紗門一般有兩種銷售模式,直銷和分銷,這兩種銷售模式各有優(yōu)缺點,今天就為大家介紹這兩種銷售模式的區(qū)別。
1.發(fā)起源頭有差別
發(fā)起源頭是什么?那是產(chǎn)品首先開始傳播的地方。直銷是指紗門廠家直接向最終客戶銷售產(chǎn)品;分銷是指紗門廠家將產(chǎn)品從分銷商出售給最終客戶。
優(yōu)點:直銷可以控制當(dāng)前的市場價格和相關(guān)產(chǎn)品的銷售,并了解市場狀況;分銷可以擴(kuò)大營銷范圍,節(jié)省運營成本并簡化管理。
缺點:直銷本身占用了很多公司資源,公司經(jīng)常需要大量時間和精力來應(yīng)對直銷的許多方面的問題。分銷的缺點是商家無法很好地掌握當(dāng)前的市場價格,而且對下一級別的分銷管理不到位,容易導(dǎo)致定價混亂。
2.不同的管理模式
直銷具有產(chǎn)品所有權(quán),可以對銷售人員直接管理;分銷管理的模式是多級分銷,紗門廠家通常只能管理到第三級,就很難進(jìn)行更多管理。
優(yōu)點:直銷是紗門廠家對銷售口的直接管理,可以很好地調(diào)整銷售質(zhì)量和服務(wù)價格;分銷具有廣泛的擴(kuò)展性,商家不必?fù)?dān)心太多的銷售事宜,經(jīng)營相對省心。
缺點:直銷范圍比較小,產(chǎn)品銷量很難增加;分銷不能在多個層次上進(jìn)行管理,產(chǎn)品營銷可能產(chǎn)生不良影響。
3.選擇的銷售產(chǎn)品渠道不同
直銷實際上是紗門廠家與最終消費者的直接對接,從而消除了中間環(huán)節(jié)。分銷需要一個或多個中間環(huán)節(jié)才能到達(dá)終端。
優(yōu)勢:直銷直接向客戶銷售產(chǎn)品,使客戶獲得最大利益,紗門廠家的銷售額也將急劇增長;分銷可以選擇多種渠道進(jìn)行傳播,范圍廣泛,從而增加了廠家的產(chǎn)品銷售;
缺點:直銷需要紗門廠家提供大量資源,銷售范圍狹窄。分銷的缺點是沒有足夠的時間來反饋價格,價格變化影響銷售。
分享標(biāo)題:紗門廠家的銷售模式
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