網(wǎng)站建設(shè)銷售業(yè)績倍增" alt="學一些技術(shù)或可以讓網(wǎng)站建設(shè)銷售業(yè)績倍增" />
據(jù)說一些從事網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)開發(fā)的伙伴,隨著年齡增長后都紛紛轉(zhuǎn)型,最終仍舊堅持敲代碼的并不多。要么轉(zhuǎn)型至項目管理,去做項目經(jīng)理或者產(chǎn)品經(jīng)理;要么干脆來一個180度的大轉(zhuǎn)型,跑去做銷售做客戶經(jīng)理。雖然剛開始的時候,這些由網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)轉(zhuǎn)型而來的銷售并不非常出色,但是隨著時間推移其優(yōu)勢慢慢凸顯起來。本身技術(shù)擅長,加之溝通能力不斷鍛煉,其最終成為出色的客戶經(jīng)理也是指日可待的事情。在龐大的
網(wǎng)站建設(shè)銷售隊伍里,我們也發(fā)現(xiàn)雖然很多并非技術(shù)出身,但在網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)開展的過程中,自學PS和編程技術(shù)的,后來銷售業(yè)績做的也很棒。這似乎印證了一個道理,學一些技術(shù)或可以讓網(wǎng)站建設(shè)銷售業(yè)績更加出色。分析其中的道理,無外乎客戶會感覺懂技術(shù)的人更專業(yè)一些,而且由于會一些技術(shù)其溝通思路更清晰,對項目的判斷評估也會更加精準。
會技術(shù)可以讓用戶感覺更專業(yè)
這個不用懷疑的,筆者從事網(wǎng)站建設(shè)工作十幾年,每每一些稍大的項目或者客戶對網(wǎng)站建設(shè)非常重視的公司,都會在咨詢的時候強調(diào)依據(jù),安排一個會技術(shù)的人一起過來。這個不難理解,很多銷售擅長的是溝通,而技術(shù)或者項目人員則更擅長網(wǎng)站需求分析,以及對客戶疑問的解答也會更專業(yè)。我們反向思考下,如果一個銷售溝通能力非常棒,智商情商都一流,也會一些
網(wǎng)站設(shè)計和網(wǎng)站建設(shè)的編程技術(shù)呢?會不會更加贏得用戶的青睞與信任。不同于以往剛剛開始的時候,很多公司不懂得
網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)和需求,現(xiàn)在一些稍有規(guī)模的企業(yè),都會配置IT部門。其工作人員也許本來就是技術(shù)人員,即便不是專業(yè)的技術(shù),也對網(wǎng)站開發(fā)有所了解。以往那種單純靠溝通去忽悠客戶的銷售時代,在網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)或許一去不復(fù)返了。
會技術(shù)可以讓項目評估更精準
網(wǎng)站建設(shè)整個項目,一般由策劃、設(shè)計、交互、程序、維護等幾部分組成,雖然在類似上海這樣的城市,設(shè)計制作一個有品質(zhì)的網(wǎng)站,大概費用兩三萬元。但是具體到不同的項目,其費用構(gòu)成還是不盡一樣的。從事過網(wǎng)站建設(shè)工作,尤其是做過網(wǎng)站建設(shè)銷售的人一定明白,準確的報價非常關(guān)鍵。因為客戶在咨詢網(wǎng)站建設(shè)事宜,尋找網(wǎng)站開發(fā)供應(yīng)商時很少有人會只問一家。同時約談三四家網(wǎng)站公司,別人報價兩萬到三萬左右,而你報價需要五六萬元,這樣的溝通必死無疑。但如果銷售人員會一些技術(shù)或許就完全不一樣了,因為客戶需求相對固定,如果懂一些技術(shù)自然可以預(yù)估出其大致的開發(fā)周期、工作難度等等,如此一來報價就會更加貼近項目實際需求。
會技術(shù)可以讓溝通思維更高效
如果說網(wǎng)站美術(shù)設(shè)計可以鍛煉人的形象思維,網(wǎng)站銷售溝通可以提高人的表達能力,那么網(wǎng)站程序開發(fā)一定可以讓邏輯思維得到不斷升華。一個銷售人員,有著良好的溝通能力,由于長期不斷的瀏覽網(wǎng)站其審美也不會太差,再加上思維縝密,怎能不會贏得用戶的好感!銷售人員學習技術(shù),不簡單要非常精通,也不簡單要各種開發(fā)語言都非常嫻熟。只要可以稍稍知道一門語言,知道網(wǎng)站代碼的編程及實現(xiàn)思路,其日積月累不懈堅持都會非常厲害。一人兼具審美、形象、溝通且思維行事縝密的人,即便以后不再從事網(wǎng)站銷售工作,也一定處處春風得意。創(chuàng)新互聯(lián)(www.cdcxhl.cn)最后強調(diào)的是,學習的目的全在于應(yīng)用。但銷售不等于專職的技術(shù)開發(fā)人員,自然無法天天電腦前不斷寫代碼。但是所遇到的每一個客戶,所歷經(jīng)的每一個項目都是一次思維實踐的機會,代碼可以不寫,但是可以動腦思考其實現(xiàn)思路。
網(wǎng)站名稱:學一些技術(shù)或可以讓網(wǎng)站建設(shè)銷售業(yè)績倍增
文章地址:http://m.rwnh.cn/news/142212.html
網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián),是專注品牌與效果的網(wǎng)站制作,網(wǎng)絡(luò)營銷seo公司;服務(wù)項目有網(wǎng)站建設(shè)等
廣告
聲明:本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容(圖片、視頻和文字)以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主,如果涉及侵權(quán)請盡快告知,我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網(wǎng)站立場,如需處理請聯(lián)系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,或轉(zhuǎn)載時需注明來源:
創(chuàng)新互聯(lián)