2013-11-23 分類: 企業(yè)網(wǎng)站制作
企業(yè)網(wǎng)站制作網(wǎng)站詳情頁如何提高轉(zhuǎn)化率?
企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)離不開產(chǎn)品詳情頁的規(guī)劃,做好以下三個(gè)任務(wù):放大優(yōu)點(diǎn),掩飾缺點(diǎn),高壓催單,快速提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。
一:放大優(yōu)點(diǎn)。毫無疑問,買家下單的動(dòng)力就是來自你的優(yōu)點(diǎn)。你必須在詳情頁放大你的優(yōu)點(diǎn),放大優(yōu)點(diǎn)要注意的原則:提煉出一個(gè)最核心的,再提煉三個(gè)次級優(yōu)點(diǎn)。核心優(yōu)點(diǎn)是太陽,次級優(yōu)點(diǎn)是衛(wèi)星,次級優(yōu)點(diǎn)能從另外角度襯托凸顯核心優(yōu)點(diǎn)。還需要注意,在整個(gè)詳情頁把核心優(yōu)點(diǎn)呈現(xiàn)3次。只顯示一次是不夠的,買家需要被重復(fù)刺激。
二:掩飾缺點(diǎn)。無關(guān)緊要的缺點(diǎn)就不要提了,對買家特別關(guān)注的,避不開的,而又是你的一個(gè)缺點(diǎn)的問題。就用對比法來淡化缺點(diǎn)問題,模糊這個(gè)問題是同行業(yè)普遍存在的問題。淡化,淡化,淡化缺點(diǎn)!好吧,你要說我教你詐,我也無話可說。天可憐見,你要賣貨,你要生存,我只是教你把轉(zhuǎn)化率提高些哦。
三:高壓催單,不會催單,就沒有訂單。一定要在詳情頁形成催單壓力,給買家形成壓力的方法有數(shù)量越來越少,價(jià)格即將提高,即將就買不到了,要保持饑餓感,有饑餓感買家才會有食欲,說到饑餓感,哼哼,國內(nèi)那些賣手機(jī)的天天在用,即使庫存是滿滿的,還在喊餓,是的,會喊餓的孩子有奶吃詳情頁要產(chǎn)生三種力量: 引力 粘力, 推力.
一:引力,第一屏文案必須要有吸引力,80%買家流失都在第一屏就跑了。這是生死3秒鐘,第一屏文案和圖片必須要有吸引力,讓買家有繼續(xù)瀏覽的興趣,文案注意實(shí)用簡潔有力的短句。千萬別寫又長又拗口的句子,你爽了,買家跑了,買家根本不想讀長句子。長句子的跳失率是短句子的19倍。
二:粘力,好了,買家被你吸引,你過了生死第一關(guān),接下來的文案,需要產(chǎn)生摁力,把買家粘在凳子上,認(rèn)真看你展示。詳情頁要產(chǎn)生粘力,技巧有:不斷展示好處轟炸買家,提供具體有效的說明,使用提問的力量觸摸買家痛點(diǎn)!
三:推力,在展示完好處后,要推動(dòng)買家立即行動(dòng)起來,趕快下單,馬上下單,現(xiàn)在就下單!要在詳情頁產(chǎn)生推力的方法有:使用攀比的力量,使用權(quán)威的力量,使用稀缺的力量,挑戰(zhàn)買家恐懼心理,一個(gè)走心的故事激發(fā)買家購買欲望。
企業(yè)網(wǎng)站擁有了影響買家購買決策的能力,就會擁有超高轉(zhuǎn)化率,就會擁有訂單! 美好的事情一定會發(fā)生,從超高轉(zhuǎn)化率的詳情頁開始!
五點(diǎn)提高網(wǎng)站建設(shè)的用戶體驗(yàn)
良好的用戶體驗(yàn),不僅能使網(wǎng)站得到搜索引擎的喜歡,更能為網(wǎng)站帶來大批的死忠粉。今天,成都網(wǎng)站制作公司小編將以素材公社為例,共同探討一下如何才能提供網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)。
1.網(wǎng)站整體布局簡潔大氣、顏色搭配合理。
網(wǎng)站的頁面視圖是用戶體驗(yàn)的第一步,好的頁面設(shè)計(jì)能很快獲得用戶的好感。因此,整個(gè)網(wǎng)站的布局要有條理性,一般的頭部導(dǎo)航設(shè)計(jì)和首頁的幾個(gè)板塊布局合理,文字使用12px和14px,網(wǎng)站結(jié)構(gòu)采用樹形結(jié)構(gòu),代碼采用div+css。
除此之外,網(wǎng)站的色彩搭配不要超過3種,選擇一個(gè)主色調(diào),然后搭配相輔的其他顏色,讓整個(gè)網(wǎng)站賞心悅目而不是花花綠綠。像素材公社在這一方面就做得非常好,整體網(wǎng)站的設(shè)計(jì)非常舒服,好感度倍增。
2、網(wǎng)站的注冊簡單快捷,運(yùn)營速度快.
