搜索引擎優(yōu)化驅動銷售漏斗底部的關鍵詞優(yōu)化：
有一個根本性的轉變發(fā)生在人們如何研究和購買商品和服務并沒有跟上–SEO。太多的SEO專注于駕駛車輛，而不是購買過程和驅動收入的影響。
現(xiàn)在的顧客不只是用搜索引擎找網(wǎng)站買東西–他們用搜索引擎在整個購買過程中考慮和：

意識–分類和基于問題的搜索查詢“鏈接建設的工具”或“衡量社交媒體的投資回報率”
研究和產(chǎn)品評價–查詢有關特定產(chǎn)品的問題，如“ERP制造”，或“臉譜網(wǎng)分析零售商”
最終產(chǎn)品的選擇和評論–查詢特定品牌，評論和比較，如“Oracle與SAP”，或“隊樹的評論。

如果你不出現(xiàn)有利的這些疑問，那么你可以失去一個銷售否則你贏了。畢竟，你的營銷資金建立品牌、建設意識，創(chuàng)造需求，越來越發(fā)現(xiàn)，失去一個交易之前就開始很痛苦。
今天我會告訴你如何解決這些“漏斗”的查詢，不僅捕捉到所有自己來之不易的需求，但也許你的一些競爭對手太。

你失去的客戶之前就考慮過你嗎？

很多查詢是在漏斗的中部和底部的潛在客戶。雖然許多營銷人員都集中在駕駛交通和建造或購買意識，可能你的在線聲譽是關閉這些客戶之前他們都跟你說。

你的潛在客戶是漏斗的底部搜索短語：

你的評論
你對competitorservice
你的競爭對手
你的選擇
你的另一半

使用KISSmetrics作為一個例子，我看到查詢：

KISSmetrics VS谷歌分析
KISSmetrics綜述
geckoboard KISSmetrics

為了解開這些疑問，這些代表客戶的問題：

如何KISSmetrics比較谷歌分析？他們可以一起使用嗎？不給我洞察KISSmetrics我不能通過我的谷歌分析的實施？
其他人認為KISSmetrics做什么呢？這是一個偉大的產(chǎn)品？
如何KISSmetrics與Geckoboard合作？我可以一起使用嗎？

回答潛在客戶找到這些問題使用搜索會送他們去叫銷售代表或完成在線購買，或使他們認為產(chǎn)品不符合他們的需求，并且結束他們的購買過程。

例如，企業(yè)可以創(chuàng)建內容，捕捉這些查詢。FreshDesk頁突出如何比較他們大的競爭對手創(chuàng)造，Zendesk和Desk.com：

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創(chuàng)新互聯(lián)

可以創(chuàng)建特征比較矩陣，或視頻顯示產(chǎn)品業(yè)務并行。另外，如果你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相結合的空間，為每一個人創(chuàng)造的整合–展示他們的樣子和他們如何提供價值的頁面。

捕捉這些中的漏斗和深漏斗查詢和展示他們正確的信息是非常重要的–隨著許多深層漏斗的營銷活動，他們可以驅動顯著的投資回報率如果你有強大的需求產(chǎn)生和入站營銷活動。
如何找到這些深漏斗查詢

這些問題不在你的網(wǎng)站分析記錄–出現(xiàn)因為他們要么回答異地或是混淆（不提供）。所以你要用其他的方法來找到您尋找的信息。
ubersuggest

一個工具，你可以使用這些查詢是源ubersuggest。ubersuggest看著谷歌建議和收集所有的自動建議查詢到一個列表，你可以進行搜索或導出為CSV。

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深漏斗查詢優(yōu)化

現(xiàn)在，你有你的問題，你能想出如何解決。

當我想到這些查詢優(yōu)化，我找了三個標準：

網(wǎng)頁排名以及查詢（位置圖）
該網(wǎng)頁包含正確的信息表明我積極而現(xiàn)實的關于查詢燈產(chǎn)品（創(chuàng)造虛假的期望只會帶來麻煩，并最終失去了收入和糟糕的品牌）
內容被認為是可靠的和可信的搜索

為了滿足這些標準，有很多不同的方法：

創(chuàng)建一個網(wǎng)站上的網(wǎng)頁

某些查詢，喜歡伙伴互操作，查詢教程，等等，可以通過創(chuàng)建自己的網(wǎng)站的一個頁面很好的解決，呈現(xiàn)一體化。

這通常是很容易的–特別是如果你有一個CMS–可以迅速完成。你也可以控制此頁上的信息，并對短期快速。

然而，潛在的客戶不信任你自己的產(chǎn)品，宣稱自己的網(wǎng)站，并不會相信任何競爭性比較。

我也推薦大家都創(chuàng)建一個頁面在其網(wǎng)站上稱“[品牌]的評論”，并添加自己喜歡的產(chǎn)品評論。這既造成了相關查詢的一個很好的結果，并給出你的支持者和傳福音的一個友情鏈接。

讓別人來創(chuàng)造他們的網(wǎng)站上一頁

另一個方法是問別人在你的客戶群體在他們的網(wǎng)站上寫一篇文章。這種方法特別適用于產(chǎn)品比較。

這些比較的主要優(yōu)點是信譽–潛在客戶會信任第三方準確地比較產(chǎn)品。我建議你問者盡可能誠實，突出你的產(chǎn)品的弱點以及較高的點，如誠實的評論，包括特定的底片可以增加銷售。

然而，你以一個風險–你可能得到一個坦率的評論，該網(wǎng)站可能會隨時間變化，或網(wǎng)站所有者可能會停止維護自己的網(wǎng)站，或任何其他的事情可能會發(fā)生。

你也可以解決一些比較個人，通過這樣的網(wǎng)站Quora回答問題。這個線程比較SEO工具是一個很好的例子，在各自的公司創(chuàng)始人有插話和討論他們產(chǎn)品的利弊。
當搜索成為我們的決策過程中，你的策略演變

在過去，有互聯(lián)網(wǎng)的內容較少，與消費者的購買習慣不包括一切發(fā)現(xiàn)評論?，F(xiàn)在，網(wǎng)上的評論和社會媒體已經(jīng)取代了行業(yè)分析師和其他決策，和現(xiàn)代的客戶（B2C和B2B企業(yè)）依靠在線評論和情緒來做決定。確保您的公司腳是提出在購買路徑的每一步都是為客戶需要跟你說話。優(yōu)化的漏斗–底所以你不要失去客戶不知道它。

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