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創(chuàng)業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何低成本提升流量獲取精準(zhǔn)用戶

2023-05-30    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

很多創(chuàng)業(yè)公司在剛起步的時(shí)候,都會(huì)遇到資金少,但精力充沛的情況,如何低成本提升流量,快速獲得第一批用戶,是他們每天都在想的問(wèn)題。于是,就被各種復(fù)雜的方法論搞昏了頭,其實(shí)沒(méi)那么復(fù)雜,提升流量:就是讓更多的人看到你,知道你的存在。接下來(lái)和大家分享幾個(gè)低成本提升流量的方法。

1. 花錢買基本渠道

大家估計(jì)只注意到前兩個(gè)字“花錢”,沒(méi)注意到中間兩個(gè)字“基本”。什么叫基本渠道。簡(jiǎn)而言之,就是目標(biāo)受眾大量聚集的渠道。這里面有兩個(gè)要求:一是流量大;二是精準(zhǔn),缺一不可。

舉幾個(gè)例子:

對(duì)于app推廣來(lái)說(shuō),各大應(yīng)用市場(chǎng)就是基本渠道,而微博、朋友圈、論壇就不是基本渠道。因?yàn)榈綉?yīng)用市場(chǎng)的人,就是專門去下應(yīng)用的,而做刷微博、朋友圈、論壇的人,可能純粹是無(wú)聊,即使看到你的廣告了,也沒(méi)有動(dòng)力去下。

所以app推廣,至少在早期,與其花錢做病毒營(yíng)銷、大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)、水軍刷帖,不如把錢全砸到應(yīng)用市場(chǎng)刷榜和投放上。

同樣的道理,對(duì)于公眾號(hào)(也包括將來(lái)的應(yīng)用號(hào))的推廣來(lái)說(shuō):微信群和朋友圈都是基本渠道。百度關(guān)鍵字、微博、app不是基本渠道。當(dāng)每一個(gè)作為單位流量的個(gè)人在微信群和朋友圈看到你的公眾號(hào)廣告或者軟文,關(guān)注你的公眾號(hào)是個(gè)自然而然的過(guò)程,而通過(guò)百度以及其他方式關(guān)注到你,因?yàn)槠脚_(tái)屬性不同,在平臺(tái)切換的過(guò)程中會(huì)有相當(dāng)大的流失??傊?,你的目標(biāo)人群在哪里,就把營(yíng)銷做到哪里。另外,線下生意也可以依靠線上引流,不管是刷大眾點(diǎn)評(píng)的評(píng)分,還是用優(yōu)惠券換得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的流量,都是花錢快速引流的方式。

2. 設(shè)置“爆款誘餌”

什么是爆款誘餌?比如我們?nèi)ワ埖瓿燥垼袝r(shí)候會(huì)看到菜單上某樣招牌菜賣得特別便宜,甚至1元錢或者不要錢就能買到;我們?nèi)コ谢蛘甙儇浬虉?chǎng)購(gòu)物,也總是能看到個(gè)別暢銷品類在打折,這其實(shí)就是所謂的“爆款誘餌”。

商家靠著爆款誘餌吸引你來(lái)到店中,這件作為“爆款誘餌”的商品本身是不賺錢甚至是虧錢的,但是商家靠著銷售給你其他正常價(jià)格的商品將利潤(rùn)賺回來(lái)。當(dāng)然,也可能整個(gè)購(gòu)物行為核算下來(lái),商家都是虧錢的。但是你體驗(yàn)過(guò)它的商品和服務(wù)后,將來(lái)還是有很大可能復(fù)購(gòu),通過(guò)接下來(lái)的行為,商家還是可以把錢賺回來(lái)。

所以,在你提供的服務(wù)或者產(chǎn)品矩陣?yán)锩?,最好有一款所謂的“爆款誘餌”專門來(lái)吸引流量。通過(guò)一款產(chǎn)品或者一項(xiàng)服務(wù)的引流,帶動(dòng)矩陣內(nèi)其他產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售,這就是“爆款誘餌”的意義所在。

3. 與大平臺(tái)換流量

在創(chuàng)業(yè)初期,因?yàn)榱髁坎粔?,必然是需要依靠外部引流。所以和流量驚人的大平臺(tái)換流量,是必然要做的事情。比如智能硬件行業(yè),因?yàn)橛脩糸T檻較高,轉(zhuǎn)化率更低,所以流量要求更高。像在很多眾籌網(wǎng)站上做首發(fā)或者預(yù)售,就是一個(gè)不錯(cuò)的流量來(lái)源。與京東、聚劃算、唯品會(huì)等電商網(wǎng)站談置換,你給平臺(tái)方一批特價(jià)產(chǎn)品,對(duì)方幫你代銷且引流,也是一個(gè)可以考慮的選擇。

4. 內(nèi)部邀請(qǐng)引流

什么是內(nèi)部邀請(qǐng)引流?其實(shí)方法很簡(jiǎn)單:比如在產(chǎn)品上新增一個(gè)button,鼓勵(lì)老用戶邀請(qǐng)新用戶注冊(cè),并給予積分獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)方法在互聯(lián)網(wǎng)江湖里面被廣為使用,但是大家往往漏掉兩個(gè)細(xì)節(jié),一是邀請(qǐng)外部用戶的行為沒(méi)有給予對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),而是邀請(qǐng)button做得不夠明顯。

對(duì)于傳統(tǒng)生意來(lái)說(shuō),這個(gè)方法也很試用。你去店里吃飯,拍一招菜品照片發(fā)朋友圈,你就能獲贈(zèng)一份甜點(diǎn)?;蛘叩昙医o你兩張優(yōu)惠券可以下次使用,如果這優(yōu)惠券你將來(lái)沒(méi)時(shí)間用給了同事朋友,無(wú)意間就幫他們做了一次“內(nèi)部邀請(qǐng)引流”的行為。


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