大家都知道小程序最值錢(qián)的東西就是用戶，但是裂變用戶對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常大的難題。幾乎所有小程序的運(yùn)營(yíng)都在糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題，并且在思考裂變的套路。今天老牛找牛商網(wǎng)小程序事業(yè)部的伙伴一起總結(jié)了200多個(gè)案例，來(lái)告訴大家小程序裂變?cè)撛趺醋觯?/p>

1.如何獲取微信中的免費(fèi)流量

做產(chǎn)品都需要流量，而小程序的流量一定來(lái)自于裂變；小程序在微信中獲取免費(fèi)流量有2個(gè)洼地：朋友圈和群。 朋友圈的裂變和微信群的裂變也存在差異。

一、提高用戶分享到朋友圈的分享率 如果想提高用戶分享朋友圈的分享率，更多是要能幫助用戶展示Ta的“獨(dú)特性”： 常見(jiàn)的如各種答題測(cè)試類(lèi)的活動(dòng)、得出的結(jié)果是各種夸張的維度、或者是專(zhuān)屬夸用戶的好話(每個(gè)人的內(nèi)心都是孤獨(dú)寂寞冷、非常渴望別人了解Ta)。 或者滿足他虛榮心、讓他更好得炫耀裝逼：成績(jī)單、戰(zhàn)果合集，或者能夠給用戶貼正向標(biāo)簽(比如愛(ài)學(xué)習(xí)、有愛(ài)心)。 諸如送紅包、助力砍價(jià)等玩法也能驅(qū)動(dòng)用戶傳播，只是這種的分享率沒(méi)有這3點(diǎn)高而已。

二、驅(qū)動(dòng)用戶更多的分享到微信群 如果是要驅(qū)動(dòng)用戶分享到群，我們自己測(cè)試的在群里的點(diǎn)擊率高的是：“利他”的角度 (比如文案：我送你們x個(gè)紅包，你們快來(lái)領(lǐng)!)。 而不是“利己”的角度(比如文案：我正在搶x紅包，大家快來(lái)幫我助力)。 因?yàn)椤袄钡慕嵌?，用戶心里就?huì)舒服一點(diǎn)，不會(huì)覺(jué)得自己是在白白打廣告、而是送好處給親朋好友(五六線用戶的微信群基本都是熟人關(guān)系，不像我們有一大堆廣告群)。 但是小程序可以轉(zhuǎn)發(fā)給微信群和微信好友，卻不能直接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，這個(gè)機(jī)制使得小程序的推廣裂變更為困難。

2 小程序如何轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈

“我想把小程序轉(zhuǎn)發(fā)到微信朋友圈，按鈕在哪里呢？” “可不可以把我們的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)也轉(zhuǎn)發(fā)到朋圈，讓其他朋友通過(guò)朋友圈點(diǎn)擊參加我們的活動(dòng)。" 上新了產(chǎn)品或者活動(dòng)，產(chǎn)品再好、優(yōu)惠再大，卻不能直接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈讓朋友知道；只能另外設(shè)計(jì)海報(bào)貼上小程序菊花碼，想想就心塞！ 為此老牛家的小程序事業(yè)部的伙伴們專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了一個(gè)新的功能--轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈！只需3步解鎖新姿勢(shì)，輕松轉(zhuǎn)發(fā)小程序里的產(chǎn)品或者活動(dòng)到朋友圈，一起來(lái)GET吧！ 以老牛家的某個(gè)客戶的營(yíng)銷(xiāo)型小程序?yàn)槔?/p>

第一步：打開(kāi)帶有任何帶有分享按鈕的頁(yè)面，點(diǎn)擊分享：

第二步：點(diǎn)擊分享按鈕后，小程序便會(huì)自動(dòng)生成一張帶有二維碼的海報(bào)啦。（里面的產(chǎn)品圖片是提取當(dāng)前頁(yè)面頂部滾動(dòng)圖片的）點(diǎn)擊保存圖片，這張圖片就自動(dòng)保存的手機(jī)相冊(cè)了：

第三步：最后一個(gè)操作：打開(kāi)朋友圈，點(diǎn)擊發(fā)朋友圈，從相冊(cè)當(dāng)中把這張帶有小程序二維碼的海報(bào)發(fā)到朋友圈啦!

另外，除了轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，老牛家的營(yíng)銷(xiāo)型小程序還推出了“拼團(tuán)”功能，用戶可以一鍵發(fā)起拼團(tuán)，同時(shí)還有配套的推廣功能，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)。

3 小程序裂變獲客的常見(jiàn)玩法

營(yíng)銷(xiāo)型小程序有了方便快捷的轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈和微信群的功能，接下來(lái)我就跟大家說(shuō)一下，如何在微信環(huán)境下做裂變分享，快速獲客。 現(xiàn)在市面上已經(jīng)有多種營(yíng)銷(xiāo)玩法，一定要好好研究復(fù)用，因?yàn)槿孔鐾暌院螅銜?huì)發(fā)現(xiàn)你的小程序已經(jīng)上了一個(gè)臺(tái)階。 但是要注意的是創(chuàng)意裂變就比較不好借鑒：因?yàn)閯?chuàng)意本身你能不能copy是一個(gè)難點(diǎn)；被刷過(guò)一次屏了，你再用就不好用了；若是趁熱點(diǎn)的，你跟進(jìn)也來(lái)不及。 比如圣誕帽、西瓜足跡、高考錄取通知書(shū)、七夕出租自己等；你也只能看看，望洋興嘆——為什么我當(dāng)時(shí)沒(méi)想到。 而利益裂變會(huì)比較好借鑒：不勞而獲、貪小便宜都是人性；用利益來(lái)驅(qū)動(dòng)的裂變可復(fù)制、可操作性強(qiáng)，不受時(shí)間限制，只要撒錢(qián)就能獲得用戶。 我在實(shí)操經(jīng)驗(yàn)中，總結(jié)了 6 種比較常見(jiàn)和有效的利益裂變手段：

