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賣家該如何爭取最大流量?

2013-08-25    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

現(xiàn)在電商狀態(tài)下,淘寶店鋪流量的來源開始呈現(xiàn)出碎片化、多元化的特點(diǎn),同時(shí)流量的來源渠道不同,對(duì)引流效果和流量質(zhì)量都有不同程度的變化影響,所以結(jié)果就具有截然不同的效果。因此,流量來源越來越精細(xì)化和多元化,對(duì)于賣家的運(yùn)營能力要求也越來越嚴(yán)苛。

賣家該如何爭取大流量?

① 流量來源和渠道。目前,手機(jī)淘寶首頁、手機(jī)淘寶搜索、以及手機(jī)淘寶其他功能是店鋪三條大的流量來源,雖然整體流量大,但是流量效果(即:下單、支付、轉(zhuǎn)化)卻差強(qiáng)人意,是為最差,僅為“百分之幾” 。而其他流量來源雖然整體量小,但流量的效果是 “百分之幾十”的轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化效果非常好,例如收藏寶貝或店鋪以及加購物車等。這類流量往往是商家忽視的點(diǎn),其效果反而更明顯。

② 無線端流量超越PC端流量。通多多天數(shù)據(jù)觀察分析得出:無線端流量的質(zhì)量(即:下單、支付、轉(zhuǎn)化)明顯高于PC端,而且是大幅度, 大多數(shù)類目流量的現(xiàn)狀已經(jīng)達(dá)到無線與PC占比為9:1,或者8:2;除此之外,大件或者高價(jià)產(chǎn)品等消費(fèi)者“購物決策較長”的商品則在PC端流量同等重要。

③ 流量曝光次數(shù)疊加。賣家和運(yùn)營都知道,流量UV價(jià)值的提升和 引入困難較大,所以需要利用好每一個(gè)流量,將其深度優(yōu)化?,F(xiàn)階段有多條流量來源是可以實(shí)現(xiàn)流量的間接利用、多次曝光多次展現(xiàn)的,比如:收藏、購物車、足跡、領(lǐng)取紅包或優(yōu)惠劵等位置, 當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊任意位置、任意商家的產(chǎn)品時(shí), 其他產(chǎn)品都享有公平的曝光機(jī)會(huì),這意味著,只要讓流量有所“留存”就可以產(chǎn)生多次曝光展現(xiàn)。另外官方平臺(tái)也有發(fā)展這一版塊,開放更多位置,例如:每日精選、好店推薦等等展示位。

創(chuàng)新互聯(lián)小編總結(jié):我們需要持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和研究。根據(jù)這些流量變化,落實(shí)到店鋪里,只要操作就會(huì)有效果,積累起來就有穩(wěn)步增長,發(fā)揮流量的價(jià)值大化,提升轉(zhuǎn)化

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