當(dāng)流量成為營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)，在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)掌握了流量的渠道，誰(shuí)就擁有了一張成功的通行證，誰(shuí)就更有可能成為時(shí)代的勝者。

然而，在追求流量的路上，越來(lái)越多的企業(yè)陷入了流量營(yíng)銷(xiāo)的角逐中，而迷失了對(duì)產(chǎn)品本身的追求。

近日看到一則《瑞幸咖啡遭做空股價(jià)暴跌20% 被指夸大銷(xiāo)量88%》的新聞惹爭(zhēng)議。

瑞幸是一家將流量運(yùn)營(yíng)用到極致的企業(yè)，外界對(duì)瑞幸咖啡的評(píng)價(jià)褒貶不一，瑞幸從創(chuàng)業(yè)到上市僅用了17個(gè)月，也被指“流血上市”，2017年，瑞幸虧損5600萬(wàn)元；2018年虧損約16億元；2019年一季度，瑞幸繼續(xù)報(bào)虧5.3億元。不可否認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是，靠流量運(yùn)營(yíng)并不是一件可取之路。

流量營(yíng)銷(xiāo)不同于普通的廣告營(yíng)銷(xiāo)，一般的廣告營(yíng)銷(xiāo)只講究曝光率，而流量營(yíng)銷(xiāo)更講究轉(zhuǎn)化率，即ROI投入產(chǎn)出比。如果ROI做的好，任何產(chǎn)品都可以獲得超高的利潤(rùn)，這也是為什么現(xiàn)在的企業(yè)非常熱衷由網(wǎng)紅直播帶貨的原因。當(dāng)巨大的流量進(jìn)來(lái)時(shí)，分分鐘都可以收割一波韭菜。

于是流量營(yíng)銷(xiāo)成了很多企業(yè)老板，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人熱衷的追求。不管產(chǎn)品好壞，只管有沒(méi)有流量，流量代表著收益。在急功近利的路上，越來(lái)越偏離產(chǎn)品本質(zhì)。

如果產(chǎn)品力足夠好，再配合適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)力，兩者就會(huì)產(chǎn)生1+1>>2的效果。但是一旦產(chǎn)品力不足，營(yíng)銷(xiāo)投入越猛，則會(huì)讓產(chǎn)品死的更早，最終產(chǎn)生（-1)+1<<1的效果。

那么對(duì)于那些產(chǎn)品力不足的企業(yè)我們應(yīng)該怎么做，才不致于陷入盲目的流量營(yíng)銷(xiāo)中：

在此提供幾處自己的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)的總結(jié)。

1、先圈養(yǎng)用戶(hù)

小米是在用戶(hù)運(yùn)營(yíng)方面做的很成功的企業(yè)，他們做用戶(hù)時(shí)，一開(kāi)始并沒(méi)有做手機(jī)，做的是MIUI系列，通過(guò)各種社群論壇去獲得100萬(wàn)初始的忠誠(chéng)用戶(hù)，讓用戶(hù)參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中來(lái)，形成自己的種子用戶(hù)群。而手機(jī)業(yè)務(wù)是在服務(wù)好了種子用戶(hù)的基礎(chǔ)上，再去推出來(lái)的。

像如今很多做內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)公司也是如此，一開(kāi)始用公眾號(hào)持續(xù)不斷的提供高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引很多用戶(hù)的關(guān)注。當(dāng)?shù)谝慌繕?biāo)用戶(hù)圈養(yǎng)起來(lái)之后，再去慢慢的推介產(chǎn)品。而在這期間，做的就是服務(wù)好用戶(hù)，了解用戶(hù)的需求，找到適合用戶(hù)的產(chǎn)品。在不影響用戶(hù)體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再去推薦產(chǎn)品。

2、只做一款產(chǎn)品，做到極致

只做一款產(chǎn)品，做到極致，并提供這個(gè)產(chǎn)品的初中高版本。

以斑馬英語(yǔ)的為例，這個(gè)產(chǎn)品是針對(duì)3-6歲的幼兒英語(yǔ)，他們的產(chǎn)品只有一種，而這一款產(chǎn)品，則分為初中高不同階段的課程。

只做一款產(chǎn)品的好處。

第一點(diǎn)：只需聘請(qǐng)一個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士，并把這些專(zhuān)業(yè)人士的能力發(fā)揮到大，節(jié)省人力資源成本。

第二點(diǎn)：服務(wù)和推廣成本較低。只做一款產(chǎn)品，容易做精做細(xì)，也更有利于鞏固自身產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的定位。

第三點(diǎn)：容易獲得精準(zhǔn)用戶(hù)。

3、先做復(fù)購(gòu)率，再做銷(xiāo)量與用戶(hù)量

沒(méi)有復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品都是耍流泯。再低頻的產(chǎn)品都會(huì)有復(fù)購(gòu)率。這里的復(fù)購(gòu)率泛指一切可以形成客戶(hù)自循環(huán)的產(chǎn)品模式。

