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如何做好一份打動客戶的網(wǎng)站建設(shè)方案?

2022-06-23    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

平時公司很多業(yè)務(wù)員在空閑的時間會與我們作一些就如何更好的開發(fā)客戶做一些技術(shù)交流,談到如何更有效的開發(fā)客戶,我們常常會談到普遍客戶都要求的網(wǎng)站建設(shè)方案,人都心態(tài)都是一樣的,既然想做一個適合自己公司的網(wǎng)站,那么就要看網(wǎng)絡(luò)公司的解決方案,看是否合適自己?不然花了錢辦不了事,那就大件事了。

我們一般都會遇到這樣的情況,客戶來電或QQ咨詢,沒有談了幾句話,就要求我們做個解決方案給他們看看,這也反映了客戶上面所提到的心理,我要看到東西才決定是否和你們交易,就好像到電子市場去買產(chǎn)品,各種功能要試過一遍,才肯下單!但在這里,我們要重申網(wǎng)站和一般的商品不一樣,一它是定制式的,二也是創(chuàng)意性的,也就是說要根據(jù)你的要求,你企業(yè)本身的特點來設(shè)計,可以說一百個客戶有一百個做法,除非你沒有什么要求,就可以以最常見或最標(biāo)準(zhǔn)的做法為你服務(wù),但這里要產(chǎn)生種問題,做好了以后客戶是否滿意?不滿意怎么辦?

說到網(wǎng)站解決方案,一般如果客戶沒聊幾句就要求做方案的,這個時候你就要引導(dǎo)客戶如何去想,讓他們了解網(wǎng)站建設(shè)的流程,在讓客戶了解這個的過程中,慢慢的和客戶建立感情,慢慢的對你產(chǎn)生信任,從而給你帶來約見的機會!

其實,一份打動客戶的網(wǎng)站建設(shè)方案,一定是在充分了解客戶需求的前提下完成的,了解他的預(yù)算、他對網(wǎng)站要求以及客戶希望網(wǎng)站能給它帶來什么?所有的這些,一定是在見完客戶了解清楚的前提下完成的,所以,朋友們,不要一味的在做什么網(wǎng)站解決方案,不要再讓你辛苦策劃的網(wǎng)站方案石沉大海!

如果客戶一定要你先做解決方案再能和你見面,那也沒有問題,做好了方案,一定不能把網(wǎng)站方案直接發(fā)到客戶的郵箱,你一定要找個理由,把這個主案親自送到客戶面前,讓客戶在你的講解下去了解這個方案!

總結(jié):一份打動客戶的網(wǎng)站建設(shè)方案,一需要你充分了解客戶的需要,結(jié)合專業(yè)知識做出來的;二再好的網(wǎng)站方案也需要你的講解,因為客戶絕對沒有你專業(yè)(如果他比你還專業(yè),那就沒戲了);這樣才會讓你的網(wǎng)站解決方案發(fā)揮大的作用!

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