① 拼團(tuán)：牛商網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)型小程序新增了拼團(tuán)功能，用戶可以一鍵發(fā)起拼團(tuán)，同時(shí)還有配套的推廣功能，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)。

② 砍價(jià)“”砍價(jià)其實(shí)跟拼團(tuán)一樣，只不過(guò)它是逆向的流程，用戶為了拿東西，要邀請(qǐng)別人幫他砍價(jià)，所有人砍完之后，用戶就以最后剩下的金額成交。

③ 抽獎(jiǎng)：這里舉一個(gè)蘑菇街的例子，它是把拼團(tuán)和抽獎(jiǎng)結(jié)合在一起玩的。用戶邀請(qǐng)好友來(lái)幫忙湊足團(tuán)的人數(shù)，比如三個(gè)、五個(gè)參與之后，他獲得抽獎(jiǎng)的資格。 整個(gè)活動(dòng)結(jié)束以后在所有的這些有獲取資格的人中，隨機(jī)抽取幾位派發(fā)樣品。這種方式適合那些商品凈值特別高，但又不想在單個(gè)用戶身上，付出太高成本的產(chǎn)品。

④ 集贊：參考集贊領(lǐng)獎(jiǎng)小程序“快集贊”，用戶可以通過(guò)這個(gè)小程序自行創(chuàng)建集贊活動(dòng)。

⑤ 分銷(xiāo)：用戶把商品分享出去以后，如果別人通過(guò)自己分享的鏈接產(chǎn)生了交易，他可以獲取這個(gè)商品的一定費(fèi)用。 用戶為了獲得更多的費(fèi)用，就會(huì)以此鼓勵(lì)更多的人變成自己的分銷(xiāo)者，商家就通過(guò)這個(gè)分享鏈接的人，獲得了更多的用戶。 不過(guò)騰訊對(duì)于分銷(xiāo)系統(tǒng)審核嚴(yán)格，分銷(xiāo)只能有3層，容易被封，小心慎用！

⑥ 紅包裂變：小程序觸及的下沉人群比例很高，有些用戶真的會(huì)為了一分錢(qián)、一毛錢(qián)、一塊錢(qián)，每天盯著小程序，幫你拉人頭。

4 小程序裂變“防封”小建議 做“裂變”最擔(dān)心的就是被封，小程序一個(gè)頁(yè)面、轉(zhuǎn)發(fā)功能被封，就是影響到全站。

這里分享三點(diǎn)所謂“防封”的小建議：

1）不要薅羊毛 很多人看到拼多多等騰訊投資的公司做了很多裂變的活動(dòng)，然后自己就去抄，發(fā)現(xiàn)自己很快就被封了，然后就怪騰訊偏袒。 其實(shí)完全沒(méi)有搞清楚，拼多多做裂變是更好地服務(wù)他的小程序，讓小程序的生態(tài)向上發(fā)展(簡(jiǎn)單得說(shuō)就是人家在做產(chǎn)品)。 而我們很多人做小程序裂變，就是褥微信羊毛，想把流量導(dǎo)出到公眾號(hào)、微信群，本質(zhì)上是在破壞小程序生態(tài)，不封你封誰(shuí)? 所以如果想要做裂變，最好是產(chǎn)品的一個(gè)功能點(diǎn)，而不是產(chǎn)品就只有裂變。

2）要讓用戶有得選 比如：用戶簽到獲得了10元，彈窗只有1個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)按鈕，文案提示必須得轉(zhuǎn)發(fā)才能提現(xiàn)10元，這就是強(qiáng)制分享，必封無(wú)疑; 比如：用戶簽到獲得5元，彈窗有2個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)按鈕，文案1提示：立即收下5元;文案2提示：轉(zhuǎn)發(fā)可翻倍獲得10元，這就是誘導(dǎo)分享，可封可不封; 再比如：用戶每隔3小時(shí)可以領(lǐng)1個(gè)紅包，如果不想等，轉(zhuǎn)發(fā)可以縮短等待時(shí)間，這個(gè)就不會(huì)封。

3）因?yàn)閹?shù)的二維碼(十萬(wàn)級(jí)用戶訪問(wèn))是調(diào)用接口，所以如果頁(yè)面不涉及到個(gè)性化(每個(gè)用戶對(duì)應(yīng)的結(jié)果頁(yè)面是不一樣的)，那么傳播的過(guò)程中可以盡量使用常規(guī)的二維碼，可以承載更多的流量(百萬(wàn)級(jí)用戶訪問(wèn))。

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