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網(wǎng)絡(luò)營銷方案制定有哪些注意事項?

2016-01-10    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

許多企業(yè)在剛開始進行網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳活動的時候,對網(wǎng)絡(luò)營銷還沒有清晰的認識,大多數(shù)企業(yè)管理者通過報紙、電視和其他媒體宣傳就沖動地實行了網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,希望借助網(wǎng)絡(luò)營銷在互聯(lián)網(wǎng)上擴大他們的業(yè)務(wù)和銷售,但往往因為沒有做好詳細的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃而匆忙實行網(wǎng)絡(luò)營銷,結(jié)果令企業(yè)損失不必要的投資資金。那么企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案時有哪些注意事項?下面創(chuàng)新互聯(lián)就來告訴大家。

一、營銷對象

都說先發(fā)射再瞄準,但是在網(wǎng)絡(luò)營銷中如果連目標客戶是誰,客戶共同特征是什么都不知道,如果方向錯了,事情做對了,結(jié)果還是不會理想的,連目標客戶都不能確定,那么也很難確定競爭對手,一個目標對象都沒有的營銷不過就是無頭蒼蠅罷了。所以,在做網(wǎng)絡(luò)營銷的前提,必須先確認好營銷對象。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案制定有哪些注意事項?

二、營銷目標

在做營銷之前要確認好營銷目標,不要說什么占領(lǐng)多少市場份額,將產(chǎn)品賣出去多少的話,雖然這樣的目標很明確,但是也總得有想配套的行動措施,才能夠保證實現(xiàn)你的目標,雖然目標是很重要的,但是過程也是非常重要的,在過程中需要注意的環(huán)節(jié)比如對于新顧客,抓潛建立客戶數(shù)據(jù)庫,為成交和追銷做準備;對于老顧客,追銷,做數(shù)據(jù)庫營銷。

三、營銷預(yù)算

不管是坐廣告,促銷,還是搞贊助,再或者是一個營銷人員的工資,這些都屬于營銷預(yù)算的范圍內(nèi),但是這種過時的營銷預(yù)算方式,不是一個營銷人員應(yīng)該有的營銷預(yù)算方式。有3個核心的關(guān)鍵,一個單位顧客獲取成本CAC,一個是顧客終身價值LTV,第三個最重要的CAC/LTV的比值。這個比值大于1.0,你的營銷預(yù)算做的再好,也是不賺錢的。

四、市場定位

從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來說,市場定位定的是在消費者心智空間的位置,目的是讓消費者在大腦細胞的認知中,排在更高的位置上,這樣的定位才是有效的。

五、營銷渠道

渠道是為了什么,為了將目標對象引流到自己的網(wǎng)站上,然后變成自己的客戶,把營銷渠道和營銷管道對接,主要是抓潛、成交或者追銷。

制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案就是為了借助互聯(lián)網(wǎng)使得企業(yè)品牌在網(wǎng)絡(luò)中迅速有效地傳播,提高企業(yè)知名度,提升企業(yè)品牌效應(yīng)。在市場經(jīng)濟的越來越多的企業(yè)將發(fā)展伸向了網(wǎng)絡(luò),覺得只要產(chǎn)品能在網(wǎng)絡(luò)上展示,就一定會被消費者認可和購買,我們不否認網(wǎng)絡(luò)的作用,但并不是所有進行網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)都是暢通無阻的,網(wǎng)絡(luò)只是一個渠道,現(xiàn)在已經(jīng)過了渠道為王的時代,一個企業(yè)想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷沒有精心的營銷策劃和縝密的營銷規(guī)劃是行不通的。企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案時,還有最重要的一點,就是產(chǎn)品,產(chǎn)品的質(zhì)量是一個企業(yè)成功與否的重要關(guān)鍵。

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