在網絡營銷的實施過程中，由于其受眾的廣泛性及時效的長久性，所能產生的影響力是極其巨大的。不僅可以改變消費者固有的消費方式，而且對企業(yè)的經營模式提出了更高的要求。網絡營銷具有以下幾個主要特性：

（1）互聯(lián)網超越了時空的限制，其所具有多媒體聲光功能也為營銷人員發(fā)揮創(chuàng)意奠定基礎。

（2）互聯(lián)網可以加強企業(yè)與消費者的信息交互，為企業(yè)更好的把握消費者需求。

（3）互聯(lián)網具有低成本性及人性化的特點，使得消費者占據主導地位。

（4）互聯(lián)網發(fā)展速度驚人，是極具潛力的營銷拓展渠道。

網絡營銷使市場更加自由透明

網絡營銷是基于信息在互聯(lián)網的傳遞構成的。在信息的傳遞過程中，更有利于消費者和銷售者之間通過網絡的“一對一”式服務。極大的降低由于信息流不及時而導致的市場不透明狀況。比如現(xiàn)在的購物環(huán)節(jié)，網上的商品都是明碼標價，而且所有的技術參數(shù)及注意事項都是能夠一目了然。消費者僅需要在電腦前點擊鼠標瀏覽，首先可以了解到各個型號的差異，方便選擇自己所需要的產品。在確定產品型號之后，還能夠了解到各個銷售者的銷售價格，并能通過網絡即時的咨詢相關問題。這樣導致市場幾乎完全的自由透明，消費者在做決策之前可以充分的分析現(xiàn)有情況。

市場的自由透明，使得生產企業(yè)能夠充分了解銷售情況及消費者的偏好。有利于生產企業(yè)及時確定相關計劃及策略。根據市場需求適時推出相應產品，以期謀求更大的市場占有率。

網絡營銷消弱了銷售中間環(huán)節(jié)的影響

消費者可以通過互聯(lián)網直接與生產企業(yè)建立聯(lián)系，消弱了中間商對信息的控制權。直銷將會成為產品的主要銷售方式。目前互聯(lián)網上諸多電子商務平臺基本上均可稱為直銷平臺。在直銷平臺上，消費者直接與生產企業(yè)溝通交通。使得消費者及時了解生產企業(yè)的情況，也令生產企業(yè)能夠第一時間知道消費者的關注點及以后需要調整的方向。銷售中間環(huán)節(jié)的減少，有利于銷售價格的降低。而且使得消費者能夠提出一些特殊需求，便于定制產品的產生。

傳統(tǒng)的購物方式，在商場或實體店購物過程中，消費者基本是與代理商進行信息交互。一方面消費者并不能完全掌握產品的價格水平，另一方面生產企業(yè)也不能知道消費者具體的想法。由于信息的不對稱，較容易導致生產與銷售的脫節(jié)。而且銷售中間環(huán)節(jié)的增多無疑會增加產品的銷售價格。

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