2021-05-04 分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)
近有個(gè)傳言,說(shuō)藍(lán)色尼羅河(BlueNile),美國(guó)的珠寶B2C行業(yè)鼻祖,要進(jìn)入中國(guó)了,而且出手不凡,將并購(gòu)國(guó)內(nèi)一家B2C珠寶企業(yè)伊昂迪珠寶(EONDI),雖然這傳言還未經(jīng)證實(shí),但是傳言折射出國(guó)內(nèi)珠寶B2C行業(yè)的風(fēng)云變幻,國(guó)內(nèi)B2C珠寶運(yùn)營(yíng)商該何去何從顯然是個(gè)值得探討的話題。
1、傳言有多少可信度?
先看一下BlueNile的背景。BlueNile成立于1999年,由美國(guó)人馬克?瓦登(Mark Vadon)創(chuàng)立,作為一家沒(méi)有實(shí)體門(mén)店僅靠網(wǎng)上銷(xiāo)售的B2C企業(yè),它締造了一個(gè)鉆石網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的神話,04年鉆石銷(xiāo)售額已超越了Bvlgari、cartier和Tiffany銷(xiāo)售總和,成為世界第一大網(wǎng)絡(luò)鉆石銷(xiāo)售商,并成功在Nasdaq上市,僅花費(fèi)了6年就走完成了Triffany 50多年的發(fā)展歷程。而且,BlueNile創(chuàng)造的神話至今無(wú)人企及。
其次,中國(guó)的鉆石消費(fèi)終端潛力巨大。2010年5月,中國(guó)社科院發(fā)布的《商業(yè)藍(lán)皮書(shū)》顯示,截至去年中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額已增至94億美元,全球占有率為27.5%,首次超越美國(guó),成為僅次于日本的第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)。所以,BlueNile有充分的理由進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
再看,傳言要被收購(gòu)的伊昂迪珠寶。這個(gè)是一家B2C珠寶企業(yè),其可圈可點(diǎn)之處是創(chuàng)建了行業(yè)內(nèi)的DDF模式,所謂的DDF模式是:D專(zhuān)屬的個(gè)性定制(Design
所以說(shuō),傳言不是空穴來(lái)風(fēng)。
2、中國(guó)的鉆石銷(xiāo)售市場(chǎng)正在迎接風(fēng)云變幻。
國(guó)內(nèi)的珠寶B2C目前還在初步發(fā)展階段,雖然網(wǎng)上珠寶商城眾多,但能夠達(dá)到門(mén)店銷(xiāo)售額度的卻不多。所以,根本無(wú)法與BlueNIle相提并論。而B(niǎo)lueNile是全球性的鉆石網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售標(biāo)桿,它進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)對(duì)其他鉆石網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商的沖擊是勢(shì)所必然,容易引發(fā)新的價(jià)格、品牌戰(zhàn)。
3、國(guó)內(nèi)B2C珠寶運(yùn)營(yíng)商如何應(yīng)變?
國(guó)內(nèi)的珠寶網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)商固然該采取策略應(yīng)對(duì),但狼來(lái)了也無(wú)需恐慌,我覺(jué)得EONDI就有兩點(diǎn)值得學(xué)習(xí)。據(jù)了解,EONDI擁有強(qiáng)大資深的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì),重視原創(chuàng)設(shè)計(jì),專(zhuān)業(yè)提供一對(duì)一個(gè)性化定制服務(wù),以保證每一件珠寶首飾都是不可復(fù)制的藝術(shù)品。這叫不可替代的競(jìng)爭(zhēng)力。其次是EONDI挑戰(zhàn)鉆石利潤(rùn)底限的做法,他們著力打造一流品口碑,較大程度上降低中間成本,保證把品質(zhì)高、性價(jià)比優(yōu)的珠寶首飾提供給每一位顧客。這叫物美價(jià)廉的競(jìng)爭(zhēng)力。
分享標(biāo)題:面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的珠寶B2C如何續(xù)寫(xiě)華夢(mèng)?
轉(zhuǎn)載源于:http://m.rwnh.cn/news/112164.html
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