2014-12-17 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
現(xiàn)在也是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展飛躍的時(shí)代,在互聯(lián)網(wǎng)推廣的盛世的現(xiàn)在,大到國(guó)際知名企業(yè),小到面膜微商,都愿意投資在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,對(duì)于草根站長(zhǎng)和小企業(yè)來(lái)說(shuō),更多的人會(huì)選擇SEO營(yíng)銷推廣,注意,這里說(shuō)的SEO是營(yíng)銷,而非排名,下面小生就來(lái)和大家簡(jiǎn)單聊聊,為何我會(huì)強(qiáng)調(diào)SEO營(yíng)銷推廣甚至互聯(lián)網(wǎng)推廣第一步要從了解用戶開(kāi)始。
相信很多企業(yè)或者個(gè)人,都有自己的網(wǎng)站,但推廣效果好的沒(méi)幾個(gè),很多企業(yè)或者個(gè)人,在不了解情況下胡亂投醫(yī),或者花錢(qián)砸競(jìng)價(jià),當(dāng)然花錢(qián)砸競(jìng)價(jià)是最有效簡(jiǎn)單直接快捷的辦法,但是成本高啊,網(wǎng)站就是互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)店鋪,如果你不了解用戶,就去考慮自己賣什么,怎么賣,那么大多都是石沉海底,一去不復(fù)返。
不知道大家還記得腦白金廣告嗎?好像是十幾年前的廣告了,但當(dāng)人們提起這些這東西,人們都能記得,記得腦白金最重要的一個(gè)亮點(diǎn)在于哪里嗎?“今年過(guò)節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”,簡(jiǎn)單明了的一句話,卻突出了“送禮”二字,為何人家不介紹腦白金的優(yōu)點(diǎn)和功效呢?單單突出“送禮”二字,人家傻嗎?當(dāng)然不是,因?yàn)樗麄冎老M(fèi)人群是誰(shuí),有著什么樣的想法,如果稍微動(dòng)腦思考一下,誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)這些東西?老人肯定不會(huì)舍得花錢(qián),小孩沒(méi)那經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力,大多都是中年人,中年人買(mǎi)這東西干嘛?肯定不會(huì)買(mǎi)給自己用,因此廣告商才會(huì)選擇“送禮”二字作為營(yíng)銷點(diǎn),下面小生為大家詳細(xì)講解如何去分析用戶的一個(gè)流程。
一、你的消費(fèi)用戶是誰(shuí)?
這一點(diǎn)得從幾個(gè)點(diǎn)來(lái)分析,相信很多人都不能詳細(xì)去分析,原因就是懶,不動(dòng)腦,不結(jié)合數(shù)據(jù)分析,例如你問(wèn)他,你做貸款公司,你的客戶是誰(shuí)?他會(huì)說(shuō)缺錢(qián)的人;你問(wèn)賣減肥產(chǎn)品的人客戶是誰(shuí),他會(huì)回答是需要減肥的人;你問(wèn)裝修老板客戶是誰(shuí)?他肯定又會(huì)回答,當(dāng)然是需要搞裝修的人了。雖然你這樣的回答沒(méi)問(wèn)題,但是基本相當(dāng)于沒(méi)說(shuō),那么我們簡(jiǎn)單分析一下,
1.使用率分析用戶群體:你的產(chǎn)品的使用是否能得到用戶長(zhǎng)期使用?換言之就是用戶能不能長(zhǎng)期并重復(fù)使用,如果不能,那么用戶群體就不好定位,使用率多不多,例如口紅,大多只適合女性,使用率就限制于女性;例如減肥藥,使用率也只是一些胖子使用,因此,在分析消費(fèi)用戶是誰(shuí)的時(shí)候,最好先分析產(chǎn)品有哪些人使用,把這類人群總結(jié)起來(lái)。
