2022-04-23 分類: 網(wǎng)站設計
大家的的網(wǎng)站設計有兩個極端。一個極端是都在往熱門的走。比如視頻網(wǎng)站風靡,于是涌現(xiàn)出了太多的視頻網(wǎng)站;當年下載站流行,于是涌現(xiàn)太多下載站;網(wǎng)址站流行,涌現(xiàn)太多的網(wǎng)址站;百萬格子流行,大家都做格子站。這樣不好,因為絕大部分網(wǎng)站都是虧損的。
另外一個極端是都往冷門的走,比如發(fā)泄網(wǎng),你發(fā)泄網(wǎng)靠什么賺錢;比如乞討網(wǎng),夠冷門,但是你能夠賺到錢嗎;比如創(chuàng)業(yè)網(wǎng),創(chuàng)業(yè)網(wǎng)不多,但是還是很多人想做,因為覺得那個有前途;但是,這些看似冷門,前景無限的網(wǎng)站,絕大部分還是虧損的。
為什么會出現(xiàn)這些極端呢?
歸根到底是學習的不夠。
現(xiàn)在很多做網(wǎng)站的人都是無業(yè)游民(做網(wǎng)站也許是他們的職業(yè)),甚至中學生都想做網(wǎng)站,其實這并不是什么好事情,而且一個什么都沒有學習過的人,也不大可能做好網(wǎng)站,畢竟觀念就存在問題。如果你都成功了,那么那么多花費了大量金錢學習了的人不成功,那不是太沒有天理了嗎?
所以,想要做好網(wǎng)站,避免走極端,一定要好好學習。
首先應該學習的就是需求理論。價值是怎么產(chǎn)生的,別人有需求,我們滿足了別人的需求,在滿足需求的時候,我們創(chuàng)造了價值,就產(chǎn)生了利潤。所以,做網(wǎng)站之前,一定要考慮的就是網(wǎng)站提供的服務到底需求大不大,能不能夠轉(zhuǎn)化為價值。在這里,必須注意的是需求是創(chuàng)在價值的必要因素,但是需求不一定必然帶來價值。比如很多P2P網(wǎng)站,他們的需求是很大的,但是他們不一定能夠盈利,因為他們滿足的需求不能給他們帶來利益。很多人要說他們靠網(wǎng)站,其實我說那是投放廣告的人很愚蠢。
然后應該學習的是目標市場。做網(wǎng)站是做媒體,但是他是新媒體,不同于電視,報紙這樣的媒體,所以對于做網(wǎng)站的人來說,一定要明確他們的目標市場,而且是訪問者,消費者兩個目標市場。比如21世紀開運網(wǎng),他們的目標訪問者就是喜歡星座,喜歡紫微斗數(shù),喜歡塔羅牌,喜歡風水之類的人,消費者就是在線推算星座運程提供服務的人;比如焦點房產(chǎn)網(wǎng),他們的目標訪問者就是買房的人,消費者就是賣房的人。這兩個網(wǎng)站,他們在兩個目標市場中間的地位實際上就是中介。所以,做互聯(lián)網(wǎng)媒體,一定要定位在中介,現(xiàn)在成熟盈利網(wǎng)站,比如前程無憂職業(yè)介紹的網(wǎng)站,其實都是中介。那些不是以中介模式出現(xiàn)的網(wǎng)站大多都是沒有盈利的,比如貓撲,他盈利了嗎?沒有,因為他的目標訪問者和目標消費者完全不對口,根本就沒有盈利點。所以,一定要認準目標市場,而且目標市場要對口。
第三,要學會分析調(diào)查,財務預算。成立一個網(wǎng)站,確定好需求,然后找準了對口的目標市場之后,一定要進行分析,調(diào)查。調(diào)查什么?調(diào)查目標訪問者他們需求的服務,他們的訪問習慣,調(diào)查目標消費者能夠提供給你的市場到底有多大,這些調(diào)查分析看似簡單,但是非常重要。例如有人打算做一個同性戀的網(wǎng)站,目標訪問者很明確,同性戀,目標消費者也很明確鴨子店,賣安全套,賣性用品的。但是一分析,現(xiàn)在同性戀網(wǎng)站大的有5.、6個,地域性的網(wǎng)站基本每一個省都有一個,一個鴨子店可以帶來的利益為每月800左右,但是需要很多的人氣支持你的網(wǎng)站才可以達到這個數(shù)字,賣安全套,賣性用品的很少在互聯(lián)網(wǎng)站做廣告。那么算下來,一個月收入大約3000左右,支出呢?網(wǎng)站服務器費用,1000一個月,這樣算下來,你的收益只有2000,合算嗎?不合算,所以在這個時候,你應當選擇放棄,當前同性戀網(wǎng)站有其他更好的盈利模式,在這里假設這個站長沒有想到。假如,我們通過分析,這個網(wǎng)站是可以做的,有盈利的,我們這個時候就要分析訪問者的習慣了,同性戀者他們喜歡看什么東西呢?我們就提供他們喜歡看的東西就可以了,一些訪問量低的東西留給其他網(wǎng)站做吧,你沒有必要付出這個成本,抓住核心就取得了勝利。
