2013-05-31 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
淘寶店運營好的店鋪絕對離不開推廣,推廣就類似于店鋪的生命之源,沒有推廣的店鋪是無法生存的。那就有過很多賣家問了,做推廣的花費這么高,已經(jīng)超出了成本,那還有必要做推廣嗎?接下來就讓小編為大家解疑答惑。
淘寶運營的核心是流量,想要做好淘寶肯定離不開流量,那么怎么才能帶來更多的流量呢?
首先是要做好我們店鋪的基本情況。
1、 推廣主圖
買家搜索的時候最先看到的就是我們的推廣主圖,所以淘寶直通車的推廣主圖是影響點擊率最關(guān)鍵的一點,這時候圖片的是否具有吸引力就直接決定了訪客是否點擊查看,因此,做好直通車的圖片優(yōu)化很重要。
2、寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題
除了推廣主圖之外,寶貝的推廣標(biāo)題也是影響點擊率的又一重要因素,與寶貝標(biāo)題不同的是,推廣標(biāo)題是有更少的字?jǐn)?shù)限制的,必須要在20個漢字中把寶貝的核心關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品吸引人的重要信息表現(xiàn)出來。
3、關(guān)鍵詞
用戶進行購物的時候,在淘寶的搜索中,輸入關(guān)鍵詞進行產(chǎn)品篩選,滿足用戶搜索關(guān)鍵詞的產(chǎn)品會展示在用戶面前,供用戶選擇。因此,做好直通車的關(guān)鍵詞很重要。
4、寶貝詳情
寶貝詳情頁的作用主要有兩個:一是通過首頁進入寶貝詳情頁的時候留住賣家達成交易,二是通過寶貝描述進入網(wǎng)店的其他頁面、首頁。如果你的寶貝詳情頁裝修的不夠好,買家連看下去的欲望都沒有,又怎么會有成交。
將我們的店鋪基本情況做好了之后,就可以開始我們的推廣了,我們做淘寶推廣的目的是為了引流,而說到引流工具,不用說,我們第一個想到的肯定是淘寶直通車。想要把花在直通車推廣的錢換來相應(yīng)的價值甚至換來更大的價值,這需要我們掌握很多操作運營的技巧。
那么直通車推廣到底如何低價精準(zhǔn)引流呢?如何用更少的錢換取更多的流量?這其中包含了直通車最基本的精準(zhǔn)引流問題,又包含了降低PPC(平均點擊付費)方面的優(yōu)化問題。
很多人做直通車推廣只知道盲目推廣,卻不知道怎么優(yōu)化,出現(xiàn)了問題也不知道怎么解決。就是因為他們沒有了解一個很關(guān)鍵的點:我們做直通車推廣的前期需要了解自己行業(yè)的平均水平(點擊率,PPC,轉(zhuǎn)化率),作為一個參照標(biāo)準(zhǔn),這也是我們后期優(yōu)化的一個目標(biāo)值。
而關(guān)于點擊率、ppc、轉(zhuǎn)化率我們要了解幾個重要的公式
① UV=PV*點擊率,當(dāng)我們的展現(xiàn)量相同的情況下,如果想要提高點擊量就必須不斷的提升我們的關(guān)鍵詞的點擊
② PC=花費/點擊量,預(yù)算相同,如果想要獲得更多的點擊量,那就必須降低我們的PPC;
③ 實際扣費=下一名出價*下一名質(zhì)量得分/自己質(zhì)量得分+0.01,要想降低PPC,必須提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。
這是3個非?;疽脖容^重要的公式,通過這幾個公式,我們能夠發(fā)現(xiàn)兩個操作直通車關(guān)鍵點:點擊率和質(zhì)量得分。那這2個因素又存在著什么關(guān)系呢?
其實質(zhì)量得分是橫貫直通車始終的,影響它的最直接最核心因素就是點擊率,因此對于中小賣家來說,想要通過直通車推廣獲得相應(yīng)的流量甚至獲得更多的流量,就要做好質(zhì)量得分,也就是將點擊率做好。
那么怎么提高我們的質(zhì)量得分呢?小編給大家介紹一些小技巧,因為一個計劃前期重心應(yīng)該放在點擊率上,后期會加強計劃的轉(zhuǎn)化率方面數(shù)據(jù)。因為轉(zhuǎn)化率會穩(wěn)定我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。當(dāng)產(chǎn)品、創(chuàng)意圖片不給力的時候,那大家想到的最多的肯定是補點擊,補轉(zhuǎn)化,那點擊率也可以通過這種方式提高。那除了這點,我們其實還有很多可以相對提高點擊率的優(yōu)化方法。比如:
1、關(guān)鍵詞 。選取展現(xiàn)量適中,點擊率相對高的詞,前期先不考慮轉(zhuǎn)化率(先從簡單詞下手,否則一開始難度太高的不好控制)。
2、匹配方式 。精準(zhǔn)匹配,目的是為了控制展現(xiàn)量(根據(jù)關(guān)鍵詞實時展現(xiàn)可以改為核心或是廣泛)那點擊不變的情況下,點擊率會更高。
3、投放地域 。前期只投放點擊率相對高的地域,把點擊率差的地域給屏蔽掉,后期看點擊情況慢慢開放其他地域。
4、時間段比例 。在行業(yè)熱賣高峰時段設(shè)置高比例,也會相應(yīng)提升點擊率,這個通過自己的生意經(jīng)參謀助手可以查看。
淘寶直通車的引流效果真的是不用多說,但是任何事情都有兩面性。用的好,引流不是問題,但如果用不好,可能連本錢都會賠光光。掌握開直通車的技巧,用更少的花費贏得更高的流量,這樣你的店鋪想不做好都難。
文章標(biāo)題:提高店鋪流量的干貨,錯過必定后悔!
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