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新手運(yùn)營如何做廣告位投放

2014-07-13    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

運(yùn)營是什么?這種問題在各種論壇、貼吧、百度知道、問答百科類中都會出現(xiàn)。上面也有各種大神各式各樣的回答,從不同角度向我們闡述了什么是運(yùn)營。用戶運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、社區(qū)運(yùn)營、活動運(yùn)營、市場運(yùn)營等等,不同文章對它們有非常多的分類,這里就不一一提及了。但是很多運(yùn)營新手看了他們的文章,好像明白了很多道理,但卻發(fā)現(xiàn)自己還是什么都不會,空有理論,沒有一個可以用于實(shí)際操作的。好像說的全部都是對的,對到我們都沒有辦法去反駁它們,但對于現(xiàn)階段的大家來說實(shí)際幫助卻非常的小。

下面小編來粗略的講一下我心目中所謂的運(yùn)營,順便分享給大家一個運(yùn)營都會用到的廣告位投放攻略,這是大家之后肯定用的上的。寫的可能比較粗淺,沒有太多的大道理,文字也沒有太多的渲染,看起來并不華麗,希望大家不要介意。

作為一只運(yùn)營汪,小編自然也覺得運(yùn)營不是萬能的,但是同時小編也堅(jiān)信,企業(yè)沒有運(yùn)營是萬萬不能的。運(yùn)營=拉新,留存、促活,這三點(diǎn)我就不解釋了,大家都懂網(wǎng)上介紹也很多了。介紹一下新手運(yùn)營如何做廣告位投放,這是小編的自己的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),希望可以幫助到大家。

在做廣告位之前,我們所必須知道的兩點(diǎn),這兩點(diǎn)可能有點(diǎn)虛,但是應(yīng)該很好理解

產(chǎn)品

充分了解自己的產(chǎn)品,可以簡單明了的說出自己產(chǎn)品的功能是什么,能提供什么樣的服務(wù),大的特點(diǎn)是什么,和同行比有什么優(yōu)勢,付費(fèi)產(chǎn)品當(dāng)然還是知道價格是多少。

用戶

清楚了解什么樣的人會是我們的用戶,用戶會聚集在哪些地方,他們的需求是什么,他們的痛點(diǎn)是什么,他又是通過什么了解到我們的產(chǎn)品的,他們?yōu)槭裁丛敢飧顿M(fèi)。

理解完這兩點(diǎn)就可以開始實(shí)操了,下面小編講述下小編是怎么為西瓜公眾號助手做廣告位投放的。

關(guān)鍵詞

首先小編通過百度統(tǒng)計(jì),查詢到用戶是通過哪些關(guān)鍵詞進(jìn)入我們產(chǎn)品網(wǎng)站的,然后按進(jìn)站人數(shù)從大到小排序,收集出前50個關(guān)鍵詞,導(dǎo)入excel表格以備使用,具體多少你們可以自行斟酌。

網(wǎng)站篩選

其次小編利用這些關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站篩選了,利用這些關(guān)鍵詞進(jìn)行百度搜索,將排名前5的網(wǎng)站全部記錄下來,之后去掉那些重復(fù)的,進(jìn)行第一步篩選。之后的話小編把這些收集好的網(wǎng)站逐一的點(diǎn)擊進(jìn)去了解了一下,進(jìn)行初步判斷網(wǎng)站的質(zhì)量如何,如果網(wǎng)站雜亂無章,又到處都是廣告,自然不考慮在內(nèi)。這兩步會刪除一部分的文章,下一步就要利用到站長工具了,小編用的是愛站,來看了一下剩下網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名,排名特別靠后的全部都刪除。進(jìn)行著三步篩選后,剩下的網(wǎng)站量也不會特別多了。

聯(lián)系站長

通過以上兩大步將網(wǎng)站大致定下來后,就可以開始聯(lián)系站長了,一般來說網(wǎng)站底部都有站長的聯(lián)系方式,或者在網(wǎng)站的某個地方寫著廣告位出租,只要稍微用心就可以聯(lián)絡(luò)到站長了。

網(wǎng)站數(shù)據(jù)和廣告位價值分析

這是廣告位投放的又一核心點(diǎn),我們聯(lián)系完站長后,自然都會要求站長讓我們看一下網(wǎng)站后臺統(tǒng)計(jì),下面小編分享一下需要注意的點(diǎn)。