第四,要學會產(chǎn)品周期的相關(guān)理論。互聯(lián)網(wǎng)站提供服務,服務也屬于一種產(chǎn)品,任何產(chǎn)品都是有周期的,一般而言,產(chǎn)品周期包括導入期,成長期,成熟期,衰退期。在導入期,比如博客剛剛進入中國的時候,除非你資金龐大,建立你不要進入市場,因為這類市場往往需要大量的推廣費用。在成長期,比如已經(jīng)有一兩個博客網(wǎng)站展示出非凡的大站氣質(zhì)的時候,你就要進入了,越早進入越好,因為這個時候你可以依靠你的博客概念找到投資,而且前者已經(jīng)給你提供了成熟的營銷策略,但是實際上互聯(lián)網(wǎng)的這個時期是非常短的,機遇就在彈指一揮間。在成熟期,比如博客網(wǎng)站大量涌現(xiàn)的時候,你進入是有風險的,因為你不可能吸引到投資了,你需要動用自己的大量資本來進行投資,而成熟期的競爭是非常激烈的,針對這類網(wǎng)站的營銷模式相對已經(jīng)成熟。在衰退期,比如博客網(wǎng)站大量開始更換主營方式的時候,你也沒有必要進入了,因為在這個時候,已經(jīng)有成熟的博客網(wǎng)站存在了,他們有大量的用戶群以及良好的盈利模式了,你在加入,完全沒有必要,姜還是老的辣。所以,你通過分析,覺得網(wǎng)站有利可圖之后,就應該對這類網(wǎng)站到底進行到什么產(chǎn)品周期進行分析,然后針對不同的周期做出不同的決策。實例來一個,大家現(xiàn)在都喜歡做網(wǎng)址站,其實現(xiàn)在網(wǎng)址站已經(jīng)進行了衰退期,在這個時候,你建立一個這樣的網(wǎng)站是不可能實現(xiàn)盈利的,已經(jīng)巨頭已經(jīng)形成,他們都還在互相的瓜分市場,還會把市場讓給你嗎?不可能,你一賺錢,馬上就收購你,你不被收購,他們馬上推出一個和你一樣的網(wǎng)站。
第五,要會對競爭者分析。你的網(wǎng)站屬于競爭市場的什么地位呢?市場領導者?市場挑戰(zhàn)者?市場追隨者?例如,網(wǎng)址站當中hao123.com就是領導者,廣捷居就是挑戰(zhàn)者,那么大家建立的小網(wǎng)址站就是追隨者,那么市場領導者采取的就是防守型戰(zhàn)略,打壓挑戰(zhàn)者,挑戰(zhàn)者就需要不斷的想辦法超越領導者,提供更好的服務,追隨者就需要想辦法用細分市場的辦法,出奇制勝。
前五個需要學習的,實際上在幫組你解決兩個問題,到底做不做的問題,做成功的機會到底有多少。這些問題都是非常重要的,因為現(xiàn)在個人站長為什么會出現(xiàn)開篇說的那些極端問題呢?實質(zhì)上就是因為他們有熱情,但是不理智,被一些看上去很好的市場吸引,其實這個世界那里有那么多天上掉下來的機會?所以,要想成功,上面五點一定要仔細思考。那么考慮好了,決定要做了,出現(xiàn)的問題更多,我們應該學習那些方面的知識呢?當然是怎么做的方法。
首先,要學習的是產(chǎn)品的制造。這是一個大的學問,互聯(lián)網(wǎng)站是產(chǎn)品,他包括了產(chǎn)品的所有屬性,但是有比產(chǎn)品更多的屬性。我們要從如下方面來思考如何做我們的網(wǎng)站:1,我們的產(chǎn)品對目標訪問者提供什么服務?這個就涉及到我們第三點,市場調(diào)查,分析的能力。了解我們目標訪問者最想看到的東西,僅僅滿足他們80%的需求,其他20%有需求,但是需求不大的項目,不要浪費時間,浪費成本。2,我們的怎么對目標消費者提供服務?他們投放廣告?他們投放信息?有償使用信息?等等,比如一個大型的門戶網(wǎng)站,他們就應該為消費者提供的消費途徑就有投放廣告,投放信息,那么是否需要投放廣告,信息效果的統(tǒng)計呢?到底是什么影響了他們消費與否,消費金額大小的呢?這些都是考慮的范疇。再例如一個收費的資料站,那么需要考慮的就有,對于收費用戶,對于其他普通用戶有什么區(qū)別呢?總之,就是要充分考慮目標消費者,目標訪問者的需求,來定制我們的網(wǎng)站,滿足他們的需求,讓他們感到滿意。