2.經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平分析用戶群體:了解用戶是哪些人群所使用后,再來(lái)分析一下用戶的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平,每個(gè)用戶群體是否消費(fèi),很大原因取決于消費(fèi)者的消費(fèi)能力,例如我是一個(gè)學(xué)生,需要一個(gè)鼠標(biāo),我絕對(duì)不會(huì)去追求名片,登錄萬(wàn)能的某寶,要多便宜多便宜;而如果我是準(zhǔn)新郎,我絕對(duì)不會(huì)去找廉價(jià)的酒店以及項(xiàng)鏈;而你的產(chǎn)品是否具備這些人群的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)呢?別問(wèn)我,問(wèn)自己。
3.用戶心理行為學(xué)分析:很多人都對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌,倒背如流,但卻往往忽視用戶的心理和行為,我敢說(shuō),一百個(gè)用戶里,不出十個(gè)會(huì)耐心聽(tīng)你講解產(chǎn)品的,之前做了一家地暖公司的,和老板交流了一下,發(fā)現(xiàn)交流的內(nèi)容都離不開(kāi)他產(chǎn)品的品牌,什么菲斯曼,德國(guó)進(jìn)口之類的,當(dāng)一個(gè)用戶咨詢你的時(shí)候,你要發(fā)現(xiàn)他有什么需要,而不是滿腹經(jīng)綸的介紹產(chǎn)品,會(huì)讓用戶心生反感,用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品一定是有原因的,很多朋友做推廣不給力就是沒(méi)做好用戶的思想工作。
舉個(gè)例子:夫婦逛商場(chǎng),女的看中一套高檔餐具,堅(jiān)持要買(mǎi),丈夫嫌貴,不肯掏錢(qián)。導(dǎo)購(gòu)一看,悄悄對(duì)丈夫說(shuō)了句話,他一聽(tīng)馬上掏錢(qián)。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變?導(dǎo)購(gòu)員對(duì)丈夫說(shuō):“這么貴的餐具,你太太是不會(huì)舍得讓你洗碗的。”
上面的小故事就是例如了丈夫懶惰的心理進(jìn)行銷售,當(dāng)然,前提是有用戶的前提下才實(shí)用咯。
用戶心理行為的分析旨在挖掘用戶隱形需求,人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品重點(diǎn)是用來(lái)做什么的,大家要有時(shí)間,不妨分析一下,用戶購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品的目的是什么,如果都不能給用戶一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由,那肯定是推廣困難的,更別提什么互聯(lián)網(wǎng)推廣,SEO營(yíng)銷了。
二、用戶為什么要選擇你?
在了解用戶是誰(shuí)的前提下,那么新的問(wèn)題又來(lái)了,用戶為什么會(huì)選擇你?因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好?再好也只有自己知道;因?yàn)槟闶琴|(zhì)量廠家保證?貨比三家永遠(yuǎn)是用戶慣用的真理;你的價(jià)格便宜?好貨不便宜,便宜沒(méi)好貨。下面來(lái)從幾個(gè)點(diǎn)來(lái)分析用戶為什么要選你?
