2014-12-18 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
作為競價(jià)新手,你可能會有這樣的疑問:“我剛?cè)胄?,該怎么做競價(jià)?”
而作為競價(jià)老手,你可能同樣會產(chǎn)生這樣的疑問:“工作了2-3年,對競價(jià)依舊是懵懵懂懂?!?/p>
說到底,還是對競價(jià)推廣沒有一個(gè)具體的體系。
我不知道面對一個(gè)新賬戶該怎么做,更不知道一整套競價(jià)推廣流程是什么樣的。
今天,兔子根據(jù)多年競價(jià)推廣的經(jīng)驗(yàn),整理了一套推廣流程,大家收好不謝。
在進(jìn)行推廣前,你必須要先對這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的分析。
這也許會花耗你80%的精力,但打好基礎(chǔ),后續(xù)的工作會非常的輕松,也會更有方向性。
要記住,競價(jià)就是一個(gè)花錢買流量的游戲。所以,第一件事你就要先明白你的目標(biāo)用戶是誰,有什么樣的特性。
人群分析一般可以從人群畫像的九要素入手:時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備、性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、興趣愛好。
比如下圖,是某教育行業(yè)根據(jù)人群九要素做的一個(gè)用戶分析。它會使我們后期的推廣更有方向性。
每一類人群背后都代表著一類需求。而你想要獲取這部分人群就要先滿足他們。
用戶需求在后期的應(yīng)用率也極高。比如關(guān)鍵詞選擇、出價(jià)和匹配,甚至創(chuàng)意撰寫、頁面策劃和銷售轉(zhuǎn)化都會應(yīng)用到用戶需求。
所以,了解用戶需求是一名競價(jià)員必備技能。
在前期,如果有賬戶,你可以根據(jù)訪客搜索詞,去推斷他背后隱藏的需求。
(1)先下載一個(gè)月的搜索詞報(bào)告
(2)打開、分析,盡可能地把報(bào)告中所有有用的詞羅列出來
(3)對每個(gè)詞進(jìn)行分析:他想看到什么和他對什么感興趣
比如下圖。是我針對“價(jià)格詞”對用戶做的一個(gè)需求分析。
如果沒有賬戶,那你可以根據(jù)以下三種方法去推斷用戶的需求點(diǎn)。
(1)客服。首先要選擇的肯定是找客服,咨詢用戶最關(guān)心的問題,以此來判斷用戶的主要需求點(diǎn)。
(2)下拉框和相關(guān)搜索。比如我是做英語培訓(xùn)產(chǎn)品,那就可以在輸入框內(nèi)直接打上“教育培訓(xùn)”,百度會根據(jù)用戶最近的熱搜進(jìn)行推薦。
(3)百度指數(shù)。不得不說百度指數(shù)也很強(qiáng)大。它會根據(jù)你的關(guān)鍵詞向你推薦最近的用戶熱搜詞。
比如下圖是和“英語培訓(xùn)”有關(guān)的搜索詞,你是不是也可以根據(jù)這些詞進(jìn)行分析呢?
注:如果我們推廣的產(chǎn)品用戶范圍很廣,比如微商加盟,那我們就可以先將人群分類,然后再進(jìn)行需求細(xì)分。
知己知彼,百戰(zhàn)不殆。足夠了解自己的產(chǎn)品,才能更好地把它推銷出去;足夠了解競爭對手的產(chǎn)品,才能找對方法反擊。
所以,在推廣前,一定要做好自身產(chǎn)品和競品分析工作。
在這一步,我們就可以根據(jù)上一步的操作“用戶需求分析”,將自身產(chǎn)品賣點(diǎn)和用戶需求點(diǎn)相結(jié)合,并與競爭對手區(qū)分開來。
舉個(gè)例子。
最近我要推廣一款電飯煲。下圖是我根據(jù)用戶需求所設(shè)置的賣點(diǎn)。
但由于人的大腦一次最多能記住三個(gè)賣點(diǎn),所以我需要再篩選出2-3個(gè)賣點(diǎn)。
那此時(shí),我就可以根據(jù)競品的賣點(diǎn)進(jìn)行篩選,區(qū)別于競爭對手。
做好推廣前的準(zhǔn)備工作后,便需要制定推廣策略,讓我們的推廣更有方向性。
賬戶推廣策略,聽起來好像很厲害的樣子。但其實(shí),并沒有那么高大上。
競價(jià)的本質(zhì)是流量,而制定賬戶策略的目的也不過是讓我們更好地管理賬戶,控制流量。
在制定推廣策略這個(gè)階段,我們需要依據(jù)這五個(gè)點(diǎn)來制定。
哪個(gè)時(shí)段流量多?哪個(gè)時(shí)段流量少?哪個(gè)時(shí)段轉(zhuǎn)化好?哪個(gè)時(shí)段轉(zhuǎn)行差?
