2019年是全球貿(mào)易快速發(fā)展和挑戰(zhàn)大的一年，特別是美國的貿(mào)易戰(zhàn)也讓很多對美貿(mào)易的商家迎來了貿(mào)易的”寒冬”但同時國家”一帶一路”政策的扶持也是外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展的重要機(jī)會。

在這機(jī)遇與危機(jī)并存的時代，如何才能從眾多的競爭者中看脫穎而出這就是成為一個必須面對的問題。那我們首先分析，外貿(mào)中最重要的是什么呀？肯定是訂單量只有足夠的訂單交易量，才會帶來可觀的利潤。那么又要深挖訂單量哪里來呀，肯定是你的客戶，所以歸根結(jié)底外貿(mào)的盈利是開發(fā)新客戶和維持老客戶，這里維持老客戶咱們就不進(jìn)行細(xì)談了，現(xiàn)在市面開發(fā)新客戶有哪些好的方法呀？目前市面上開發(fā)新顧客的方法有以下幾種方法：

一、大型的外貿(mào)交易平臺

目前在過內(nèi)外貿(mào)行業(yè)中，眾多外貿(mào)企業(yè)或SOHO依賴的經(jīng)營方式，基本上是做外貿(mào)的都會至少有一個平臺去經(jīng)營。目前國內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的的幾個平臺有：1、敦煌網(wǎng)2、阿里巴巴 3、Made in china

上述這些平臺的優(yōu)點(diǎn)是：擁有龐大的客戶基數(shù)群體、大的流量入口可以產(chǎn)生大量的詢盤和訂單。同時看到這些就優(yōu)點(diǎn)的同時也不能忽視它的缺點(diǎn)那就是競爭異常的激烈，商場如戰(zhàn)場在各大電商平臺上面體現(xiàn)的淋漓盡致，同時都是一些散客沒有長期合作的客戶很建立自己的品牌口碑以及培養(yǎng)客戶的忠誠度。

二、參加各種展會

國內(nèi)的廣交會以及海外的各種專業(yè)展會，質(zhì)量高的展會會帶來一些高質(zhì)量的客戶并且一般都是一些長期合作的。這種方法帶來的客戶質(zhì)量過并且有明確的的了采購一些，往往都會發(fā)展成一些長期客戶。確定也很明顯：那就是參會的成本較高不適合做零售的外貿(mào)商，沒有一定實(shí)力的企業(yè)很容易賠了夫人有折兵。

三、社交推廣

通過一些國外的知名社交軟件，加一些客戶以朋友的方式進(jìn)行推廣。

優(yōu)點(diǎn)：對你容易產(chǎn)生的信任，容易推銷自己產(chǎn)品

缺點(diǎn)：只適合零售不適合大批量的批發(fā)，同時運(yùn)營自己的賬號也是難的

綜上所述外貿(mào)建站是很必要的，自己去運(yùn)營自己的平臺，建立自己的品牌擺脫平臺對企業(yè)的限制。同時推廣測成本也要大大的低于做谷歌競價或者參加展會的費(fèi)用，讓您的產(chǎn)品和企業(yè)更好的的呈現(xiàn)在全球用戶面前，開發(fā)培養(yǎng)自己的客戶群體。

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