創(chuàng)新互聯(lián)談網站建設行業(yè)銷售怎么做
2023-02-21 分類： 網站建設
首先說你選擇銷售是一個很好的抉擇，銷售一個萬能的職業(yè)，基本上每個行業(yè)都需要銷售如：網站建設行業(yè)銷售去談項目、商場賣手機、美容整形行業(yè)銷售的開發(fā)客戶、小到在街頭擺攤賣小產品大到國家層面對外推銷我們的高鐵技術。好多行業(yè)都需要銷售人員卻銷售有一定的共同性只要你把一個行業(yè)做好，即使換一個行業(yè)做銷售也沒那么難。
網站建設行業(yè)的首先來說已經是一片紅海的行業(yè)，十幾年之前市場提供網站建設服務的公司還寥寥無幾，你做的產品怎么樣客戶更是云里霧里的看不清，而現在隨便有個3-5萬元和1-2個人就能成立一個公司開始接單，同質化競爭嚴重市場報價也落差很大。在市場競爭很激勵的情況下我們該如何開展業(yè)務呢？
1、專業(yè)知識
做任何一個行業(yè)都要了解本司的產品性能和優(yōu)缺點是我們向客戶介紹的基本立足點，網站建設的過程主要牽扯到策劃、設計、前端開發(fā)（俗稱切圖）、程序開發(fā)、驗收測試等幾個環(huán)節(jié)，主要流程如下圖：
其中每個環(huán)節(jié)我們都要了然于胸，例如程序開發(fā)有語言？PHP、.NET等等，前端開發(fā)H5/DIV等等行業(yè)屬于和稱呼，以及各種技術的優(yōu)缺點都要知道。并根據客戶不同的行業(yè)不同的網站定位推薦不同的開發(fā)手段。例如行業(yè)門戶信息量比較大安全性比較高的情況下網站的重點應該是程序開發(fā)的從開發(fā)語言到數據庫的選擇都要根據實際情況來安排，企業(yè)官網對程序就沒有那么講究了，他們在意的應該是設計即網站給瀏覽者的視覺感覺，能否起到加強品牌宣傳和產品介紹的效果。
2、服務
網站建設行業(yè)本質還是一個服務行業(yè)，在產品如此雷同化的當今社會一個企業(yè)網站市場上有大把的公司都能做，客戶為什么找你。
這就包括各個方面從前期策劃到設計和程序開發(fā)，畢竟不是每個客戶對網站定位和需求到建站的各個流程都很熟悉的。我們需要耐心解答并站在客戶的立場去考慮問題解決問題，很多找我們建網站的人都是公司的中層領導（基層員工一般參與不進來，小微企業(yè)主要就是老板了）讓對方對上對下都有好的交代很重要，前提我們就是幫客戶著想把項目做好，把細節(jié)服務好想客戶未曾想，對方在公司在做好有所發(fā)展和高升那么你的項目尾款甚至后續(xù)的合作也就更有希望了。
總之如果我們把專業(yè)和服務都做好，客戶自然會有的。特別是服務這條因我們網站建設行業(yè)很多人和公司都是想著既然就這一錘子買賣（市場也確實有這方面的情況，很多公司做了一個網站后需要很長時間沒有新的需求，畢竟這個東西不需要經常改），只要收了錢怎么做都行，這種垃圾公司也拉低了行業(yè)滿意度。我們提高服務就能獲得更大的影響和更高的客戶滿意度。
網站建設行業(yè)的首先來說已經是一片紅海的行業(yè)，十幾年之前市場提供網站建設服務的公司還寥寥無幾，你做的產品怎么樣客戶更是云里霧里的看不清，而現在隨便有個3-5萬元和1-2個人就能成立一個公司開始接單，同質化競爭嚴重市場報價也落差很大。在市場競爭很激勵的情況下我們該如何開展業(yè)務呢？
1、專業(yè)知識
做任何一個行業(yè)都要了解本司的產品性能和優(yōu)缺點是我們向客戶介紹的基本立足點，網站建設的過程主要牽扯到策劃、設計、前端開發(fā)（俗稱切圖）、程序開發(fā)、驗收測試等幾個環(huán)節(jié)，主要流程如下圖：
其中每個環(huán)節(jié)我們都要了然于胸，例如程序開發(fā)有語言？PHP、.NET等等，前端開發(fā)H5/DIV等等行業(yè)屬于和稱呼，以及各種技術的優(yōu)缺點都要知道。并根據客戶不同的行業(yè)不同的網站定位推薦不同的開發(fā)手段。例如行業(yè)門戶信息量比較大安全性比較高的情況下網站的重點應該是程序開發(fā)的從開發(fā)語言到數據庫的選擇都要根據實際情況來安排，企業(yè)官網對程序就沒有那么講究了，他們在意的應該是設計即網站給瀏覽者的視覺感覺，能否起到加強品牌宣傳和產品介紹的效果。
2、服務
網站建設行業(yè)本質還是一個服務行業(yè)，在產品如此雷同化的當今社會一個企業(yè)網站市場上有大把的公司都能做，客戶為什么找你。
這就包括各個方面從前期策劃到設計和程序開發(fā)，畢竟不是每個客戶對網站定位和需求到建站的各個流程都很熟悉的。我們需要耐心解答并站在客戶的立場去考慮問題解決問題，很多找我們建網站的人都是公司的中層領導（基層員工一般參與不進來，小微企業(yè)主要就是老板了）讓對方對上對下都有好的交代很重要，前提我們就是幫客戶著想把項目做好，把細節(jié)服務好想客戶未曾想，對方在公司在做好有所發(fā)展和高升那么你的項目尾款甚至后續(xù)的合作也就更有希望了。
總之如果我們把專業(yè)和服務都做好，客戶自然會有的。特別是服務這條因我們網站建設行業(yè)很多人和公司都是想著既然就這一錘子買賣（市場也確實有這方面的情況，很多公司做了一個網站后需要很長時間沒有新的需求，畢竟這個東西不需要經常改），只要收了錢怎么做都行，這種垃圾公司也拉低了行業(yè)滿意度。我們提高服務就能獲得更大的影響和更高的客戶滿意度。
本文作者：創(chuàng)新互聯(lián)楊東
文章標題：創(chuàng)新互聯(lián)談網站建設行業(yè)銷售怎么做
網站地址：http://m.rwnh.cn/news/238803.html
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