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農(nóng)產(chǎn)品如何做饑餓營銷

2022-05-29    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品是指一個地區(qū)以其特有的自然環(huán)境條件、生物資源條件以及技術(shù)條件生產(chǎn)具有典型特色的農(nóng)產(chǎn)品。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品具有自己明顯的特征。

首先

具有明顯的地域性特征,這種地域性特征使得其他地方無法模仿和復(fù)制;

其次

具有明顯的競爭性特征,這種具有競爭性優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品能夠帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展;

最后

具有明顯的認(rèn)知性特征,這種認(rèn)知性能夠引起消費者的興趣和購買欲望。

區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品

區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的饑餓營銷是指通過控制區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的種植范圍、種植數(shù)量、供給時間、供給范圍等來調(diào)控農(nóng)產(chǎn)品的供給量,并通過對農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性、特色性的宣傳吸引消費者的注意,刺激消費者的購買欲望,最終實現(xiàn)以較高價格銷售區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式。


饑餓營銷

1 產(chǎn)品策略

在對區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實施饑餓營銷產(chǎn)品策略的過程中:

首先,要保證區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量,使消費者能夠從所購的區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品中獲得滿足感,實現(xiàn)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的效用;

其次,要設(shè)計適合區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品特征的包裝,包括顏色、大小、容量、方便取放、包裝結(jié)實等;

再次,要使區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品具有統(tǒng)一且容易識別的標(biāo)識,主要包括產(chǎn)品識別、品牌識別、地理標(biāo)識識別、防偽識別、渠道識別、包裝識別、認(rèn)證識別等;

最后,要控制區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的供給量,控制供給量的主要目的一是以量少保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì),二是以量少保證農(nóng)產(chǎn)品的供不應(yīng)求。

2 價格策略

在對區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實施饑餓營銷價格策略時,應(yīng)該從兩個方面進(jìn)行:

一方面,區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的定價要高于同類農(nóng)產(chǎn)品的價格。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的高價是饑餓營銷的一部分,價高不僅能夠吸引消費者的注意力,還能引起消費者的共鳴,滿足其心理訴求。

另一方面,區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的價格組合策略要靈活。

不同的消費者雖然對區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的購買欲望很大,但是因其購買力的不同導(dǎo)致最后可能只有一部分目標(biāo)消費者會選擇購買。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品可以根據(jù)重量或者數(shù)量的不同,設(shè)置不同的包裝組合和產(chǎn)品組合,然后根據(jù)組合的不同設(shè)置不同的價格。

靈活的價格策略可以滿足不同消費者對價格的要求,這樣既滿足了消費者的需求,又不失價格優(yōu)勢。

3 促銷策略

區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的促銷策略主要包括農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)宣傳、農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳、農(nóng)產(chǎn)品銷售宣傳等。

農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)宣傳主要包括農(nóng)產(chǎn)品的功能、用途、特色之處等;

農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳主要包括品牌文化、品牌理念、品牌價值、品牌地位以及品牌歸屬感等;

農(nóng)產(chǎn)品銷售宣傳主要包括農(nóng)產(chǎn)品的上市時間、銷售渠道、銷售控制等。

此外,還可以通過附加值引導(dǎo),使消費者在購買區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品時能夠得到某種額外利益??梢愿鶕?jù)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的特點設(shè)置具有收藏價值、實用價值、文化價值等高附加值的小禮品,以提高區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的附加值,促進(jìn)消費者滿意度的提高。

最后,區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品還應(yīng)該做好線上的宣傳造勢,充分利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、移動網(wǎng)絡(luò)以及各種微平臺進(jìn)行宣傳和互動。

4 渠道策略

饑餓營銷的銷售策略主要是訂單式銷售、預(yù)訂式銷售等,其渠道長度相對較短,可以實現(xiàn)“企業(yè)—訂單—消費者”的銷售方式。

區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品在實施饑餓營銷策略時,除了傳統(tǒng)渠道建設(shè)外,應(yīng)該更加注重網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè),并采用與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道相結(jié)合的訂單式銷售、預(yù)訂式銷售以及預(yù)付式銷售等銷售方式。

網(wǎng)絡(luò)銷售渠道不僅是解決區(qū)域性限制的主要途徑,而且是減少銷售中間環(huán)節(jié)的主要途徑。

饑餓營銷的成功實施需要大量的人力、物力以及財力,所以區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品在實施饑餓營銷時,要根據(jù)自身農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品品質(zhì)、人力資源、銷售渠道、促銷能力等量力而行,而不應(yīng)該盲目進(jìn)行。

總之,區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實施成功的饑餓營銷,不僅能夠獲得消費者認(rèn)同,引起消費者共鳴,而且還能促進(jìn)品牌知名度和美譽(yù)度的提升。

文章題目:農(nóng)產(chǎn)品如何做饑餓營銷
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