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事件營(yíng)銷怎樣做?網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷案例解析品牌炒作20大技巧!!

2014-10-15    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

事件營(yíng)銷是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件,引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,樹立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。尤其是網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的當(dāng)下,事件營(yíng)銷的策劃更是成為香餑餑,一些企業(yè)紛紛費(fèi)盡心機(jī)策劃事件,希望能轟動(dòng)全網(wǎng)。那么如何做事件營(yíng)銷呢?

炒作在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中叫'事件營(yíng)銷',炒作方法眾多,沒(méi)有固定模式,是一種創(chuàng)造性的智力活動(dòng)。炒作比的是新穎性、趣味性和新聞性,新聞炒作顯然是最有效的炒作方式,新聞炒作也是事件營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。

打造品牌離不開(kāi)炒作。在當(dāng)代這個(gè)物種多,品類多,同品類產(chǎn)品更多的社會(huì),如何才能使自己的產(chǎn)品從眾多相似產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟,引人耳目,提高名氣,這就需要費(fèi)一番腦力。而炒作正是一種能夠吸引公眾聚焦,最終把公眾注意力轉(zhuǎn)化為銷售額,提升品牌資產(chǎn)的****方式。

如何做事件營(yíng)銷?網(wǎng)絡(luò)品牌炒作的方法:二十招

一、明星炒作法

根據(jù)馬斯洛分析的人的心理需求學(xué)說(shuō):當(dāng)購(gòu)買者不再把價(jià)格、質(zhì)量當(dāng)做購(gòu)買顧慮時(shí),利用明星的知名度來(lái)加重產(chǎn)品的附加值,可以借此培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的感情,從而贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追捧。比如******期間炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“米盧現(xiàn)象”等。

明星效應(yīng)是人物炒作的****,名星是人們較關(guān)注的焦點(diǎn),所謂效應(yīng),有效果和作用兩方面的內(nèi)涵,是個(gè)很實(shí)際也很物質(zhì)的詞。名星效應(yīng)的關(guān)鍵是名星的知名度,而知名度,又是一個(gè)人的社會(huì)認(rèn)知程度,名星效應(yīng)之所以具有號(hào)召力,原因也正在于此。為了快速出名和達(dá)到一些商業(yè)目的,故意“惹”名人,不惜犧牲自己的某些利益來(lái)傍到一個(gè)名人來(lái)制造事由,吸引媒體炒作,自己隨名人而出名和達(dá)到目的。正如萊溫斯基與克林頓緋聞,全世界都知道了萊溫斯基。

二、落差炒作法

用一些很熟悉的東西,在平常人頭腦中產(chǎn)生了相對(duì)的思維定勢(shì),當(dāng)一旦打破這種定勢(shì),人有如在太空的失重感,這種炒作方法要有平中見(jiàn)奇的功夫,善于提煉普通的素材,讓媒體耳目一新,讓大眾或分眾耳目一新。

三、借勢(shì)炒作法

所謂借勢(shì),是指企業(yè)及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、炒作以及人物的明星效應(yīng)等,結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開(kāi)的一系列相關(guān)活動(dòng)。借勢(shì)炒作就是借人們關(guān)注的焦點(diǎn),順勢(shì)搭車,讓更多的人認(rèn)識(shí),關(guān)注自己,以此提高自己(產(chǎn)品)的知名度。借自己某一點(diǎn)讓消費(fèi)者注意自己,知道自己。

四、爭(zhēng)議炒作法

針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、企業(yè)行為等,策劃容易引起爭(zhēng)議的事件或觀點(diǎn),引發(fā)社會(huì)討論,吸引公眾注目。北極絨鴨鵝羽絨服大戰(zhàn),涂料VOC之爭(zhēng),珍極醬油釀造配制之爭(zhēng),阿莫靈低雜質(zhì)公證,碧璽負(fù)氧子膩?zhàn)拥?。產(chǎn)品必須俱備革命性,才是運(yùn)作的前提條件。費(fèi)用很低,均適甪。

五、內(nèi)幕炒作法

策劃自曝“內(nèi)幕”,或者別人揭“內(nèi)幕”,進(jìn)行炒作。為了顯示自己的本質(zhì),不惜揭露行業(yè)黑洞,用它人的缺點(diǎn)突出自身的優(yōu)點(diǎn),實(shí)質(zhì)是一種對(duì)比形式,別人黑在何處,而我怎樣怎樣,讓社會(huì)公眾對(duì)黑洞痛恨,對(duì)自己認(rèn)可。企業(yè)“內(nèi)幕”涉及消費(fèi)者利益,容易吸引公眾關(guān)注。如珍極爆光有企業(yè)用豬毛水制做醬油,俞兆林塑料薄膜內(nèi)衣炒作等。

