怎么做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的熱度越來(lái)越大，尤其經(jīng)過(guò)2020年的疫情，企業(yè)開始重新思考營(yíng)銷模式。如果傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷受限制，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是新的選擇。我們先來(lái)談?wù)?strong>什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種低成本，高效率的營(yíng)銷模式，以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)用戶為中心，市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)渠道去實(shí)現(xiàn)企業(yè)一系列的營(yíng)銷目標(biāo)。過(guò)去的一年，有不少商家咨詢過(guò)我們關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷該如何做好？今天妙傳媒為大家系統(tǒng)地解答這個(gè)問(wèn)題。

第一步：制定量化而實(shí)際的營(yíng)銷目標(biāo)

制定切實(shí)可行的營(yíng)銷目標(biāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開始，一些商家由于不太熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不太清楚該如何制定目標(biāo)。營(yíng)銷學(xué)中有一個(gè)非常經(jīng)典的理論 – SMART法則，建議大家可從這些角度去考慮。

Specific (具體化)：目標(biāo)設(shè)置需要具體，如獲得多少流量，提升廣告排名或咨詢量等。Measurable (可衡量)：廣告投放效果是否能被衡量。主流廣告平臺(tái)都有詳細(xì)的數(shù)據(jù)記錄，在后臺(tái)都能看到廣告效果。Achievable (可實(shí)現(xiàn))：需要根據(jù)商家自己的實(shí)力來(lái)制定目標(biāo)，能在現(xiàn)有的資源下實(shí)現(xiàn)。Relevant (相關(guān)性)：目標(biāo)是否和市場(chǎng)營(yíng)銷策略是相關(guān)的。Time-Bound (實(shí)效性)：完成目標(biāo)的預(yù)計(jì)時(shí)間是多久。給大家舉個(gè)例子，假如你經(jīng)營(yíng)一家高端珠寶店，最近考慮使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，你定下了3個(gè)月內(nèi)，希望網(wǎng)站的訪問(wèn)增加到5,000人的目標(biāo)。我們來(lái)看看是否能實(shí)現(xiàn)。

Specific (具體化)：營(yíng)銷目標(biāo)非常具體，網(wǎng)站用戶增加5,000人。Measurable (可衡量)：網(wǎng)站訪問(wèn)量現(xiàn)在都能被追蹤到，所以這個(gè)目標(biāo)是可衡量的。Achievable (可實(shí)現(xiàn))：訪問(wèn)量增加5,000，需要有一定的花費(fèi)，主要看營(yíng)銷預(yù)算是否夠。Relevant (相關(guān)性)：相關(guān)性很高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可為網(wǎng)站帶來(lái)更多的訪客。Time-Bound (實(shí)效性)：取決于預(yù)算，如果預(yù)算比較高，高效投放，3個(gè)月之內(nèi)是可能實(shí)現(xiàn)的。大家可看到設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)并不容易，不僅需要你對(duì)各個(gè)主流廣告平臺(tái)較為熟悉，而且對(duì)于投放也需要有經(jīng)驗(yàn)。如果你對(duì)廣告的目標(biāo)設(shè)定拿不準(zhǔn)，可找專業(yè)的營(yíng)銷人士為你參謀，一起制定較為可行的目標(biāo)。

第二步：定位受眾 + 選擇平臺(tái)

精確定位營(yíng)銷的受眾人群是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，無(wú)論商家擁有多么優(yōu)質(zhì)或吸引人的產(chǎn)品或服務(wù)，投放到相關(guān)性不高的群體，效果也會(huì)大打折扣的，因?yàn)樗麄兛赡軐?duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)沒(méi)有那么感興趣。

所以企業(yè)做前期的規(guī)劃時(shí)，需要深度思考潛在客戶的類型，從年齡，性別，興趣愛好，收入情況，家庭情況等多個(gè)角度進(jìn)行勾勒，客戶肖像畫的越準(zhǔn)，對(duì)于投放越有利。

想了解如何選擇合適的平臺(tái)，歡迎來(lái)我們博客查看《怎么做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?》這篇文章。

第三步：自己做營(yíng)銷，還是找專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做？

現(xiàn)在各大主流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)都有豐富的學(xué)習(xí)資源和教程，商家自己學(xué)習(xí)做廣告的趨勢(shì)也漸漸興起。自己DIY的顯而易見好處是省去找專人來(lái)做的服務(wù)費(fèi)用，靈活性高。但是自己DIY的劣勢(shì)是時(shí)間成本高，這個(gè)成本分為學(xué)習(xí)成本和試錯(cuò)成本。

首先需要投入時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)廣告系統(tǒng)以及投放方法，攀爬學(xué)習(xí)曲線的同時(shí)，還要跟上不斷演變和更新的操作系統(tǒng)與行業(yè)風(fēng)向；其次，經(jīng)驗(yàn)不足地投放操作會(huì)造成預(yù)算的浪費(fèi)，走了不少本可避免的彎路，最后還有可能形成是“平臺(tái)無(wú)用”這樣的錯(cuò)覺(jué)。

尋找專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效率和效果，取決于該營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的職業(yè)素養(yǎng)，經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)水平。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)能為客戶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)明顯地提升，尤其是和優(yōu)秀的營(yíng)銷公司合作。

他們會(huì)從客人的角度出來(lái)，定制營(yíng)銷方案和策略，主動(dòng)溝通，積極配合，共同協(xié)作達(dá)到好的營(yíng)銷效果。相反，如果找到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司缺乏經(jīng)驗(yàn)，水平局限，或者服務(wù)開始后不敞開雙向溝通，往后共同前行的路上就會(huì)非?？部?，最糟糕的是浪費(fèi)了客戶的資源和信任。

在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前，企業(yè)需要制定營(yíng)銷目標(biāo)，定義受眾人群，了解各大平臺(tái)的屬性或特色并選擇合適的營(yíng)銷平臺(tái)。無(wú)論接下來(lái)決定是自己做或找專業(yè)人士來(lái)做，這些情況都需要了解清楚。這樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才會(huì)有的放矢，更有針對(duì)性。

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