2022-10-24 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)并沒有想的那么困難,也沒有那么簡單。就像回答“老虎和獅子誰厲害?”的這樣一個(gè)問題,我想不論你的結(jié)果是什么,你都會需要附加一個(gè)前提條件,而不是抽離背景,得出簡單粗暴的結(jié)論。
可是凡事講條件,就會變得復(fù)雜了,與我們不斷追求的簡單背道而馳。但遺憾的是,現(xiàn)實(shí)就是這樣,所以當(dāng)我們尋求一個(gè)解決方案的時(shí)候,還是把相關(guān)基礎(chǔ)和條件考慮充足一點(diǎn)再下手。
網(wǎng)絡(luò)營銷在執(zhí)行的時(shí)候,很多都是有條件的。來看以下幾個(gè)觀點(diǎn):
1、關(guān)鍵詞越多越好
2、推廣渠道要廣泛布局
3、朋友圈、微信群保持活躍
以上觀點(diǎn),都是網(wǎng)絡(luò)營銷中的基礎(chǔ)共識。但是在落地執(zhí)行的時(shí)候,要獲得好的效果,其實(shí)都是有條件的。如果忽視了這些知識點(diǎn)的前提條件,可能會導(dǎo)致執(zhí)行效果不佳。那么它們的前提條件究竟是什么呢?
一、關(guān)鍵詞
針對“關(guān)鍵詞越多越好”,如果是去投放競價(jià)排名廣告,條件是“有人搜、有人點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞”越多越好。
如果你的賬戶后臺上線了海量長尾關(guān)鍵詞,但很多詞沒帶來任何點(diǎn)擊,那么這將會拖垮你的賬戶整體質(zhì)量得分,導(dǎo)致廣告效果下降、成本上升。所以,對競價(jià)排名來說,關(guān)鍵詞質(zhì)量勝過數(shù)量。
那么很多人會疑問免費(fèi)的SEO是否也要考慮呢?比如有的公司為了優(yōu)化更多關(guān)鍵詞,在官網(wǎng)副導(dǎo)航位置策劃了很多分類目錄。這種思路原本是正確的,因?yàn)榉诸惸夸涥P(guān)鍵詞頁面的排名權(quán)重在整站中是比較高的。但接下來問題就來了:
你打開這些分類目錄頁面,很多僅僅只有一兩個(gè)產(chǎn)品,甚至空白,沒有任何產(chǎn)品填充。這些幾乎空白的目錄頁就造成了在搜索引擎看來,屬于高復(fù)制、低質(zhì)量網(wǎng)頁,沒有收錄興趣,更談不上排名。
還有一些網(wǎng)站干脆將不同分類目錄關(guān)鍵詞鏈接到同一個(gè)網(wǎng)址下,本質(zhì)是想將同義詞、近義詞也優(yōu)化到,結(jié)果這種行為直接導(dǎo)致網(wǎng)站被搜索引擎降權(quán)處罰。
實(shí)際上,對于SEO來說,關(guān)鍵詞越多越好的前提,是你能確保為每個(gè)關(guān)鍵詞頁面寫出差異化的文字內(nèi)容。所以我們經(jīng)常說,SEO大的瓶頸在于內(nèi)容,因?yàn)槟愕孟敕皆O(shè)法為海量關(guān)鍵詞分別做出差異很大的、用戶體驗(yàn)還不錯的網(wǎng)頁內(nèi)容。
二、推廣渠道
如今網(wǎng)民的上網(wǎng)去向多元化,加上一會手機(jī)、一會電腦,跨屏獲取信息,網(wǎng)絡(luò)推廣渠道需要全網(wǎng)布局,才能捕獲那些分散各處的用戶。但是我們在忙于布局“全網(wǎng)營銷”的時(shí)候,請注意一個(gè)重要的前提,就是“階段性聚焦”。為什么這樣說呢?
因?yàn)榇蟛糠种行∑髽I(yè)的現(xiàn)實(shí)情況是:網(wǎng)絡(luò)營銷人力資源匱乏,資金拮據(jù),經(jīng)驗(yàn)有限。而反觀網(wǎng)絡(luò)營銷的每個(gè)重要渠道,比如電商平臺、搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò),其中每一個(gè)渠道要做好,做出訂單效果,都需要人力全情投入。
雖然我們有系統(tǒng)的知識,但在落地執(zhí)行的時(shí)候,好根據(jù)自己的實(shí)際情況,選擇階段重點(diǎn),在這一階段,哪些渠道需要聚焦突破,哪些渠道占位即可。如果忽視自身資源情況,一來就大干快上天天投入“全網(wǎng)”,效果并不好,因?yàn)槊總€(gè)渠道都做不透。從這個(gè)角度看,推廣的崗位設(shè)置也要依照渠道進(jìn)行分工,做搜索的,就不要分心去做電商平臺。
三、活躍度
大家有沒有發(fā)現(xiàn),微信里有一個(gè)有趣的現(xiàn)象,就是經(jīng)常有人通過群發(fā)來清理通訊錄,其實(shí)清粉有一個(gè)后果就是掉粉。為什么呢?很簡單,如今每個(gè)人都有清粉需求,但清誰好呢?一個(gè)人要是默默地在通訊錄里待著,倒也罷了,這一群發(fā)清粉,冒出頭來,如同槍打出頭鳥,對方一看眼生,立馬干掉。
我們說利用社交網(wǎng)絡(luò)做營銷要保持活躍,經(jīng)常發(fā)言、點(diǎn)贊、評論,因?yàn)槟愕拿恳淮位?,都如同一次廣告的展現(xiàn),給人留下印象。但如果你互動產(chǎn)生的內(nèi)容對目標(biāo)客戶來說意義不大甚至廢話居多,那么積極互動帶來的后果其實(shí)是被屏蔽或刪除。所以,社交網(wǎng)絡(luò)要多做對客戶有價(jià)值的互動,而非盲目保持活躍。
現(xiàn)實(shí)推廣中,需要附加條件才能做好的營銷方式遠(yuǎn)不只關(guān)鍵詞、推廣渠道、社交網(wǎng)絡(luò)這些。這里只是希望提醒大家尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷的初學(xué)者注意,當(dāng)你在網(wǎng)絡(luò)推廣中遇到困難,不妨試著從前提條件的角度去自查問題,或許就能找到答案。
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