網(wǎng)站概述

看網(wǎng)站的PV,UV,這里的話要注意,小編一般會把網(wǎng)站的今日、昨日、七日、月UVPV都看過去,好分析出網(wǎng)站每日的UV,和PV是多少,并且通過PV和UV的比值可以得出大致得出這個網(wǎng)站的內(nèi)容如何,是不是有吸引力。

全部來源

這里需要留意一下直接訪問用戶的比例,直接訪問用戶是這個網(wǎng)站的固定用戶,也就是說這些用戶是這網(wǎng)站的???,所以一開始做廣告位投放的時候這些用戶會帶來不錯的效果,不過之后由于已經(jīng)知道了我們廣告背后的內(nèi)容,如果沒有需求自然不會再點(diǎn)擊我們的廣告。剩下的自然搜索,才是我們長期投放廣告位的核心,只有自然搜索比例高,網(wǎng)站流入的新用戶才會多,我們的廣告也會有更好的收益。由于小編的產(chǎn)品是PC端產(chǎn)品,移動端流量對我們沒有什么作用,所以我還會注意一下PC端流量和移動端流量的比值,如果移動端的比值過高的話,也會被小編排除掉,因?yàn)槟切┝髁坎荒墚a(chǎn)生作用,但是站長卻會用那些流量跟我們要價。

外部鏈接

看網(wǎng)站的外部鏈接是否與我們的產(chǎn)品相關(guān),與我們的用戶需求相關(guān),相關(guān)性越強(qiáng)自然越有利于我們的廣告

廣告位置、形式、大小

看廣告位是在首屏還是次屏,首屏就是一進(jìn)入網(wǎng)站展示在我們面前的頁面,次屏的話可以理解為需要下拉,或者點(diǎn)入網(wǎng)站內(nèi)部才會顯示出來的頁面。這個的話很好理解,做首屏的廣告位肯定是效果最好的。

另外首屏的廣告也會有區(qū)別,按照我們的習(xí)慣,我們點(diǎn)進(jìn)網(wǎng)站,鼠標(biāo)差不多都是停在頁面的中間部分,我們的注意力也都集中在這一部分,所以這個位置的廣告是最有價值的,其次就是左右,個人感覺最頂部廣告效果是最差的,因?yàn)橐话阄覀凕c(diǎn)擊進(jìn)入一個網(wǎng)頁,看了下中心內(nèi)容后都是往下拉,所以注意力不會太多放在頂部。

形式大小的話本來想寫點(diǎn)的,但是想了下還是不用深入討論了,無非就是文字,圖片,視頻等等,大小的話更好理解,小編也沒辦法說什么。

文案

做圖片廣告位就要考慮到文案了,文案的話這里也需要分析一下用戶的心理,之前小編是在一個微信素材站做廣告投放,由于用戶進(jìn)這個網(wǎng)站的目的主要是為了收集素材。公司的產(chǎn)品的優(yōu)勢之一就是提供了豐富的素材,并且站長給小編提供的廣告位是一個長條廣告位,所以經(jīng)過大家苦想,最后決定了這個文案。"智能篩選優(yōu)質(zhì)素材,只要半小時,引爆朋友圈/西瓜公眾號助手"這份文案主要考慮了兩點(diǎn),因?yàn)槲覀兊挠脩羰枪娞栠\(yùn)營者,所以痛點(diǎn)就是無法判別素材的優(yōu)質(zhì)程度和挑選素材花費(fèi)太多時間,根據(jù)這兩點(diǎn)以及用戶來網(wǎng)站的目的,我們最終決定了用這個文案。

價格

這要回到開始,你要了解你的產(chǎn)品,知道你的產(chǎn)品每個注冊用戶的成本多少,然后綜合以上幾點(diǎn)來進(jìn)行評估,小編當(dāng)時的預(yù)計(jì)是在該網(wǎng)站做廣告的成本低于每個注冊用戶的成本,所以最后決定在該網(wǎng)站投放,實(shí)際的效果的話出了些許偏差,但是最終的收益和最初的猜想大致相同,算是一次比較成功的廣告位投放了。

以上就是廣告位投放的要點(diǎn)了,本篇文章是可能不像其他文章一樣頭頭是道,講的很有深度。但是都是小編親身經(jīng)歷過的,小編也堅(jiān)信這篇文章之后能為一些運(yùn)營新手提供一些幫助,至于那些運(yùn)營大神,看過這篇文章笑笑就好。

網(wǎng)站題目:新手運(yùn)營如何做廣告位投放
文章轉(zhuǎn)載:http://m.rwnh.cn/news/27762.html

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