網(wǎng)站建設(shè)公司報(bào)價(jià)的一些黑幕，我一個(gè)做技術(shù)的簡(jiǎn)直看不下去了！

2022-05-25 分類(lèi)：網(wǎng)站建設(shè)

大家好，先自我介紹一下，本人是IT女高級(jí)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師一枚，我及我的老公在一些專(zhuān)業(yè)IT建站公司混跡了多年，這些年來(lái)，所有所見(jiàn)所聞和自己所做的，都是如何多從客戶那挖一點(diǎn)，為公司多創(chuàng)一點(diǎn)效益，再?gòu)墓灸欠值靡稽c(diǎn)點(diǎn)蠅頭小利。

每次看到公司銷(xiāo)售部人員在電話里頭費(fèi)盡口舌，想盡一切手段，挖空心思忽悠一些“土豪老板”付出高于實(shí)際價(jià)格好幾倍價(jià)錢(qián)而完成一個(gè)全套建站項(xiàng)目后，心中都會(huì)有一種非常愧疚的感覺(jué)。從業(yè)六年以來(lái)，這種感覺(jué)隨著時(shí)間的推移，也在一點(diǎn)點(diǎn)的加深加重。每次見(jiàn)到公司的老板與領(lǐng)導(dǎo)，臉上雖然笑容依舊，但內(nèi)心總是很鄙視他們這群奸商。但是身為一名普普通通的IT民工，為了維持每天的生計(jì)，我又能怎么樣呢？

我覺(jué)得我能做的就是揭露這個(gè)行業(yè)一些大家不為人知的貓膩，希望這個(gè)行業(yè)能夠走向良性循環(huán)，不能因?yàn)槟承盒牡墓緮_亂了網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)，所以我就想起了寫(xiě)這篇文章給大家！

記得之前公司有一個(gè)客戶，人稱(chēng)李總，剛創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司，從事的是裝修行業(yè)，聽(tīng)說(shuō)裝修行業(yè)都開(kāi)始興起網(wǎng)絡(luò)推廣，所以認(rèn)為自己公司必須得有網(wǎng)站，這個(gè)李總也懂一些互聯(lián)網(wǎng)思維。通過(guò)在網(wǎng)上搜索找到了我們公司，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司競(jìng)爭(zhēng)那是相當(dāng)激烈，然后貨比三家，線上QQ和電話溝通后，感受到了我們銷(xiāo)售人員小劉熱情周到的服務(wù)，最終，李總選擇了我們公司。

接著跟我們公司銷(xiāo)售小劉談了后得知做全套網(wǎng)站需要2萬(wàn)元，還包括服務(wù)器的費(fèi)用，及一年的管理及維護(hù)費(fèi)用。后來(lái)，網(wǎng)站做到一半，根據(jù)我們公司制定的話術(shù)策略，銷(xiāo)售部小劉開(kāi)始問(wèn)李總，網(wǎng)站是否需要開(kāi)通能與顧客在網(wǎng)頁(yè)溝通的功能？李總說(shuō)當(dāng)然需要！沒(méi)問(wèn)題，那就得多加兩千喔！李總一想，2萬(wàn)都出了，不差這兩千，何況也不多，那就交了兩千吧。

接下來(lái)又過(guò)了兩三天的樣子，根據(jù)我們公司制定的話術(shù)策略，銷(xiāo)售部小劉又打電話過(guò)來(lái)問(wèn)李總，您的網(wǎng)站需要移動(dòng)端手機(jī)站不，現(xiàn)在很多客戶都習(xí)慣用手機(jī)上網(wǎng)了都，而且據(jù)統(tǒng)計(jì)，移動(dòng)端網(wǎng)民已經(jīng)超過(guò)了PC端網(wǎng)民了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)趨勢(shì)，很多同行現(xiàn)在幾乎都有自己的移動(dòng)端網(wǎng)站噢！李總一聽(tīng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有那咱們也不甘落后，差點(diǎn)急壞了，質(zhì)問(wèn)銷(xiāo)售部小劉，你這個(gè)怎么不早說(shuō)啊。公司銷(xiāo)售部小劉回復(fù)，這不怕您預(yù)算不足，我也不好意思開(kāi)口噢！所以~~~。李總問(wèn)還要加多少？網(wǎng)站銷(xiāo)售說(shuō)還要2萬(wàn)，老客戶就優(yōu)惠到1萬(wàn)8。李總深呼吸了一下，腦補(bǔ)沉默了一會(huì)，接著咬咬牙說(shuō)，好吧，沒(méi)手機(jī)客戶怎么行，那就加吧！

再后來(lái)，網(wǎng)站銷(xiāo)售又打來(lái)電話問(wèn)，李總，問(wèn)您一個(gè)事，咱們還需要微信公眾號(hào)API接口嗎？可以把網(wǎng)站和你的微信公眾號(hào)打通，有什么促銷(xiāo)信息和裝修套餐信息都可以通過(guò)這個(gè)接口實(shí)現(xiàn)。李總一聽(tīng)這個(gè)不錯(cuò)，連忙問(wèn)到需要多少錢(qián)？銷(xiāo)售說(shuō)需要3萬(wàn)，老客戶就優(yōu)惠到2萬(wàn)。