這一方面素材公社做的尤其出色,不需要填寫過多的內(nèi)容,也不需要再去郵箱驗(yàn)證,簡簡單單一步搞定。
另外,網(wǎng)站整體的打開速度和運(yùn)營速度直接影響了用戶的體驗(yàn)。再好好的網(wǎng)站,打開速度慢,一切都是妄談。因此,我們一般要求一個(gè)網(wǎng)站在3秒之內(nèi)打開,優(yōu)化代碼,減少flash和圖片,或者配置好的空間,都可以使這方面的體驗(yàn)大大提高。
3、網(wǎng)站層次不要太深,3級為好.
像素材公社這類的素材網(wǎng)站來說,用戶找素材找了半天點(diǎn)擊了半天還沒找到需要的信息的時(shí)候,他大概再也不會訪問這個(gè)網(wǎng)站。因此,我們一般要求網(wǎng)站就是我們一般的網(wǎng)站就是“首頁-分類欄目-文章”3級,就是說著到一個(gè)頁面只需要點(diǎn)擊3次就可以了。類似素材公社這樣,也就分為三級“搜索-點(diǎn)擊-下載”這樣便能找到心儀的信息,大大提高了用戶體驗(yàn)。
4、在線客服和聯(lián)系方式必須清楚.
這個(gè)主要起的作用就是方便用戶及時(shí)和你溝通,發(fā)現(xiàn)問題可以及時(shí)解決,需要購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)能夠聯(lián)系到你,形成一種良性的互動(dòng)。素材公社為了更好的服務(wù)用戶,在近期還專門推出了“大會堂”這一板塊,會員可以在上面隨時(shí)發(fā)問,客服也會在第一時(shí)間反饋。
5、簡單好記的域名.
不需要通過百度或者其他的搜索引擎,讓用戶直接的拼寫域名到你的網(wǎng)站是一件非常好的事情,因此,我們在做域名的時(shí)候,一定要簡短并且賦有一定的含義,讓用戶好記,盡量采用com結(jié)尾。
做好網(wǎng)站優(yōu)化工作必須做好內(nèi)容工作
一、網(wǎng)站建設(shè)需要明確的網(wǎng)站定位.
我們在做網(wǎng)站建設(shè)時(shí)需要提供什么樣的信息?主要涉及到了哪個(gè)行業(yè)?博米曾經(jīng)也有說過,網(wǎng)站中設(shè)置的主關(guān)鍵詞不超過5個(gè),專業(yè)性的知識信息更容易獲得用戶的青睞。尤其是新站上線,網(wǎng)站內(nèi)容信息是行業(yè)垂直化內(nèi)容,這樣可以方便搜索引擎對網(wǎng)站的進(jìn)準(zhǔn)定位。
二、網(wǎng)站建設(shè)需要站在用戶角度.
企業(yè)站其實(shí)就是企業(yè)的一種宣傳形式,很少用戶直接在線交易,又不是購物型網(wǎng)站。所以在做網(wǎng)站內(nèi)容的時(shí)候,產(chǎn)品展示區(qū)你可以選擇自己的優(yōu)勢資源來寫,而面向用戶的新聞版塊,是選擇與行業(yè)相關(guān)的,用戶需求的信息來發(fā)布。
在內(nèi)容上做文章,你可以進(jìn)行事件營銷,要讓用戶知道瀏覽你的網(wǎng)站,可以給他帶來什么樣的利益。人都是無利不起早的,只有能夠解決用戶問題的網(wǎng)站才能獲得好的排名。
三、做好友鏈鏈接的內(nèi)容互推.
友鏈作為外鏈的一種,如果不是高質(zhì)量的鏈接其實(shí)效果不是很大。現(xiàn)在的另一種“合作”方式,是內(nèi)容之間的互推,其實(shí)就是正文內(nèi)容的中推薦引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊到對方網(wǎng)站中的相關(guān)內(nèi)容?;蛟S你會說這樣的出站的推薦形式不會影響自身網(wǎng)站的權(quán)重嗎?這里你可以不用擔(dān)心,因?yàn)槟銈兊氖腔ネ苾?nèi)容,而不是網(wǎng)站單方面的導(dǎo)出鏈接。這只是將單純的關(guān)鍵詞指向形式改為了內(nèi)容鏈接形式,加強(qiáng)了雙方網(wǎng)站的聯(lián)系,更能獲得不同頁面的鏈接投票,提升網(wǎng)站排名。
做內(nèi)容營銷有兩個(gè)方面很重要,一個(gè)是你對新聞的敏感度和對內(nèi)容的策劃能力,另一個(gè)則是資源整合和文字規(guī)整能力。把別人的東西直接搬過來的用的那是“小偷”,而把別人的東西結(jié)合自己的見解包裝成自己的內(nèi)容的才是一個(gè)成功的內(nèi)容營銷事件。
做好內(nèi)容營銷,離不開高質(zhì)量的營銷內(nèi)容與良好的用戶體驗(yàn),牢牢把握這兩個(gè)重點(diǎn)才能夠與用戶有效溝通,給用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容,才能總體上提升網(wǎng)站建設(shè)的能力。
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