其次,我們應該學習的是產(chǎn)品的推廣?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)針對于普通企業(yè)的不同也在于此,推廣方式,對于目標訪問者,最好的辦法是通過線上推廣,實際上我不贊同把廣告做到線下,當然線下媒體做廣告也許也是有必要的,我見過一個網(wǎng)站有一個特殊的規(guī)定,禁止網(wǎng)友在他網(wǎng)站發(fā)布QQ群,原因是QQ群討論多了,就不再我的網(wǎng)站討論了,也禁止線下活動了,因為線下活動如果多了,大家上網(wǎng)站也少了。其實這樣的顧慮也是存在的,具體影響怎么樣,沒有調(diào)查數(shù)據(jù),說不準,但是我推薦的辦法是線上推廣,因為你的目標訪問者都是要上網(wǎng)的,會上網(wǎng)的,線上推廣的人正好都是要上網(wǎng),會上網(wǎng)的,100%!對于目標消費者,最好的辦法是線下推廣,比如百度做他廣告的推廣,只看到電話或者登門拜訪的,恐怕線上做推廣的機會很少,為什么呢?這個實際上涉及到資源的不對等原則,你用你有的,他沒有的東西來滿足他的需求,實際上你們所涉及的資源是不對等的,越不對等,創(chuàng)造的價值是越大的,而百度做廣告推廣,主要的對象不是網(wǎng)站,而是那些企業(yè)的網(wǎng)站,企業(yè)網(wǎng)站的制作者往往是不管市場營銷的,所以,他們做線上推廣是找錯了對象,他們找的對象應該都是那些委托別人幫助做企業(yè)網(wǎng)站的企業(yè),因為他們迫切有需求,但是自己又沒有線上推廣的這方面能力(否則也不會找別人做網(wǎng)站),他們的資源是極端不對稱,利潤可能越大。
第三,我們應該要學習的是品牌,包裝。很多人認為自己都是媒體,幫助別人宣傳品牌的,為什么自己還要學習品牌,包裝呢?對于這點,你自己想下假如只有兩個電視臺可以選擇,湖南臺,四川臺,但是只剩下一個你會看那個,你就知道了。品牌的設計的好,可以讓人感受到實力,從而優(yōu)先選擇你的產(chǎn)品,例如大家都知道大學生交友上億聚,同學錄用中國人,郵箱有網(wǎng)易,這些其實就是因為他們的品牌到位,一般而言,網(wǎng)站的品牌主要是域名,中文名,宣傳詞,包裝實際上就是頁面的美化,對外的宣傳。例如站長站,落伍者,對于新站長而言,你說會選擇那一個呢?看到兩個小說網(wǎng)站,一個網(wǎng)站好看,一個網(wǎng)站難看,但是難看的內(nèi)容比好看的多,但是多不了多少,難看的網(wǎng)站實際上就因為他們的包裝而損失了目標流量。所以,品牌的重點應該在于域名好,中文名號,宣傳詞更好,包裝的重點在于頁面相當漂亮,善于利用兄弟網(wǎng)站,平面媒體,電視媒體進行宣傳。
做為普通的個人站長,以上三點就足以應付中小的網(wǎng)站設計,當網(wǎng)站壯大之后,月收入超過2000,建議把部分技術(shù)工作外包;月收入超過5000之后,建議花2000請一個管理人員,部分技術(shù)工作外包。能夠做大企業(yè)的人都是會花錢請人的人。
網(wǎng)頁名稱:進行的網(wǎng)站設計需要注意的幾個問題
文章位置:http://m.rwnh.cn/news/146251.html
網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián),是專注品牌與效果的網(wǎng)站制作,網(wǎng)絡營銷seo公司;服務項目有網(wǎng)站設計等
聲明:本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容(圖片、視頻和文字)以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主,如果涉及侵權(quán)請盡快告知,我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網(wǎng)站立場,如需處理請聯(lián)系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,或轉(zhuǎn)載時需注明來源: 創(chuàng)新互聯(lián)
猜你還喜歡下面的內(nèi)容