六、雙簧炒作法

在現(xiàn)實(shí)生活中,黑與白雖然是對(duì)立的,但對(duì)于愛(ài)看熱鬧的人們來(lái)說(shuō),投其所好,對(duì)立得越強(qiáng)烈則關(guān)注得越熱烈。而差異化的心理感應(yīng)就讓讀者在不知不覺(jué)中對(duì)炒作有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)。結(jié)果不置可否,而炒作的意識(shí)已達(dá)到。

其次當(dāng)新聞登出后,熱度不夠,就要安排所謂的正反觀點(diǎn)“媒子”向報(bào)社打電話,以此人為達(dá)到輿論高溫,讓媒體關(guān)注此事,讓社會(huì)公眾注意,從而達(dá)到炒作目的。

七、深挖炒作法

將自己的失敗(成功)以探討的形式向外推薦。吸引媒體的討論與關(guān)注。讓人們記住這一現(xiàn)象,達(dá)到炒作目的。還可以借流行觀點(diǎn)提出異論,如非典商機(jī)有泡沫,如劉翔代言煙草有悖健康精神,如俞兆林請(qǐng)皇上、北極絨請(qǐng)笑星,順時(shí)針搬來(lái)父子兵----保暖內(nèi)衣演繹明星大戰(zhàn),如今年動(dòng)物境界高,幫助企業(yè)搞促銷,如非典面前眾生相,如商務(wù)通促銷忘不了等。此等營(yíng)銷純屬捕風(fēng)捉影,無(wú)中生有。大有眾里尋她干百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處之境界。不搭草船也借箭,成本呢?低得可想而知。各類企業(yè)都可甪。

八、輿論炒作法

企業(yè)通過(guò)與相關(guān)媒體合作,發(fā)表介紹和宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的文章,來(lái)宣傳自己。關(guān)于這一點(diǎn),很多企業(yè)都已認(rèn)識(shí)到了它的作用。

九、糾紛炒作法

策劃一個(gè)“糾紛”,吸引社會(huì)關(guān)注。一段時(shí)間后,不了了之,但企業(yè)聞名于世,實(shí)現(xiàn)了炒作目標(biāo)。消費(fèi)者狀告中科院北極絨奪暖卡,小家伙狀告樂(lè)百氏,生命源狀告福運(yùn)泉等。成本一張狀紙。均適用。

十、懸念炒作法

懸念炒作是要提煉一到兩個(gè)所謂核心、神秘的賣點(diǎn);根據(jù)進(jìn)度,慢慢抖包袱,所有的資訊不要一次放完,說(shuō)一半留一半。

四大上市網(wǎng)站****的中華網(wǎng)便使用過(guò)這招。中華網(wǎng)曾放言要收購(gòu)新浪、網(wǎng)易、搜狐三大網(wǎng)站,以四億美金墊床底的中華網(wǎng)****有能力去收購(gòu)其他三家網(wǎng)站,關(guān)鍵問(wèn)題是只是一相情愿,****不了了之。****,中華網(wǎng)既獲得了輿論的宣傳,又樹立了財(cái)大氣粗的老大地位,一箭雙雕。

十一、事件炒作法

策劃“打假事件”、“維權(quán)事件”等,進(jìn)行炒作。

十二、****炒作法

人們的記憶中只能記住****,比如人們知道********高峰是珠穆朗瑪峰,世界第二高峰是什么就不知道了?!?***”容易引起人的興趣,容易吸引公眾眼球,容易被記住,還會(huì)使對(duì)手難以逾越,品牌形象脫穎而出。因?yàn)槿巳硕枷霠?zhēng)****,冠亞軍一字之差卻失之千里,新鮮的事物往往是讓人們記得最深的,跟風(fēng)者,將不會(huì)引起更多注意,只會(huì)帶來(lái)更多批評(píng)與冷眼,人們只會(huì)記住****。

但是,“****”畢竟只有一個(gè),絕大多數(shù)企業(yè)很難擁有“****”。這就需要變通地策劃出“****”,或者說(shuō)“制造”出“****”。如:某企業(yè)某種做法,在某行業(yè)尚屬****次;****次發(fā)現(xiàn)了某產(chǎn)品某種屬性;某種行為使某人在某領(lǐng)域成為****人;某模式屬****的****模式。

