2022-08-20 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
如何快速搶占高端網(wǎng)站建設(shè)
的市場,創(chuàng)新互聯(lián)信息經(jīng)驗(yàn)分享:伴隨著建站門檻的逐漸降低,越來越多擁有一定技術(shù)的個(gè)人選擇獨(dú)立開辦建站公司或者成立幾個(gè)人一起的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開展相關(guān)的業(yè)務(wù),這些源源不斷涌入建站市場的競爭者進(jìn)一步加劇了原本就已相當(dāng)激烈的競爭。面對這種形勢,網(wǎng)站推廣公司想要從中順利突圍,殺出一條血路,在與同行的較量之中收獲成功,只能采取更加快速而有效的辦法,不能再僅僅將資源投入到回報(bào)率低的低端網(wǎng)站建設(shè)市場中,要把目光放得更高更長遠(yuǎn)。
一、要善于從本地資源之中挖掘高端客戶
要把有限的精力合理分配,用更多的資源和精力來挖掘在本地市場中可以向公司提供高端網(wǎng)站訂單的客戶,一般而言,這類的客戶主要集中在本地?fù)碛休^高的知名度,有較大的經(jīng)營規(guī)模,在廣告領(lǐng)域中經(jīng)常愿意花重金投放廣告的企業(yè)。正是因?yàn)樗鼈兯鶕碛械馁Y本和底氣,加上他們愿意花錢對公司的形象進(jìn)行宣傳和包裝,就意味著在網(wǎng)站建設(shè)方面他們也有同樣的需求。所以,把目光更多地集中到他們身上,結(jié)合下面將講的方法對其進(jìn)行挖掘和說服,使之成功成為自己公司的客戶,為其量身打造高端類型的官方網(wǎng)站,使用更加多樣、高端的技術(shù),從這類客戶這里獲取高額的回報(bào)。
二、挖掘客戶讓訂單成功下達(dá)的技巧
對于這類高端客戶而言,錢對于他們并不是問題,讓他們信任你并愿意把訂單下達(dá)給你的關(guān)鍵在于你是否能夠向其提供讓其滿意的設(shè)計(jì)方案,使其愿意把你作為關(guān)乎形象大事的合作伙伴。所以,在挖掘這類客戶與其進(jìn)行談判的過程中,網(wǎng)建公司必須堅(jiān)持一個(gè)原則:“不打無準(zhǔn)備之仗”。必須要進(jìn)行談判之前就充分做好功課,為其量身定做好一個(gè)初見雛形的設(shè)計(jì)方案,帶著這樣的方案與其談判既可以讓他們看出你的誠意,更可以充分展現(xiàn)公司網(wǎng)站建設(shè)的水平,讓他們對你的實(shí)力產(chǎn)生信任,為訂單的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
同時(shí),在談判的過程中要表現(xiàn)出必須的專業(yè)態(tài)度,對于網(wǎng)站推廣進(jìn)度的把握一定要交待清楚,使他們能夠相信即將合作的公司擁有的專業(yè)水準(zhǔn)和服務(wù)態(tài)度,能夠及時(shí)了解到項(xiàng)目的進(jìn)度,對項(xiàng)目能夠隨時(shí)掌控,把自身的改進(jìn)意見貫徹到項(xiàng)目之中,總而言之,提升他們對你的依賴度和認(rèn)可度是促成訂單成功下達(dá)的關(guān)鍵。
三、高端訂單成就高額利潤和良好品牌“雙豐收”
一旦成功拿下高端用戶的網(wǎng)站建設(shè)訂單,就要充分利用好這種難得機(jī)遇,一方面為客戶做好高端的網(wǎng)站建設(shè),充分聽取用戶的意見,并發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢,為用戶制作出合乎要求,讓其滿意的優(yōu)秀網(wǎng)站,另一方面項(xiàng)目的成功實(shí)施和網(wǎng)站的成功完成對于網(wǎng)建公司而言更是一筆財(cái)富,其中除了能夠收獲高回報(bào)率的高額利潤之后,更能利用成功的項(xiàng)目作為公司品牌積累的資源,使公司在本地網(wǎng)站建設(shè)市場上擁有更強(qiáng)大的本,為后續(xù)成功拿下更多的網(wǎng)站建設(shè)訂單贏得更多的機(jī)會(huì)。創(chuàng)新互聯(lián)信息總結(jié):在為客戶做好高端網(wǎng)站建設(shè)的同時(shí),作為網(wǎng)建公司而言,同樣需要對自身所使用的網(wǎng)站進(jìn)行精心設(shè)計(jì),使客戶在查看公司資歷和成功案例時(shí),通過網(wǎng)建公司自身的網(wǎng)站便能看出其設(shè)計(jì)功底的實(shí)力如何,因此要做到贏得客戶信任首先要讓自身的水平與實(shí)力展現(xiàn)出來。通過集中優(yōu)勢資源,把握高端網(wǎng)站建設(shè)
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