一、競爭環(huán)境分析

知己知彼百戰(zhàn)不殆。孫子兵法的真理同樣適用于商場，在建站的過程中面對一個新的環(huán)境，新的競爭對手，企業(yè)勢必要重新審視自身的經(jīng)營環(huán)境;審視現(xiàn)有的網(wǎng)站建設(shè)營銷計劃可行性;審視企業(yè)電子商務(wù)目標(biāo)、戰(zhàn)略以及績效考核指標(biāo)等，要足夠清晰明了當(dāng)前的發(fā)展環(huán)境。

　　二、營銷策略規(guī)劃

在對網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展環(huán)境進(jìn)行仔細(xì)的分析歸納之后，企業(yè)就要迅速制定相關(guān)的營銷策劃方案。因為不斷變化的市場機(jī)遇很有可能因為一個小小的疏忽而被耽誤，好的熱點總是一瞬即逝的，所以建站過程中相關(guān)人員要完成市場細(xì)分戰(zhàn)略、目標(biāo)市場戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、市場定位戰(zhàn)略和網(wǎng)站定位戰(zhàn)略等相關(guān)戰(zhàn)略的規(guī)劃。

　　三、確立銷售目標(biāo)

目標(biāo)能給企業(yè)帶來足夠的動力，在策劃方案確定以后，要根據(jù)市場行業(yè)給自己樹立一個可以觸及的銷售目標(biāo)，而這個目標(biāo)需要細(xì)化為3塊，其一，硬性任務(wù)，即需要完成什么，其二可量化的工作指標(biāo)，即工作量是多少;其三，時間限制，即什么時候完成。當(dāng)然目標(biāo)實現(xiàn)的過程中也要講究一些附加值的輸入，比如如增加市場份額，增加銷售收入或銷售量，降低成本，完成品牌目標(biāo)，改進(jìn)供應(yīng)鏈管理等等，都應(yīng)該在目標(biāo)完成的過程中得到解讀。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略補位

4P理論大家聽過沒有，4P營銷理論包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個因素，這是美國營銷學(xué)家麥卡錫提出的營銷核心體系。對于企業(yè)站點建設(shè)和運營的幫助十分巨大，因為制定了銷售目的之后，很多企業(yè)往往陷入了營銷的陷阱，即什么都知道，什么都明白，就是不知道從哪入手，但是依照上面四點，企業(yè)站就一定要在網(wǎng)站建設(shè)的產(chǎn)品定位、市場細(xì)分、市場差異化、客戶關(guān)系管理等多下功夫。

　　五、付諸于行動

再好的想法也抵不過實踐來得重要，而且一些奇妙的點子都是通過實際的操作來獲得的，畢竟通過實際操作，我們才能知道怎么搭配營銷組合最有效率，在哪投放廣告最精準(zhǔn)，哪樣的促銷活動效果最好等等，只有不斷地磨練才能打造成有戰(zhàn)斗力的運營團(tuán)隊。

　　六、企業(yè)預(yù)算及投資回報評估

任何一個戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵部分都是確定預(yù)期的投資回報。企業(yè)可以根據(jù)投資和收益的比較，通過成本一收益分析，計算出投資回報率。畢竟無論是企業(yè)站還是個人站，賺錢都將是我們建站的主要原因之一。賠本賺幺兒不是商人應(yīng)有的價值觀。只不過在網(wǎng)絡(luò)銷售中，我們不能只看線上帶來的直接訂單，對于品牌價值—網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站地位和網(wǎng)站流量也要折算成一定的投資回報。

　　七、效果實時跟蹤

一旦網(wǎng)絡(luò)營銷計劃開始實施，企業(yè)就應(yīng)該經(jīng)常對其進(jìn)行評估，以保證計劃的成功實施，這意味著網(wǎng)絡(luò)營銷人員必須在建網(wǎng)站之前建立好合適的跟蹤系統(tǒng)。

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