目前很多的互聯(lián)網(wǎng)公司運營只做了部分運營推廣模塊，不成體系，很多運營推廣模塊缺失，要做好互聯(lián)網(wǎng)運營推廣，先期要從運營計劃，團隊建設，產(chǎn)品功能規(guī)劃，品宣，口碑營銷，自媒體矩陣等方面打造運營體系，然后通過資源關系轉化、自媒體矩陣、信息流，搜索引擎等運營模塊，確立公司品牌，通過線上全網(wǎng)宣傳為線下商務對接引流，通過線上推廣直接開拓直客及代理商市場，實現(xiàn)客戶量的增加及銷售額的增長。

一、目標

1.通過互聯(lián)網(wǎng)運營項目，通過1年的時間，把xxxx打造成xxxx品牌，建立良好的口碑。

2.通過全網(wǎng)各渠道的推廣，將xxxx公司最新的產(chǎn)品促銷及活動資訊及時覆蓋全國用戶，通過為線下實體線上引流，大力度的吸引全國用戶參與及消費。

二、所需建設平臺

1.公司官網(wǎng)：公司品牌形象的主要載體。

2. 公眾號（小程序）：作為公司最新資訊介紹及活動推廣的主要平臺。

三、具體工作內(nèi)容：

1.制定年度的運營計劃及具體方案；

2.運營團隊的組建及培訓；

3.完成PC網(wǎng)站的評估及改建；

4.開始主流線上搜索引擎及信息流渠道的賬戶開通及推廣工作；

5.總結每個推廣渠道的效果，分部制定下一階段的推廣計劃；

6.培訓各崗位人員，優(yōu)化方案及話術。

7.自媒體矩陣的開通賬號，軟文發(fā)布及營銷。

8.品宣軟文撰寫及發(fā)布。

9.B2B平臺信息發(fā)布及長尾關鍵詞SEO；

10.網(wǎng)站核心關鍵詞SEO.

11.口碑營銷的搭建，完成口碑營銷工作。

12. 搜索引擎及信息流渠道推廣。

13.短視頻引直播的引流培訓。

14.小程序內(nèi)容的完善及營銷活動功能的擴展的規(guī)劃。

四、具體方式及渠道如下：

1.品宣

目前首先需要主流媒體發(fā)聲做品宣曝光，同時在互聯(lián)網(wǎng)垂直媒體做曝光和宣傳，做到xxxx行業(yè)品牌。沒有第三方主流媒體報道及背書，影響力小，沒有權威性，用戶不知道品牌可信度，對產(chǎn)品沒有做媒體露出。同時行業(yè)媒體沒有報道，在業(yè)內(nèi)沒有影響力。其他公司品宣做得好的也很少，所以突出品宣效果更容易讓公司品牌脫穎而出，提高用戶選擇的轉化率。

所以需內(nèi)容運營人員從三個角度撰寫軟文：

（1）從公司角度，詳細介紹公司產(chǎn)品及服務的亮點及創(chuàng)新性、解決行業(yè)及消費者哪些痛點及滿足哪些剛需，對產(chǎn)品和服務做全面的推介及提高產(chǎn)品及服務的可信度，影響力，美譽度，權威性。

（2）從第三方媒體相對中立客觀的角度與公司創(chuàng)始人或管理層以問答的形式對公司及消費者關心的問題婉婉道來，以第三方媒體的形式增加可信度及媒體背書。

（3）從加盟合作商及消費者角度，現(xiàn)身說法，凸顯公司運營勢頭良好，有客觀的盈利。從用戶的角度，現(xiàn)身說法，使用公司產(chǎn)品平臺及顯著滿足了用戶的需求及提高了用戶的滿意度。

撰寫10左右以上的宣傳軟文，投放到20-40家全國主流權威媒體，另外智能行業(yè)專業(yè)媒體，加上數(shù)百個自媒體的新媒體。公司推出重要產(chǎn)品，公司重要利好新聞，及重大活動期等重要事件各推一次，形成持續(xù)性的媒體曝光，讓主流媒體給風潮智聯(lián)背書，增強公司及產(chǎn)品服務的可信度，美譽度和用戶忠誠度。

完成第一批發(fā)稿預計時間為1個月，達到在主流媒體平臺的全覆蓋及專業(yè)媒體平臺的發(fā)聲，在業(yè)內(nèi)成為品宣工作好的廠商。

發(fā)到10個以上的互聯(lián)網(wǎng)權威媒體，植入公司的名稱等關鍵詞，讓百度等搜索引擎快速搜索到，實現(xiàn)權威媒體品牌背書及打造品牌的目的。

時間：撰寫完文案后可以馬上發(fā)送，2周內(nèi)撰寫完成，軟文1個周內(nèi)發(fā)布完成。

預計效果：長期達到持續(xù)曝光量和產(chǎn)品美譽度，信譽度，相對于無品宣，提高轉化率。

后期公司有重大活動，新產(chǎn)品上線等重要資訊，可以酌情選擇提前發(fā)布。3個月內(nèi)實現(xiàn)公司在全國市場品牌及曝光的地位。

2.全國各平臺B2B信息資訊全覆蓋

通過全國各平臺B2B信息資訊全覆蓋在百度等搜索引擎實現(xiàn)大量的曝光，實現(xiàn)持續(xù)長期品牌宣傳、B2B流量引入及長尾關鍵詞流量導入，實現(xiàn)公司品牌及資訊的網(wǎng)上信息全覆蓋，達到獲取新意向用戶及提高轉化率的作用。是2B公司的必選基礎運營及性價比很高的宣傳渠道，每天發(fā)布數(shù)百篇文章，完成搜索引擎全覆蓋及全國全國品牌的曝光量。

