2022-09-03 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
官網(wǎng)不僅僅是公司的門面,同時也具備很強的營銷價值。它不僅能夠帶來流量并轉(zhuǎn)化成銷售線索,同時也可以促進用戶決策。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,與廣告相比,80%的企業(yè)決策者更愿意通過網(wǎng)站和文章來查找公司。更多seo和網(wǎng)站建設(shè)的案例可以到我們的官網(wǎng)查看:m.rwnh.cn
那么究竟應(yīng)該如何創(chuàng)建一個吸引客戶、高轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站呢?
創(chuàng)新互聯(lián)聯(lián)合致趣百川共同打造了《B2B官網(wǎng)搭建指南》,分享構(gòu)建一個優(yōu)秀的 B2B 官網(wǎng)全流程,希望幫助你提升線索轉(zhuǎn)化率,得到客戶認可。
本文為部分白皮書內(nèi)容,旨在幫助B2B企業(yè)走出網(wǎng)站建設(shè)時的各種誤區(qū)。
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01. 用戶成長基地
當訪客看三到五篇布局在官網(wǎng)上的專業(yè)內(nèi)容,就會對業(yè)務(wù)產(chǎn)生興趣,注冊成為銷售線索,在轉(zhuǎn)化成為客戶的過程中,官網(wǎng)上的內(nèi)容會加速漏斗流速。那官網(wǎng)會給 B2B 企業(yè)帶來哪些價值。
1. 流量的轉(zhuǎn)化
一個優(yōu)秀的官網(wǎng)可以在同樣數(shù)量訪客到訪的情況下獲得更多的線索。如果你的網(wǎng)站規(guī)格足夠高的話,網(wǎng)站會成為轉(zhuǎn)化利器,可以有效的將源源不斷的訪客轉(zhuǎn)化成線索。
2. 獲取搜索引擎流量
一個有充分內(nèi)容的官網(wǎng)可以在搜索引擎上獲取大量的流量,可能是你得到了你所在行業(yè)最火熱的關(guān)鍵詞排名前三的位置,這些良好的位置會通過搜索引擎上用戶搜索的需求,讓用戶發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站,這可比銷售去登門拜訪高效的多。
3. 促進商務(wù)轉(zhuǎn)化
用戶從第一次聽說我們品牌到最后成為我們的客戶,在任意的一個生命周期環(huán)節(jié)中,都有極大的可能性來到我們的官網(wǎng),這時優(yōu)秀的網(wǎng)站會給商務(wù)轉(zhuǎn)化持續(xù)加分。
4. 塑造品牌形象
我們看到一個不修邊幅的人大概率會認為這個人不靠譜,同理如果我們看到一個很垃圾的網(wǎng)站,我們就會聯(lián)想到這家公司不怎么樣,這家公司的產(chǎn)品不怎么樣,B2B 的生意基礎(chǔ)是信任,如果第一印象就很差,你很大可能會失去很多潛在的生意機會。
02. 你是什么“型”
隨著我們對官網(wǎng)價值認知的越來越多,也對官網(wǎng)的開發(fā)與運營付出更多的精力,不同的投入也意味著官網(wǎng)的質(zhì)量不同,如果將官網(wǎng)歸屬于三個階段不同,你的官網(wǎng)處在什么階段呢?
1. 名片型官網(wǎng)
企業(yè)形象的展示。策劃之初就明確了官網(wǎng)的價值,或許組織并沒有期待它能起到更多的營銷作用。但是當在介紹自己品牌的場合下,通常會告訴對方,你可以去官網(wǎng)查找相關(guān)信息,此時,官網(wǎng)就是品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的一張名片;
2. 品牌型官網(wǎng)
訪客通過官網(wǎng)認同品牌的通道。注重品牌形象,官網(wǎng)雖然小,但是細節(jié)會做的很有質(zhì)感,大多會動用很精良的設(shè)計以及交互,力求通過官網(wǎng)讓訪客認同品牌。
3. 營銷型官網(wǎng)
具備明顯的轉(zhuǎn)化流程,期待通過官網(wǎng)去競爭 SEO 流量、承接品牌帶來的自然流量,清晰有力的轉(zhuǎn)化流程期待將流量轉(zhuǎn)化成線索,整個官網(wǎng)的全部力量都在向獲客上去發(fā)力。
你的官網(wǎng)處在哪個階段,哪種類型的官網(wǎng)又是你需要的呢?
03. 要如何做出改變
經(jīng)常有很多伙伴在溝通時表現(xiàn)出想要改版網(wǎng)站的想法,對此,大家應(yīng)該慎重考慮。首先網(wǎng)站改版是一個很大的事情,從策劃到研發(fā)到上線,動用的資源很多。如果你真要對網(wǎng)站進行改版,可以想想網(wǎng)站改版的目的是什么?
1. 改變性質(zhì)
品牌型官網(wǎng)向營銷型官網(wǎng)改變,增強官網(wǎng)的營銷能力,其中包括獲取流量、也包括將流量轉(zhuǎn)化為線索;再或者當前的網(wǎng)站底層基礎(chǔ)薄弱,無法基于此基礎(chǔ)進行加厚開發(fā)。
2. 網(wǎng)站“裝修”
基于品牌重新定位的策略進行官網(wǎng)升級,使其內(nèi)容、視覺、交互均得到提升,期待在網(wǎng)站端得到更多用戶認可;
3. 提高轉(zhuǎn)化率
基于轉(zhuǎn)化率優(yōu)化為目的網(wǎng)站改動,比如增加落地頁、更改文字等常見行為,通常會結(jié)合 AB 測試策略進行網(wǎng)站的微調(diào)。
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04. 自律B2B官網(wǎng)的原則
從細節(jié)處定標準,蘋果的網(wǎng)站為什么看著舒服專業(yè),其實從色彩、網(wǎng)頁設(shè)計到交互開發(fā)等方面,都有著嚴格的設(shè)計規(guī)范及標準。
1. 色彩、距離、 動效等規(guī)范確定
a. 色彩是品牌的傳承,也是情感的有力的傳遞
網(wǎng)站的配色一般基于企業(yè)的 VI 系統(tǒng),這是客戶的品牌策略,我們只需要遵循。但是仍然有很多企業(yè)并沒有完善的 VI 系統(tǒng),這時設(shè)計師在 logo 色的基礎(chǔ)上,衍生輔助顏色。
b. 距離可以讓重點更明確,可以讓閱讀更舒適
網(wǎng)站建設(shè)中的距離,無絕對的距離,只有相對的距離;行間距與字體大小相關(guān),無固定距離;行間距的倍數(shù)問題,1.2-1.8 倍;而且字越大距離越小,這里是相反的;
2. 網(wǎng)頁設(shè)計、 留白與美
留白應(yīng)該是高級的設(shè)計能力的表現(xiàn)了,留白的目的是給予視覺一定的放松時間,也就是所謂的呼吸感,舒適自然。
留白是為了突出主題,讓網(wǎng)站更有層次感
利用對齊、錯位、留白等方式創(chuàng)造了許多具有強大視覺沖擊力的作品
極簡主義風(fēng)格是留白的高級運用
控制配色方案的數(shù)量,限制視覺元素的數(shù)量,在清晰的層級之下,呈現(xiàn)最核心的元素,抓人眼球,直擊核心。
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本文標題:16000字,講述B2B官網(wǎng)的前世今生
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