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建站OR入駐第三方平臺?建魚塘OR釣魚?

2023-02-17    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

建官網(wǎng)對應(yīng)開設(shè)公眾號、做小程序,做企業(yè)商城對應(yīng)入駐第三方電商平臺,自己開店對應(yīng)直播。我們可以將前者稱之為建站,將后者稱之為入駐第三方建站平臺。
企業(yè)主一旦尋求互聯(lián)網(wǎng)B端服務(wù),總是會遇到兩個選擇——選前者還是選后者?

做網(wǎng)站

“釣魚就應(yīng)該去魚多的地方釣”
很多人都支持應(yīng)該入駐第三方平臺,理由很簡單——第三方平臺有最多的“魚”,如果想要獲得更多的“魚”,當(dāng)然是去魚多的地方釣。
所以,應(yīng)該入駐第三方平臺,包括開直播、做小程序、入駐京東和天貓。
因為,這些平臺,幾乎瓜分了所有的用戶,擁有最多的“魚”。
但是,入駐第三方平臺,真的就能夠釣到魚嗎?
入駐第三方平臺,對任何一家企業(yè)來說,都有三重風(fēng)險。
其一,競爭的風(fēng)險。魚多的地方,釣魚人也多,需要競價,這也是第三方平臺賺錢的秘訣。如第三方電商平臺,除過支付高昂的技術(shù)服務(wù)費之外,還需要引流、廣告投放、押款等成本。例如直播,對頭部主播的競爭,導(dǎo)致帶貨成本不斷攀升。
其二,品牌弱化風(fēng)險。入駐第三方平臺,為何會導(dǎo)致品牌的弱化呢?姜太公釣魚愿者上鉤,其中,魚對釣者是認同的、認可的。但是,入駐第三方平臺之后,商家之間的差異化變小了,品牌就是差異化,所以,品牌實際上是弱化了。這也是為什么,一些奢侈品牌,入駐第三方平臺,都比較謹慎。
其三,自由度變小。第三方平臺掌控著對入駐者的選擇權(quán)。例如,此前,京東和阿里都推出過“二選一”策略。
那么,企業(yè)難道不能自己建設(shè)“一個魚塘”,自己“養(yǎng)魚”嗎?
“自建池塘”還有用嗎?
包括做官網(wǎng)、做APP、做企業(yè)商城,建設(shè)小程序商城,都可以成為“自建池塘”。
對于這些投入,企業(yè)主的一致疑問是——做這些,很難帶來流量啊?
我們認為,這是有一個邏輯錯誤——既然是“池塘”,應(yīng)該自己“養(yǎng)魚”,而不是“釣魚”?
所以,當(dāng)企業(yè)做官網(wǎng)、做商城的時候,想要獲得較好的效果,不能按照“釣魚”的策略,而應(yīng)該是投入資源,“養(yǎng)魚”。
如何在自建的池塘養(yǎng)魚呢?我們認為有這樣幾個辦法。
辦法一:拉長時間。“養(yǎng)魚”和“釣魚”耗時是不一樣的。顯然,前者的時間要遠遠多于后者,故此,不能按照入駐第三方平臺的效果,來要求“自建魚塘”。即,建站要獲得效果,時間要遠遠大于入駐第三方平臺。
辦法二:增加投資。建設(shè)魚塘的投入要遠遠大于自己去釣魚,所以,需要給自建平臺更多的資金、運營人員和資源傾斜。
辦法三:滾動投入。入駐第三方平臺,一旦有人氣,就可以逐漸開始變現(xiàn),但是自建平臺,開始產(chǎn)生效果之后,不能盲目收割,需要持續(xù)進行投入,建立起“魚塘生態(tài)”。

網(wǎng)站名稱:建站OR入駐第三方平臺?建魚塘OR釣魚?
文章起源:http://m.rwnh.cn/news/237597.html

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