2022-07-28 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
重慶網(wǎng)站建設(shè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候,策劃產(chǎn)品賣點或提煉產(chǎn)品賣點是很重要的一步。因為我們做營銷最終要的結(jié)果是將產(chǎn)品銷售給用戶產(chǎn)生利潤,而用戶也是沖著產(chǎn)品來的,所以在銷售過程中,一定要將產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點等充分展現(xiàn)給用戶。這也是在營銷過程中,打動用戶、促成成交的關(guān)鍵要素。沒有賣點,就很難實現(xiàn)差異化的競爭。
上面的兩個詞,一個“策劃賣點”,一個“提煉賣點”。策劃賣點是指在產(chǎn)品定位規(guī)劃階段,就將產(chǎn)品賣點策劃出來并融到產(chǎn)品的設(shè)計中去,嚴格的說,產(chǎn)品賣點應(yīng)該是在產(chǎn)品定位階段一并規(guī)劃出來。但是現(xiàn)實中,很多企業(yè)營銷意識薄弱,往往營銷人員在進行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃時才意識到產(chǎn)品還沒有明確的賣點。
其實不管是策劃賣點,還是提煉賣點,都要遵循以下5大關(guān)鍵要素:
一、真實可信
突出的賣點僅僅獨一無二還不行,還得能夠讓用戶相信才行,否則不但沒效果,還會適得其反,讓用戶感覺你在“忽悠”。
二、無二
很多企業(yè),都感覺自己的產(chǎn)品有賣點,實際上它們沒有賣點。比如我看過很多做高端食品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,它們的賣點定位大部分都是“健康、綠色、有機、安全、天然”等。這能叫賣點嗎?同類的產(chǎn)品都具備、都強調(diào)的點,能叫賣點嗎?這只能叫此類產(chǎn)品的基本屬性。賣點的第一個原則是獨一無二,只有獨一無二了,才能產(chǎn)生差異化。突出的賣點,一定要你有,別人么有,或是少數(shù)人才有的。
三、接地氣兒
在遵循前兩條上,賣點還要足夠接地氣兒,這個接地氣兒是指能滿足用戶的需求,強調(diào)的賣點是用戶想要的,甚至是非常想要的。
四、通俗易懂
描述賣點的語言,應(yīng)該平民化,通俗易懂,容易接受和理解。不要為了準求所謂的文字優(yōu)化或“高大上”,而寫一些難于理解的詞匯。
五、言簡意核
賣點或定位語,越簡單越好,因為用戶的耐心有限,太長,用戶既不一定愿意耐心看完,也不利于理解和記憶。
以上5大關(guān)鍵要素是幫助大家在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的賣點策略提供思路和參考。創(chuàng)新互聯(lián)致力于網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)品牌營銷、品牌策劃、品牌口碑營銷、微營銷、網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)營銷、網(wǎng)絡(luò)品牌廣告投放等新型廣告策劃企業(yè)。我們以多年的經(jīng)驗為客戶提供專業(yè)的服務(wù),我們會一直且繼續(xù)努力為企業(yè)提供全方位的新型廣告推廣模式。
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本文題目: 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的關(guān)鍵要素
標(biāo)題來源:http://m.rwnh.cn/news/182778.html
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