1.不是因?yàn)槟惝a(chǎn)品好用戶就選擇:很多朋友自認(rèn)為自己產(chǎn)品質(zhì)量逆天,用戶就一定會(huì)喜歡,殊不知現(xiàn)在已經(jīng)從質(zhì)量時(shí)代過(guò)度到了需求時(shí)代,不管是什么產(chǎn)品,用戶都會(huì)產(chǎn)生顧慮,哪怕你說(shuō)破了天,用戶不放心就是不放心,因此,千萬(wàn)別認(rèn)為產(chǎn)品好用戶就一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)。
2.不是你的價(jià)格低用戶就選擇:低價(jià),也會(huì)讓用戶受到顧慮,對(duì)于理智購(gòu)物的人來(lái)說(shuō),用戶大多會(huì)貨比三家,考慮多個(gè)因素,價(jià)格建議不要低,最好采取贈(zèng)送服務(wù)來(lái)拉攏客戶。
3.想要用戶選擇你,首先得充當(dāng)用戶購(gòu)買(mǎi)的參謀:想要用戶選擇,很簡(jiǎn)單,了解他的需求,解決他內(nèi)心的顧慮,為其謀出路,在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前的客戶,心中都有選擇猶豫癥,不知道如何去選擇等情況,這時(shí)候作為推銷員,不應(yīng)該一味的介紹產(chǎn)品,而是挖出用戶內(nèi)心的需求,這里賣個(gè)關(guān)子,具體的話只給大家說(shuō)方向,操作就不做過(guò)多說(shuō)明了。
三、做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的條件及流程
1.網(wǎng)站推廣必不可少:相信大家都意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)推廣的重要性,不管是微商還是企業(yè),都很重視互聯(lián)網(wǎng)推廣的力量,但大多數(shù)都失敗的原因在于不肯投資和執(zhí)行,之前很多人咨詢小生,我看了看,大多數(shù)都沒(méi)網(wǎng)站,整天靠發(fā)朋友圈發(fā)廣告其他都不會(huì)了,或者是做排名,做了一段時(shí)間沒(méi)效果就開(kāi)始陷入迷惘,甚至有的連個(gè)網(wǎng)站都沒(méi)有,當(dāng)我建議他去做個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候,有的人回答到:沒(méi)必要吧;做網(wǎng)站花錢(qián)很貴,沒(méi)錢(qián)??;我要的只是客戶咨詢我,我要網(wǎng)站做啥。聽(tīng)聽(tīng)這些回答,真的會(huì)讓你無(wú)語(yǔ),沒(méi)網(wǎng)站你還談互聯(lián)網(wǎng)推廣?這樣真的是浪費(fèi)了彼此的寶貴時(shí)間,有這些時(shí)間,又可以做很多其他的事情了。
2.SEO排名或者流量渠道拓展:現(xiàn)在很多低成本推廣者都選擇了SEO排名推廣,這也是小成本的投資,做得好的話,投資小,回報(bào)高,若是沒(méi)有排名,直接花點(diǎn)錢(qián)入駐一些諸如搜狐、今日頭條等媒體平臺(tái),流量也非常可觀的(這里直接建議百度競(jìng)價(jià):高效快捷,但是成本高;)。
3.強(qiáng)有力的執(zhí)行力必不可少:說(shuō)起執(zhí)行力,可謂是重中之重,上面說(shuō)的也僅僅是方法,就算得到武林秘籍,不付出執(zhí)行力也終將失敗,想要在互聯(lián)網(wǎng)推廣,你就得拿出堅(jiān)定不移的執(zhí)行力。
4.正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)、做正確的事:互聯(lián)網(wǎng)推廣不是盲目的,而是通過(guò)動(dòng)腦分析的,正確的時(shí)間是什么時(shí)候?就是用戶空閑的時(shí)間,或者是特殊節(jié)假日,雙十一等,正確的地點(diǎn)做正確的事,千萬(wàn)別讓用戶反感,廣告也要打得低調(diào)一些,正確的事是引導(dǎo)用戶,而非向用戶推銷。
總結(jié):說(shuō)了這么多呢,一是吐槽那些把互聯(lián)網(wǎng)推廣想得簡(jiǎn)單的人,二是談一下推廣的想法,互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)和線下沒(méi)什么區(qū)別,并不是在線下開(kāi)一個(gè)店鋪就能賺錢(qián),本文重點(diǎn)是讓大家正確認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)推廣的作用,想要做好互聯(lián)網(wǎng)推廣,首先先了解用戶,才能對(duì)癥下藥,一針見(jiàn)血,歡迎大家關(guān)注創(chuàng)新互聯(lián)科技(另附幾張公司圖片,歡迎各位來(lái)喝茶建站)。
名稱欄目:談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)推廣:從了解用戶開(kāi)始
URL網(wǎng)址:http://m.rwnh.cn/news/18842.html
成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián),為您提供企業(yè)建站、ChatGPT、品牌網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司、商城網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站制作
聲明:本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容(圖片、視頻和文字)以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主,如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知,我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng),如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源: 創(chuàng)新互聯(lián)
猜你還喜歡下面的內(nèi)容