預計效果：長期達到持續(xù)曝光量和產(chǎn)品美譽度，信譽度，提高轉化率及流量，實現(xiàn)公司及服務在搜索引擎的眾多頁面的全覆蓋，及時多渠道發(fā)布公司信息，搜索引擎持續(xù)收錄，完成搜索引擎眾多頁面的搜錄，實現(xiàn)公司在全國市場品牌及曝光的地位。

3.自媒體矩陣及口碑營銷

同步開通微信訂閱號、服務號，頭條號、大魚號、搜狐號、企鵝號、百家號、熊掌號、一點資訊等主流自媒體平臺，微信號推文同步在這些平臺，信息流平臺推薦文章，獲得日常免費信息流流量，擴大曝光量及口碑。

通過百度知道、百度百科、百度經(jīng)驗、百度文庫，貼吧，論壇等渠道設置公司關鍵詞，發(fā)布口碑營銷內(nèi)容，讓有意向的用戶搜索到比較風潮智聯(lián)的時候，可以通過口碑營銷為公司曝光，確定口碑及品牌，優(yōu)先選擇我們公司，通過提高我們各渠道宣傳的轉化率。

時間：持續(xù)1年。配套營銷工具及營銷活動禮品。

預計效果：長期曝光率，實現(xiàn)長期口碑傳播，轉化率相比無口碑營銷大幅提高。確立全國市場第一自媒體品牌地位，在多自媒體渠道主動推送引流，實現(xiàn)業(yè)內(nèi)精準用戶的持續(xù)性曝光。

內(nèi)容：全國百貨超市好，全國好的百貨商場/超市等長尾關鍵詞及內(nèi)容，在全國、全國及全國確立良好口碑。

4.百度信息流和頭條信息流推廣、小程序朋友圈推廣

目前流量大的渠道為信息流推廣，百度及頭條信息流、朋友圈推廣占據(jù)大部分份額，可以先做百度信息流，再根據(jù)情況選擇頭條信息流，直接推廣全國市場，將風潮智聯(lián)的最新資訊及活動大規(guī)模發(fā)布到全國智慧工作從業(yè)群體，做大范圍的曝光。

通過選擇感興趣的人群作為精準的目標，吸引近期有需求的意向用戶，訪問我們的宣傳落地頁，提交報名表單或訪問小程序，形成意向用戶，市場部人員跟進轉化為我們的合作用戶，并通過產(chǎn)品、服務及活動促銷轉化為訂購用戶。

時間：賬戶優(yōu)化加推廣時間，預計2個月，后期根據(jù)效果選擇合適的推廣力度。

費用：百度及頭條等信息流預計每月投放根據(jù)需求選擇。

預計效果：完成全國精準線上用戶宣傳的全覆蓋。意向用戶點擊瀏覽落地頁，意向用戶提交表單按需求情況，根據(jù)推廣情況，制定推廣預算，制定需要獲得表單的數(shù)量，根據(jù)轉化率選擇適合的投放費用及力度。

5.網(wǎng)站建設及優(yōu)化

評估網(wǎng)站SEO優(yōu)化條件，如滿足SEO優(yōu)化功能，繼續(xù)使用，如不滿足，則要建立營銷型網(wǎng)站。

效果：長期作為品宣及推廣的落地網(wǎng)站，持續(xù)品牌及推廣曝光。

6.搜索引擎優(yōu)化

讓官網(wǎng)自然排名搜索引擎前列，核心關鍵詞上前列，長期效果，細水長流式的優(yōu)化及百度前兩頁排名，帶來持續(xù)的自然流量。

時間：持續(xù)1年。

預計效果：優(yōu)化20個以上關鍵詞到各大搜索引擎前2頁，讓公司在的核心關鍵詞都會在百度前2頁，通過自然排名前列，提高公司的權威性。

持續(xù)優(yōu)化網(wǎng)站及獲取自然流量，讓全國用戶XXXX產(chǎn)品的時候優(yōu)先搜索到我們，優(yōu)先看到公司各類最新活動信息，獲取大量的意向用戶點擊及帶來自然流量的新的意向用戶咨詢訂購。

7.社群營銷

通過社群用戶運營，做用戶的裂變推廣，轉變成為我們的產(chǎn)品的推廣拼團及會員。

通過全國社群，發(fā)展群主資源的推廣。公號及小程序抽獎活動和促銷活動，發(fā)展拉新用戶，帶來大量的流量，達到xxxx知名度覆蓋。

8.抖音、快手等視頻及直播渠道

小視頻及直播發(fā)到短視頻直播渠道進行推廣及引流，及全國用戶訂購，及短視頻信息流推廣。

9.商務合作及異業(yè)渠道

通過商務合作及異業(yè)渠道，直播渠道，供應鏈公司渠道，對接有渠道用戶資源的商家，做渠道互推。

10.除以上渠道外，選擇適合行業(yè)及公司的其他渠道，如異業(yè)聯(lián)盟、DSP等各推廣渠道作為推廣的補充，進一步提高推廣效果。

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