一般情況下，企業(yè)希望用很少的預(yù)算打造一個(gè)爆品，來引爆市場。創(chuàng)新互聯(lián)告訴你一個(gè)方法，就是利用軟文營銷。

如今很多東西都會(huì)與軟文有關(guān)系，例如，我們推廣一個(gè)網(wǎng)站，需要軟文;推廣一個(gè)產(chǎn)品，需要軟文;推廣一個(gè)人，需要軟文;推廣一個(gè)公眾號，需要軟文;甚至推廣一個(gè)網(wǎng)店，也需要軟文。軟文無處不在，凡是企業(yè)做市場營銷，可以說都和軟文脫離不了關(guān)系。

企業(yè)打造爆品，成功的少之又少，而失敗卻各有各的原因。就像現(xiàn)在火熱的軟文營銷，如果看著別人的成功而只是模仿，恐怕也不是全能成功，失敗的軟文營銷比比皆是，做好下面五點(diǎn)，能拯救一大批病態(tài)的軟文營銷。

一、數(shù)量固然重要，但質(zhì)量更重要

軟文停留在搜索引擎，或者媒體上的時(shí)間可能是永久性的，當(dāng)客戶搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，有可能就會(huì)彈出企業(yè)的軟文，但不是企業(yè)天天發(fā)就可以。平淡無奇的軟文，就是在浪費(fèi)人力物力，發(fā)布再多，也是事倍功半。一篇有力度，高質(zhì)量的軟文，抵得上十篇流水賬。軟文以為找人寫寫就會(huì)成功，其實(shí)早已過了大躍進(jìn)的時(shí)期，沒有質(zhì)量的忙碌是愚蠢的行為，以質(zhì)量勝數(shù)量，才能事半功倍。

二、可以夸張，但不能不實(shí)

硬廣可以夸張，可以虛無，可以抽象，但是軟文不行。比如脈動(dòng)的廣告，在硬廣中，可以向大家展示即將倒下是喝一口，立馬站直，精神抖擻，但是軟文中若是寫到“今天上完體育課，累趴下了，結(jié)果喝一口脈動(dòng)之后，我馬上又去跑了個(gè)八百米”，這顯而易見是不現(xiàn)實(shí)的。太過夸大，不切實(shí)際的軟文，只會(huì)損傷形象，招人反感。

軟文既要講情懷又要賣產(chǎn)品，想象自己所處的購買環(huán)境，在軟文中向客戶陳述產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，不過分夸大，以真誠獲得信任。

三、提升自我，不要貶低對方

市場競爭是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，但是惡性競爭卻不可取。有的軟文為了襯托自己的產(chǎn)品，惡意詆毀，污蔑對方，這是一種傻瓜式行為。獨(dú)木不成林，并不是消滅了競爭對手，就能成為贏家，就像女生逛街，都喜歡去商鋪多的購物城或者步行街，小區(qū)門口僅有的一家服裝店反而很少光顧。有精力打擊對手，不如提升自我，改良產(chǎn)品，畢竟，質(zhì)量才是硬道理。

營銷是一門不斷擴(kuò)展的課題，在營銷過程中趨利避害，清掃已知的營銷阻礙，探討不確定的營銷問題，大家一起學(xué)習(xí)如何做好軟文營銷。

四、重點(diǎn)突出，拒絕平淡

有重點(diǎn)才有突出，創(chuàng)新互聯(lián)見過不少的軟文，從頭至尾，波瀾不驚。咋一看，覺得文章描寫得很詳細(xì)，面面俱到，無一遺漏。但仔細(xì)一看，便會(huì)覺得索然無味，印象不深。描寫的點(diǎn)太多，而且沒有主次的時(shí)候，這樣的文章便只適合科普，不適合軟文。軟文需要給人留下深刻印象，這樣才能讓人記住推廣的內(nèi)容?？墒俏恼聸]有重點(diǎn)，就像摔倒在光滑的玻璃上，什么都抓不住。

五、切勿操之過急

有很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友問創(chuàng)新互聯(lián)小編“什么時(shí)候我能看見效果”。我是這樣回答的，軟文營銷是一個(gè)長期積累的過程，它的主旨在于打造品牌形象，提升品牌口碑，一兩天有明顯的效果，那是少數(shù)的個(gè)例，需要一定的時(shí)機(jī)。這樣的回答并非是敷衍客戶，推卸責(zé)任，而是事實(shí)如此，一口氣吃不成個(gè)胖子，一篇文章也成就不了一個(gè)品牌。

因此，想要做好軟文營銷，首先得有耐心和合理的規(guī)劃，有條不紊循序漸進(jìn)，才能達(dá)到理想的效果。偶爾爆開式的宣傳只能轟動(dòng)一時(shí)，卻不能塑造品牌形象，夯實(shí)根基。

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網(wǎng)站欄目：企業(yè)爆品打造，如何借用媒體進(jìn)行傳播?
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