2022-09-17 分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)
這篇文章不僅僅是給廣大的站長(zhǎng)朋友看的,我更希望有更多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人能夠看到這篇文章。隨著百度在中國(guó)的地盤(pán)越來(lái)越大,越來(lái)越多的站長(zhǎng)和中小企業(yè)被百度吸納到自己的“管轄范圍”,使得這些小站長(zhǎng)和小企業(yè)越來(lái)越依賴(lài)百度,尤其是中小企業(yè),在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候往往是把所有的人力物力都傾注在百度身上,而營(yíng)銷(xiāo)效果則是幾家歡喜幾家愁,前一段時(shí)間的百度世界營(yíng)銷(xiāo)大會(huì),李彥宏正式提出發(fā)展“框計(jì)算”,不少營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家對(duì)此頗為憂(yōu)慮,百度“框計(jì)算”框住的將是一個(gè)個(gè)站長(zhǎng),一家家企業(yè)。
本人認(rèn)為,現(xiàn)在的百度就像是一艘航空母艦,在他周?chē)腔驳男〈疾幻庖艿剿挠绊?。但是,物極必反,過(guò)分依賴(lài)的后果就是無(wú)法自拔,假設(shè)有一天,只是假設(shè),百度消失了,廣大中小企業(yè)要如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?是不是沒(méi)有百度就不能賣(mài)東西了?如果真是這樣的話只能說(shuō)明中國(guó)的企業(yè)還不懂真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),或者是說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)思路太拘泥于搜索引擎了,據(jù)我所知,很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只靠競(jìng)價(jià),其他的手段一概不用,似乎只有競(jìng)價(jià)才屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范疇,我剛開(kāi)始入行的時(shí)候也犯過(guò)類(lèi)似的錯(cuò)誤,后來(lái)一件事情讓我徹底改變了這個(gè)想法,去年經(jīng)朋友介紹,我被邀請(qǐng)參加工信部下設(shè)的億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院主辦的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大講堂”活動(dòng),其實(shí)這個(gè)活動(dòng)的形式就是講座,記得是一位姓楊的老師講的,內(nèi)容就是企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺(tái)免費(fèi)的為自己做推廣營(yíng)銷(xiāo),互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是個(gè)大社會(huì),搜索引擎只不過(guò)是人們常去的地方,但并不是唯一去的地方,說(shuō)的再極端一點(diǎn),可能你的客戶(hù)從來(lái)都不會(huì)去搜索引擎,他們只會(huì)去論壇,貼吧,SNS社區(qū),就拿論壇來(lái)說(shuō),全國(guó)使用論壇的人數(shù)絕不會(huì)比搜索引擎的少,甚至在某個(gè)領(lǐng)域或某個(gè)地區(qū),某個(gè)論壇的影響力可能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于百度。也許你的客戶(hù)就在論壇里面,而你卻不知道,還在傻傻的向搜索引擎大把的投著錢(qián)。
其實(shí),互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有什么本質(zhì)的區(qū)別,都是把產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)給你的客戶(hù),有客戶(hù)的地方就有需求,有需求就有競(jìng)爭(zhēng),反過(guò)來(lái)講,沒(méi)有客戶(hù)就沒(méi)有一切,所以,不管你是賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)服務(wù),最終成就交易的是你的客戶(hù),因此,為了賣(mài)產(chǎn)品,就要好好研究我們的客戶(hù)在哪里,我們的客戶(hù)有哪些特點(diǎn),研究通了客戶(hù)的需求,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就完成了一半,剩下要做的就是,將我們的用戶(hù)的眼球吸引過(guò)來(lái),讓客戶(hù)信任我們,需要我們,按照工信部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院的楊老師的說(shuō)法就是,只要有顧客在的地方,就有我們的產(chǎn)品在。意思就是說(shuō),見(jiàn)縫插針,只要可以做推廣的地方都要將我們的信息讓人們看到?;ヂ?lián)網(wǎng)免費(fèi)第三方平臺(tái)的推廣前期其實(shí)就是一個(gè)鋪量的過(guò)程,這就跟線下的營(yíng)銷(xiāo)推廣是一樣的,一開(kāi)始人家不了解你的產(chǎn)品,你就要先把印象留給人家,面兒都沒(méi)見(jiàn)過(guò),更不要提買(mǎi)你的東西了。
很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人犯這些錯(cuò)誤的原因不是因?yàn)椴欢ヂ?lián)網(wǎng),而是不懂最基本的營(yíng)銷(xiāo)理念,沒(méi)有把客戶(hù)放在第一位來(lái)考慮,而是把百度等別的搜索引擎放在了第一位,搜索引擎不會(huì)為你創(chuàng)造一分錢(qián)的價(jià)值,你的客戶(hù)才是你的衣食父母。值得欣慰的是,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很多專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司已經(jīng)摒棄了許多公司惟“百度”馬首是瞻的觀念,開(kāi)始用一種全新的觀念來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己,我個(gè)人比較推崇國(guó)家工信部?jī)|瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院的營(yíng)銷(xiāo)理念,按照他們的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō),沒(méi)有搜索引擎也可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),甚至于沒(méi)有自己的網(wǎng)站都可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),只是各有各的方法,所以解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效問(wèn)題,首先解決自己的思想問(wèn)題,這才是常勝之道。
網(wǎng)站題目:互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不要過(guò)分沉迷于搜索引擎
新聞來(lái)源:http://m.rwnh.cn/news/195770.html
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