wù)往往是通過二手車置換授權(quán)經(jīng)營商完成的，二手車置換的服務(wù)程序包括舊車出手和新車購買兩個環(huán)節(jié)，不同的二手車置換授權(quán)經(jīng)銷商對汽車置換流程的規(guī)定不完全一樣。國內(nèi)一般汽車置換程序有兩種，下面請跟隨二手車回收公司的小趙一起往下閱讀吧！

1、以二手車交易為主導(dǎo)
(1)顧客通過電話或者直接到二手車置換授權(quán)經(jīng)銷商處(一般是4S店或二級經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn))進(jìn)行咨詢，也可以在二手車置換授權(quán)經(jīng)銷商的網(wǎng)站進(jìn)行置換登記。
(2)二手車鑒定評估定價。
(3)二手車者換授權(quán)經(jīng)銷商的新車銷售顧問陪同選定新車。
(4)簽訂二手車購銷協(xié)議以及置換協(xié)議。
(5)置換二手車的錢款直接沖抵新車的車款，顧客補(bǔ)足新車差價后，辦理提車手續(xù)，或由二手車置換授權(quán)經(jīng)營商的銷售顧問協(xié)助在指定的經(jīng)營商處提取所訂車輛，二手車置換授權(quán)經(jīng)銷商提供一條龍服務(wù)。
(6)顧客如需**購新車，則置換二手車的錢款作為新車的首付款，二手車置換授權(quán)經(jīng)營商為顧客辦理購車**手續(xù)。建立提供因汽車消費(fèi)信貸所產(chǎn)生的資信管理服務(wù)，并建立個人資信數(shù)據(jù)庫。
(7)二手車置換授權(quán)經(jīng)營商辦理舊車過戶手續(xù)，顧客提供必要的協(xié)助和資料。
(8)二手車置換授權(quán)經(jīng)銷商為顧客提供全程后續(xù)服務(wù)。

2、以汽車銷售為主導(dǎo)
(1)顧客通過電話或者直接到新車銷售店中，由新車銷售顧問接待，在介紹新車之后，有新車顧問提示客戶是否有舊車需要置換。如果有，將邀請本公司的二手車評估師進(jìn)行二手車鑒定評估定價。
(2)新車銷售顧問、二手車評估師與客戶共同議定價格，確定差價，陪同選定新車。
(3)簽訂二手車購銷協(xié)議以及置換協(xié)議。
(4)置換二手車的錢款直接沖抵新車的車款。顧客補(bǔ)足新車差價后。辦理提車手續(xù)，或由二手車置換授權(quán)經(jīng)營商的銷告顧問協(xié)助在指定的經(jīng)營商處提取所訂車輛，二手車置換授權(quán)經(jīng)銷商提供一條龍服務(wù)。
(5)置換二手車的錢款直接沖抵新車的車款，顧客補(bǔ)足新車差價后，辦理提車手續(xù)，或由二手車置換授權(quán)經(jīng)背商的銷售顧問協(xié)助在指定的經(jīng)營商處提取所訂車輛，或二手車置換授權(quán)經(jīng)營商提供一條龍服務(wù)。
(6)二手車置換授權(quán)經(jīng)營商辦理舊車過戶手續(xù)，顧客提供必要的協(xié)助和資料。
(7)二手車置換授權(quán)經(jīng)營商為顧客提供全程后續(xù)服務(wù)。

3、無論是哪一種操作模式，在開展二手車置換業(yè)務(wù)時仍需要注意以下事項：
(1)車輛牌照。新車仍使用原二手車牌照的，經(jīng)銷商代辦退牌手續(xù)和新車上牌手續(xù)；
(2)新車上新牌照的經(jīng)銷商可代辦手續(xù)。



二手車收購中心分析二手車價格評估條件
做為一個合格的從事二手車收購業(yè)務(wù)的車輛收購商，必須要掌握二手車評估方面的技能，在之前的文章中也進(jìn)行了二手車評估方面的講解，今天我們?nèi)匀粫永m(xù)這個話題，是關(guān)于二手車價格評估的前提條件。相信通過閱讀這篇文章，你一定會受益匪淺。二手車的價格評估運(yùn)用資產(chǎn)評估的理淪和方法，是建立在一定的假設(shè)條件之上的，二手車價格評估的假設(shè)前提有繼續(xù)使用假設(shè)、公開市場假設(shè)和破產(chǎn)清算假設(shè)。今天小編將重點(diǎn)講解繼續(xù)使用假設(shè)和公開市場假設(shè)這兩個方面，至于破產(chǎn)清算假設(shè)，將會在今日給大伙補(bǔ)上，閑話不多講了，下面直接進(jìn)入正題，感興趣的朋友不妨耐心往下閱讀吧！

一、繼續(xù)使用假設(shè)
繼續(xù)使用假設(shè)指二手車將按現(xiàn)行用途繼續(xù)使用，或轉(zhuǎn)換用途繼續(xù)使用。對這些車輛的評估，要從繼續(xù)使用的似設(shè)出發(fā)，而不能按照車輛拆零出咨零部件所得收人之和進(jìn)行評估。比如一輛汽車用作營運(yùn)性車輛，其價格可能是40萬元。而將其拆成零部件出售之和可能不到4萬元?？梢娡卉囕v按照不同的假設(shè)條件其價格是截然不同的。

在確定二手車能否繼續(xù)使用時，必須充分考慮的條件是:
(1)車輛具有顯著的剩余使用壽命，而且能以其提供的服務(wù)或用途滿足所有者經(jīng)營上或者工作上預(yù)期的收益。
(2)車輛所有權(quán)明確，并保持完好。
(3)車輛從經(jīng)濟(jì)上和法律上允許轉(zhuǎn)作他用。
(4)充分考慮車輛的使用功能。