引流（引流種草）——成交（轉(zhuǎn)化成交）——復(fù)購(gòu)（品牌忠誠(chéng)）——轉(zhuǎn)介紹（口碑沉淀）

如果一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有復(fù)購(gòu)率，那么它也就失去了生命力，它是沒(méi)有延續(xù)性的，每一單交易都是一次性買(mǎi)賣(mài)。

在產(chǎn)品的起步階段，復(fù)購(gòu)率顯的尤為重要。只有產(chǎn)品能夠形成客戶(hù)自循環(huán)的模式，才可以健康的發(fā)展起來(lái)。所以在產(chǎn)品的起步階段，不要急著去把用戶(hù)的量做起來(lái)，而應(yīng)該把用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率做起來(lái)。一個(gè)用戶(hù)的多次購(gòu)買(mǎi)，比10個(gè)用戶(hù)的一次性購(gòu)買(mǎi)更有價(jià)值。

4、把用戶(hù)做成案例

我們常說(shuō)用戶(hù)忠誠(chéng)度，關(guān)于用戶(hù)的忠誠(chéng)度應(yīng)該如何做——關(guān)鍵在于案例培養(yǎng)，讓用戶(hù)成為你的案例。

我們經(jīng)?？吹胶芏酄I(yíng)銷(xiāo)公司，他們都是通過(guò)宣傳自己的營(yíng)銷(xiāo)案例從而宣傳自己的。暢銷(xiāo)書(shū)華與華的《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》在書(shū)中詳細(xì)講述了自己是如何去做這些廣告案例的。通過(guò)這種方式，一方面向外界公開(kāi)自己的營(yíng)銷(xiāo)方法論，另一方面更是向外界展現(xiàn)自己的營(yíng)銷(xiāo)能力，從而讓更多人知道他們。

現(xiàn)在很多電商產(chǎn)品，不管是實(shí)體類(lèi)的，還是虛擬課程類(lèi)的，都會(huì)在推廣的時(shí)候，加上用戶(hù)證言。一個(gè)個(gè)的朋友圈用戶(hù)證言代表著客戶(hù)的自循環(huán)模式，其他用戶(hù)通過(guò)用戶(hù)證言產(chǎn)生意愿，吸引更多的用戶(hù)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。這些用戶(hù)證言，就是一個(gè)個(gè)做出來(lái)的案例。

所以對(duì)于新項(xiàng)目，新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不要急著去做銷(xiāo)量，做業(yè)績(jī)，做用戶(hù)數(shù)。先服務(wù)好第一批用戶(hù)，把成功的案例做出來(lái)，這才是把銷(xiāo)量和用戶(hù)量做起來(lái)的捷徑。

5、發(fā)掘產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)

差異化優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)的出路，怎樣才能形成差異化優(yōu)勢(shì)。所謂優(yōu)勢(shì)是被創(chuàng)造出來(lái)的，這里再舉小米手機(jī)的案例，小米手機(jī)第一代于2011年8月發(fā)布，售價(jià)1999元，主要針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友，采用線(xiàn)上銷(xiāo)售模式。2011年的手機(jī)市場(chǎng)的主流品牌有諾基亞、蘋(píng)果、RIM、三星、HTC等。但小米手機(jī)還是憑借性?xún)r(jià)比，發(fā)燒友手機(jī)等差異化路線(xiàn)獲得了成功。

 對(duì)于產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，是一個(gè)相對(duì)的概念，只有找到精準(zhǔn)用戶(hù)，才能把差異化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。如果對(duì)于買(mǎi)手機(jī)只在乎品牌的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可能不管小米手機(jī)的價(jià)格多低，性能多好都起不到作用。

總結(jié)

最后想說(shuō)，當(dāng)產(chǎn)品力不足的時(shí)候，不是想著如何去做銷(xiāo)量，而是想辦法，如何做高滿(mǎn)意度。不要總想著營(yíng)銷(xiāo)可以解決一切的問(wèn)題，產(chǎn)品力才是一切的基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)力再?gòu)?qiáng)，也支撐不起60分的產(chǎn)品。產(chǎn)品是一切項(xiàng)目的基礎(chǔ)，產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)是1后面的0，沒(méi)有了1，再多的0，也無(wú)用。

很多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，易陷入的一個(gè)誤區(qū)，就是高談銷(xiāo)量，卻無(wú)視產(chǎn)品。這世上確實(shí)存在有能把稻草賣(mài)出黃金價(jià)格的銷(xiāo)售員，也有能把國(guó)產(chǎn)次等家居，包括成天價(jià)奢華進(jìn)口家居的營(yíng)銷(xiāo)商。但不管在哪個(gè)年代，能夠長(zhǎng)駐永存企業(yè)，一定會(huì)是那些踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的。

當(dāng)前文章：90分的營(yíng)銷(xiāo)，撐不起60分的產(chǎn)品 | 論產(chǎn)品的重要性
新聞來(lái)源：http://m.rwnh.cn/news/101770.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供搜索引擎優(yōu)化、外貿(mào)建站、品牌網(wǎng)站制作、電子商務(wù)、App設(shè)計(jì)、定制開(kāi)發(fā)

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶(hù)投稿、用戶(hù)轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知，我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀(guān)點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)，如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話(huà)：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源： 創(chuàng)新互聯(lián)