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做好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)引流的三大思維模式

2023-05-05    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,掌握了流量就相當(dāng)于獲取了開啟寶藏的鑰匙,贏得超人一步的商機(jī),那么我們?cè)撊绾巫龊没ヂ?lián)網(wǎng)引流呢?別急,先看下你是否具備以下三大思維。

一、金融思維

案例:政府在某地開展農(nóng)業(yè)扶持工作,某果農(nóng)A獲取了一塊地,計(jì)劃種橙子,但是有了地卻沒錢,怎么辦?這時(shí),果農(nóng)A想要了一個(gè)辦法,對(duì)外招募合伙人,成為合伙人的條件很簡單,只需要交一萬元,五年內(nèi)可免費(fèi)獲得1000斤橙子,還可以隨時(shí)來參觀農(nóng)場,五年后還將這一萬元返還,并簽訂協(xié)議。這一營銷模式推出,再配合互聯(lián)網(wǎng)推廣和傳播,不到三個(gè)月,果農(nóng)就找到了100個(gè)合伙人,湊齊了100萬,再加上政府的扶持政策,加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)物的養(yǎng)殖和管理,五年時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生了收益,并退還了所有合伙人的合伙費(fèi)用。

通過這個(gè)案例,澤宇網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn),果農(nóng)采用逆向思維,從設(shè)計(jì)到整合資源,將未來的錢,變成現(xiàn)有的錢,實(shí)現(xiàn)提前收錢提前融資。不僅吸引了大量的啟動(dòng)資金,解決了成本的投入,還能將產(chǎn)品很好的銷售出去。

二、免費(fèi)思維

案例:為了應(yīng)對(duì)日益競爭激烈的駕校市場,某駕校B推出3個(gè)月免費(fèi)拿駕照的活動(dòng),但參加這個(gè)活動(dòng)必須先支付2萬元,成為該駕校的合伙人,費(fèi)用會(huì)在3年后全部退還。這一免費(fèi)營銷方式,成功吸引大批學(xué)院報(bào)名考駕照,大家想在反正3年后會(huì)退還。既然對(duì)學(xué)員來說是免費(fèi)了,那么駕校又是如何盈利呢?駕??梢酝ㄟ^和4s店合作,為拿到駕校的學(xué)院提供購車服務(wù),從中獲取差價(jià);還能和汽車保養(yǎng)公司合作,獲取投保差價(jià);此外,還有基金公司等。

用戶不喜歡便宜,但喜歡占便宜,駕校正式抓住這點(diǎn),吸引用戶。成為合伙人的用戶回轉(zhuǎn)介紹其他人,即使沒有成為合伙人,也會(huì)被這種免費(fèi)的營銷模式吸引來。借助前端免費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù),可以通過后端的產(chǎn)品或服務(wù)來進(jìn)行利益轉(zhuǎn)化。

三、跨界思維

案例:某健身房C因地理位置原因,銷量一直不佳,為了解決這一問題,健身房利用物業(yè)地下停車場的資源,推出免費(fèi)洗車服務(wù),但前提是必須要辦理健身房的會(huì)員,并且充值3000元。有人就不爽了,既然免費(fèi),為啥還要充值。健身房是這么解釋的。充值費(fèi)用后,一年內(nèi)每月可享受3次免費(fèi)洗車服務(wù),并且還贈(zèng)送價(jià)值1000元的汽車保險(xiǎn),充值的3000元可作為健身年卡費(fèi)用。這么一來,很多住在附近有車,又想健身的用戶紛紛交錢報(bào)名。

洗車看似與健身房八竿子打不著的兩項(xiàng)業(yè)務(wù),通過跨界思維巧妙地結(jié)合在一起,不僅很好的銷售自己的產(chǎn)品,還打造了一個(gè)良好的生態(tài)利益鏈。

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