對(duì)“****”縱向追蹤,挖掘“****”背后的秘密,以滿足社會(huì)公眾一探究竟的獵奇心理。而實(shí)際上,把良好信譽(yù)、產(chǎn)品、質(zhì)量、科技、發(fā)展?jié)摿Φ绕髽I(yè)信息,直接或間接地輸送到公眾心里。圍繞“****”橫向造勢(shì),統(tǒng)籌謀劃市場(chǎng)營(yíng)銷,達(dá)到促銷與塑造品牌雙贏。成功的案例如“白酒****坊”、“****大火鍋”等。

十三、反向炒作法

古人云“反其道而行之”,以反引出正,以邪突出正。反向炒作是把讀者從一個(gè)概念引入到另一個(gè)概念,大自然和事物的發(fā)展都有它的規(guī)律性,為了吸引人們的好奇心理和打破傳統(tǒng)規(guī)律,策劃者反其道而行之,沖破人的慣性思維方式與人的定式規(guī)律相背馳。

十四、叫板炒作法

叫板某知名人士、名企業(yè)或產(chǎn)品,設(shè)下擂臺(tái),從而吸引消費(fèi)者和媒體的注意,讓媒體關(guān)注、報(bào)道結(jié)果,讓自己變成可讀性新聞。如紅高粱叫板麥當(dāng)勞,國(guó)安挑戰(zhàn)李寧,非常可樂(lè)和可口可樂(lè)對(duì)比等。適合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的弱者,一舉成名。鱷魚漆叫板****標(biāo)準(zhǔn),富亞京規(guī)國(guó)標(biāo)之爭(zhēng),奧克斯爹娘革命等。費(fèi)用極低,找好賣點(diǎn),租個(gè)會(huì)場(chǎng)即可。

十五、危機(jī)炒作法

如紅太陽(yáng)請(qǐng)消費(fèi)者青海看牦牛,朔州毒酒案京城喊冤,河北農(nóng)民向小家伙公司下跪道歉等。

十六、贊助炒作法

主要就是借助贊助、冠名等手段,通過(guò)所贊助的活動(dòng)來(lái)推廣自己的品牌。如蒙牛贊助航天,伊利贊助奧運(yùn),彩虹贊助飛黃等。費(fèi)甪從百萬(wàn)到干萬(wàn)不等,比較適合于大企業(yè)。體育活動(dòng)已被越來(lái)越多的人所關(guān)注和參與,體育賽事是品牌****的廣告載體,體育背后蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī),這已被很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到并投入其間。

十七、商標(biāo)炒作法

如大衛(wèi)鼠藥買斷木子美商標(biāo),安全套注冊(cè)綠茶商標(biāo),華邦有機(jī)大桃搶注天安門商標(biāo),沈陽(yáng)飛龍搶注貪官鄭筱萸商標(biāo)等。其成本只是申請(qǐng)了一個(gè)標(biāo)。

十八、活動(dòng)炒作法

是指企業(yè)為推廣自己的產(chǎn)品而組織策劃的一系列宣傳活動(dòng),吸引消費(fèi)者和媒體的眼球達(dá)到傳播自己的目的。比如百事可樂(lè)采用巡回音樂(lè)演唱會(huì)這種方式同目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行對(duì)話,用音樂(lè)而不是廣告來(lái)傳播百事文化和百事?tīng)I(yíng)銷理念。

十九、新聞炒作法

企業(yè)利用社會(huì)上有價(jià)值、影響面廣的新聞,不失時(shí)機(jī)地將其與自己的品牌聯(lián)系在一起,來(lái)達(dá)到借力發(fā)力的傳播效果。企業(yè)也可通過(guò)策劃、組織和制造具有新聞價(jià)值的炒作,吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。

二十、概念炒作法

是企業(yè)為自己產(chǎn)品或服務(wù)所創(chuàng)造的一種“新理念”、“新潮流”。像商務(wù)通當(dāng)年就是通過(guò)推出“手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通,一個(gè)都不能少的成功人士概念,從而****了掌上電腦消費(fèi)新潮流,創(chuàng)造了非凡的銷售業(yè)績(jī)。

新聞名稱:事件營(yíng)銷怎樣做?網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷案例解析品牌炒作20大技巧?。?/a>
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