怎樣利用互聯網思維做好網絡營銷? 不可否認當今社會已經全面步入互聯網的時代,在互聯網的浪潮中,所有的新生事物都充滿著機遇和挑戰(zhàn),互聯網的時代自然有互聯網的思維,那么什么是互聯網思維,如果運用互聯網的思維去做
網絡營銷呢?在此之前,我們先要了解互聯網思維?;ヂ摼W思維,就是在(移動)互聯網+、大數據、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下,對市場、用戶、產品、企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)進行重新審視的思考方式。每個人對互聯網思維的理解都不一樣,但其核心的內容還是一致的,歸納為五個關鍵詞:
1、便捷,網絡時代信息傳遞比傳統(tǒng)方式快很多,而且信息是非常豐富的。網絡媒體很大程度上取代了傳統(tǒng)的報紙媒體,智能手機的普及使大眾的獲取信息的方式更加便捷。
2、表達(參與),智能手機的普及讓大眾參與進來,每個人都有表達自己的欲望,所以論壇的出現一下子就獲得了大部分人的認可,讓人有更多的參與感。
3、免費,不管什么時候免費都是很吸引人的手段,沒有人會拒絕免費的東西,所以互聯網營銷的一個重點就是免費。
4、大數據思維,隨著移動互聯網的發(fā)展,大數據技術現在已經非常成熟。利用大數據技術,企業(yè)就可以知道消費者可能存在的需求,然后去滿足他們這些需求。
5、用戶體驗,用戶體驗就是讓用戶感覺爽,精神物質方面,也就是說,任何商業(yè)模式的根本都是用戶,都是讓用戶滿意。
互聯網思維理解起來并不難,那如何運用到我們的企業(yè)營銷當中呢?
?1、移形換位:向買家那樣思考。在較為成熟的行業(yè),企業(yè)在產品方面的競爭很難有所突破,只有從價格上尋求突破,這就形成了激烈的價格競爭。但是市場競爭最終還是會回到產品上來,企業(yè)一定要站在消費者的方面思考,抓住消費者心理。
2、深入掌握客戶需求,企業(yè)的營銷策略要做到雙聚焦:聚焦高端消費能力者,從這些消費者身上提高品牌形象;同時更要聚焦普通消費者,獲得訂單。
3、挖掘消費者潛在需求,很多時候盡管消費者有某種需求,但是自己卻不知道這種需求。因此,挖掘這種潛在的需求就變成企業(yè)必須去做的事。
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