就這樣，前前后后加起來(lái)，最后李總一共花了六萬(wàn)多塊。當(dāng)然，網(wǎng)站還是很好的，不過(guò)，此時(shí)李總感到很憋屈，根本就不知道做一個(gè)網(wǎng)站盡然要花這么多錢(qián)。

通過(guò)這個(gè)真實(shí)的案例，相信您也或多或少能體會(huì)到如今建站公司真是貓膩很多啊。。。。。。

外地的一些朋友也會(huì)經(jīng)常問(wèn)我，一般都是這種情況比較多，自己所在的公司準(zhǔn)備重視網(wǎng)絡(luò)推廣這塊，公司老板然后安排朋友去找當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)建站公司把這事情給辦好。然后朋友信誓旦旦的在網(wǎng)上查找建站公司信息，一家一家打電話過(guò)去問(wèn)，最后回饋的結(jié)果盡然是這樣...無(wú)語(yǔ)...那就是為什么在當(dāng)?shù)鼐拖虢ㄒ粋€(gè)好一點(diǎn)的企業(yè)網(wǎng)站，3個(gè)公司3個(gè)報(bào)價(jià)，區(qū)別可以差上兩三倍呢，頓時(shí)搞蒙圈了，這個(gè)行業(yè)到底有沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還是欺負(fù)自己不懂隨口開(kāi)價(jià)？

我想說(shuō)，當(dāng)然不排除每個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司本身的運(yùn)營(yíng)成本是不一樣的。比如公司成員水平，如果是一般的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作師，那么他的時(shí)薪低，耗時(shí)高，設(shè)計(jì)水準(zhǔn)低，后期維護(hù)也麻煩。高級(jí)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作師，時(shí)薪高，設(shè)計(jì)水平高，后期維護(hù)方便。當(dāng)然真正有實(shí)力還是吹水的也要仔細(xì)分辨~不排除有的公司銷(xiāo)售人員信口開(kāi)河的...因?yàn)楦杏X(jué)你不懂這個(gè)行業(yè)，你是小白，或者你公司有點(diǎn)實(shí)力，故意拉高市場(chǎng)價(jià)格，報(bào)平時(shí)的2-3倍價(jià)格給你，這種情況特別是針對(duì)二三線城市的很多傳統(tǒng)企業(yè)老板比較多。

這里我給大家舉個(gè)例子，如果您的建站要求評(píng)估為目前市場(chǎng)價(jià)5000-6000元不等，那么不同的服務(wù)團(tuán)隊(duì)收費(fèi)也會(huì)截然不同。根據(jù)本人這6年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，下面是總結(jié)出的外包服務(wù)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)正常報(bào)價(jià)區(qū)間，這個(gè)也不是絕對(duì)的，只是一個(gè)可供參考而已。

自助模板建站：
300-1000元不等（這類(lèi)就不多說(shuō)了，純擺設(shè)罷了，自助模板網(wǎng)站根本就沒(méi)多大用處，本人一直認(rèn)為沒(méi)有意義的事情，哪怕花一分錢(qián)也是浪費(fèi)，更何況相同的一些模板大家都在用，也不利于搜索引擎優(yōu)化，再加上如果稍微有點(diǎn)功能要求也根本實(shí)現(xiàn)不了，而且每年續(xù)費(fèi)價(jià)格也不低。）

個(gè)人兼職或者個(gè)人工作室報(bào)價(jià)：
3000-4000元不等（性?xún)r(jià)比高了，可以根據(jù)要求建站，但一定要找對(duì)靠譜的人，特別是具備長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作室，而且要有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。）

小代理建站公司報(bào)價(jià)：
5000-8000元不等（這類(lèi)公司其實(shí)沒(méi)多少實(shí)力，主要從中掙大額差價(jià)，然后外包給個(gè)人或工作室比較多，一旦技術(shù)人員與代理公司出現(xiàn)利益矛盾，會(huì)直接影響項(xiàng)目的進(jìn)展和質(zhì)量。）

有點(diǎn)實(shí)力的專(zhuān)業(yè)公司報(bào)價(jià)：
8000到1萬(wàn)不等（這類(lèi)公司因?yàn)槿藛T專(zhuān)業(yè)，成本高，所以報(bào)價(jià)也會(huì)高，小企業(yè)老板不建議考慮找他們，因?yàn)槿绻阒皇亲鲆粋€(gè)一般展示型網(wǎng)站，性?xún)r(jià)比真心不高）

宰豬黑公司報(bào)價(jià)：
1萬(wàn)5到3萬(wàn)不等（這類(lèi)公司就更需要注意了，他們是宰一個(gè)算一個(gè)，一旦交錢(qián)就只能拼命往里塞的份了）

在此，送您一句我很喜歡的雞湯：一直相信，越努力，越幸運(yùn)，越溝通，越親近。

如果還有哪些網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)或建站方面的問(wèn)題，可以與小編一起探討交流！我也很喜歡結(jié)交各行各業(yè)的朋友！

網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題：網(wǎng)站建設(shè)公司報(bào)價(jià)的一些黑幕，我一個(gè)做技術(shù)的簡(jiǎn)直看不下去了！
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