二、公開市場假設(shè)
公開市場是指有充分發(fā)達(dá)與完善的市場條件。公開市場假設(shè)是指似定在市場上交易二手車，交易雙方彼此地位平等，彼此部可以獲取足夠市場信息的機(jī)會和時間，可以對車輛的功能、用途及其交易價格等作出理智的判斷。

公開市場假設(shè)是基于市場客觀存在的現(xiàn)實，即二手車在市場上可以公開買賣。不同類型的二手車，因其性能、用途不同，市場程度也不一樣。用途廣泛的車輛一般都比用途狹窄的車輛市場活躍，但不論車輛的買者和賣者都希銀得到車輛的大佳效用。所謂大佳效用是指車輛在可能的范圍內(nèi)，用于有利又可行和法律上允許的用途，在二手車評估時，按照公開市場假設(shè)處理或作適當(dāng)調(diào)整，才可能使車輛獲得的收益大。大佳效用是由車輛所在地區(qū)、具體特定條件以及市場供求規(guī)律所決定的。



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二手車收購中心分析二手車車務(wù)手續(xù)
簡單闡述一下二手車車務(wù)手續(xù)的事兒。通常在二手車交易的時候，車務(wù)手續(xù)也是非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，那么今天就一起來瞧瞧由二手車收購公司的趙經(jīng)理分享的一些相關(guān)內(nèi)容吧！或許對那些準(zhǔn)備賣二手車的用戶有一定的幫助。

二手車交易對車務(wù)手續(xù)的要求是統(tǒng)一的。無論您選擇哪種渠道，都需要對二手車的車務(wù)手續(xù)進(jìn)行必要的準(zhǔn)備。在前文中我們詳盡的介紹了車務(wù)手續(xù)，在二手車交易環(huán)節(jié)的重要性以及交易環(huán)節(jié)所需的各項手續(xù)，這里就不在重復(fù)。但是要提醒二手車輛的出售者，在對于手續(xù)的清點(diǎn)工作中務(wù)必要追求一個“全”字。車務(wù)手續(xù)、稅費(fèi)手續(xù)、保養(yǎng)維修手續(xù)，好都能夠做到完備。因為只有這樣，才可能爭取到好的價格。前文中我們曾提過一個個用戶出售威馳的實例，案例中，由于二手車的歷次保養(yǎng)都是在原購車的4S店進(jìn)行的，而且都做到了相應(yīng)的保養(yǎng)記錄，二手車狀況也是非常的好，結(jié)果車主以高出市場行情很多的價格出售了該車。這樣的實例再次證明了二手車的價格高低和車輛狀況、車輛手續(xù)等硬件關(guān)系非常密切。
二手車交易存在問題
據(jù)報道，中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2009年我國二手車的交易量為25.17萬輛，到2016年增長到了1039.07萬輛，交易量首次突破千萬輛，同比增長了10.33%。雖然中國的二手車市場需求量大，有著不錯的的發(fā)展?jié)摿?，但起步較晚，尤其是流通業(yè)的發(fā)展仍然處于發(fā)展階段。接下來二手車收購公司的小李和講講我們國家二手車交易存在的一些問題：

一、缺乏規(guī)模效應(yīng)
美國汽車工業(yè)起步早，汽車的更換頻率高，促使二手車市場的快速發(fā)展，已形成一定規(guī)模，2016年美國的新車交易量為1700萬輛，而二手車的交易量是新車交易量的2倍多，達(dá)到了4000萬輛。相比于美國，2016年我國新車產(chǎn)銷量分別為2811.9萬輛和2802.8萬輛，而二手車的交易量不到新車銷售量的一半，為1039.07萬輛，二手車交易仍明顯滯后于新車銷售。從全國二手車流通企業(yè)的整體情況看，擁有較大規(guī)模、完善的服務(wù)制度、優(yōu)質(zhì)的車源規(guī)模的企業(yè)不到20%。

二、二手車網(wǎng)絡(luò)交易平臺的發(fā)展
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷實現(xiàn)了傳統(tǒng)交易無法實現(xiàn)的規(guī)模效應(yīng)，并且解決了信息不對稱、服務(wù)不規(guī)范等問題。人人車從2014年成立以來累計交易量達(dá)到了20萬輛，交易規(guī)模有了，但是網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗不足，在線下交易的時候還得依附于傳統(tǒng)市場，沒有獨(dú)立的交易條件，往往不能滿足線上的承諾，預(yù)期效果較差。

三、新車銷售企業(yè)將會成為二手車重要的銷售企業(yè)
由于近年來，新車價格的透明化，新車銷售利潤越來越小，很多新車銷售企業(yè)關(guān)注二手車領(lǐng)域，在新車銷售的同時，以置換業(yè)務(wù)開展二手車業(yè)務(wù)。一方面通過置換業(yè)務(wù)可以獲得優(yōu)質(zhì)的二手車資源；另一方面，新車銷售企業(yè)具有專業(yè)的維修保養(yǎng)設(shè)備，專業(yè)的技術(shù)人才，其所經(jīng)營的二手車更容易獲得二手車消費(fèi)者的認(rèn)可。在新車銷售競爭加劇、利潤大幅降低的情況下，二手車交易市場收入將有望取代新車銷售，成為新車銷售企業(yè)經(jīng)營利潤的重要來源，所以新車營銷企業(yè)必將成為二手車流通的重要企業(yè)。



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