這些都需要我們了然于胸。否則,路虎也有燒沒的那一天。
預(yù)算充足,全天投放;預(yù)算不足,著重投放。
是通過PC端搜索產(chǎn)品的流量多還是通過移動端搜索產(chǎn)品的流量多?
目標(biāo)用戶主要活躍在哪里?
如果是單地區(qū)推廣,可以自動忽略;如果是多地區(qū)推廣,那就需要?jiǎng)澐殖觥爸攸c(diǎn)地區(qū)”和“非重點(diǎn)地區(qū)”。
預(yù)算,可以說在很大程度上,決定了我們采取什么樣的推廣策略。
下圖,是我根據(jù)預(yù)算所劃分的一個(gè)策略模板,僅供參考。
了解完上述四個(gè)點(diǎn)之后,我們在制定策略時(shí),便可以在預(yù)算的基礎(chǔ)上,加上其他三個(gè)點(diǎn)對于賬戶流量方向的把控。
比如下圖,是我已經(jīng)制定好的一個(gè)策略。
由于預(yù)算只有1000元,所以采取“精準(zhǔn)策略”。針對性地選詞、出價(jià),避免流量浪費(fèi)。
緊接著,是方向?qū)蛹壍脑O(shè)置。
制定好推廣策略后,就需要根據(jù)策略進(jìn)行搭建賬戶。一個(gè)合理的賬戶結(jié)構(gòu),可以讓我們的操作更有效率。
下圖,是我們長久以來做競價(jià)推廣,所總結(jié)的賬戶搭建模板,大家可以互相參考。
比如,你是小賬戶多地區(qū),那你便可根據(jù)“地區(qū)維度”進(jìn)行搭建賬戶。
在這一步我們就需要結(jié)合第二步設(shè)置的推廣策略策略進(jìn)行搭建。
下圖,是一個(gè)地區(qū)賬戶結(jié)構(gòu)模板。
賬戶結(jié)構(gòu)搭建完畢后,就需要根據(jù)每個(gè)計(jì)劃、單元進(jìn)行分詞。
1. 打開關(guān)鍵詞規(guī)劃師,根據(jù)核心詞,進(jìn)行拓詞。
2. 通過推薦出的關(guān)鍵詞,多次搜索不同需求的關(guān)鍵詞。例如價(jià)格詞、品牌詞等。
3. 把關(guān)鍵詞粘貼到表格中,刪除重復(fù)和無用的關(guān)鍵詞。
4. 將關(guān)鍵詞粘貼到快速分組工作。
5. 將每一個(gè)細(xì)分的小需求分成單元,保證每個(gè)單元里的關(guān)鍵詞意向都是一致的。
6. 計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞,把分組好的關(guān)鍵詞按照格式粘貼到表格中。
7. 用百度助手的批量添加關(guān)鍵詞工具進(jìn)行關(guān)鍵詞導(dǎo)入。
8. 根據(jù)不同單元的策略,進(jìn)行出價(jià)、URL設(shè)置和匹配方式進(jìn)行設(shè)置。
以上,整個(gè)賬戶結(jié)構(gòu)才是搭建完畢。隨后,你便需要根據(jù)每個(gè)單元的詞性進(jìn)行撰寫創(chuàng)意和設(shè)計(jì)著陸頁。在此咱就不詳細(xì)說了。
做好上述分析后,只需及時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)效果反饋優(yōu)化方向即可。
在賬戶剛推廣前期,數(shù)據(jù)可能不會有太大的波動,在第一周,我們只需要注意分析搜索詞報(bào)告就行了。
每天下載搜索詞報(bào)告,進(jìn)行分析,將關(guān)鍵詞分為四類。然后根據(jù)下面四種情況,及時(shí)調(diào)整方向,針對性優(yōu)化就好了。
在推廣后期,我們便可根據(jù)用戶行為模型進(jìn)行查看賬戶問題。
用戶的整個(gè)行為從搜索引擎入口到官網(wǎng)落地頁成交是一系列的過程,同時(shí)也對應(yīng)不同的關(guān)鍵詞,不同的衡量指標(biāo)進(jìn)行衡量。
下圖,是我們對用戶每個(gè)流程影響因素的總結(jié),大家可以對應(yīng)著進(jìn)行優(yōu)化。
至此,整個(gè)項(xiàng)目推廣
網(wǎng)站標(biāo)題:競價(jià)如何推廣?看這一篇文章就夠了!
當(dāng)前網(wǎng)址:http://m.rwnh.cn/news/18926.html
成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián),為您提供Google、商城網(wǎng)站、靜態(tài)網(wǎng)站、外貿(mào)建站、網(wǎng)站建設(shè)、動態(tài)網(wǎng)站
聲明:本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容(圖片、視頻和文字)以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主,如果涉及侵權(quán)請盡快告知,我們將會在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場,如需處理請聯(lián)系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來源: 創(chuàng)新互聯(lián)
猜你還喜歡下面的內(nèi)容