2016-05-15 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
互聯(lián)網(wǎng)上有一些文章,甚至都不叫文章,如果以專業(yè)的眼光看,文字低下,配圖不專業(yè),沒有啥技巧,怎么看都是一個拼湊體,就連標(biāo)題都簡單的要命,成都如何”成都怎樣”但是這樣的文章偏偏有很強(qiáng)的傳播度,甚至可以直接成都賣貨”,這種文章,統(tǒng)稱為軟文,一個高超的軟文,看似平淡無奇,卻深諳銷售之道。
對于營銷型網(wǎng)站來說,就是一個成都無聲”的賣場,和傳統(tǒng)渠道比較,這個網(wǎng)站是通過文字和視頻和用戶交流的,沒有銷售員,沒有各種搭訕的技巧,大部分時間都是通過文案和用戶打交道的,顯然,營銷型網(wǎng)站發(fā)布的文章,用于推廣網(wǎng)站的文章,應(yīng)該是解決問題的,而不是賣弄文采。
關(guān)于銷售,在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前,干銷售的就是銷售員,而到了互聯(lián)網(wǎng)時代,銷售員不限于專職的,尤其是那種憑借網(wǎng)站也能銷售的,銷售員的界面正在擴(kuò)大,萬變不離其宗,銷售的套路卻依舊。
一個用戶從問價到購買,都是要經(jīng)歷一個過程,在這個過程中,用戶會產(chǎn)生各種問題,而銷售員的工作就是根據(jù)用戶提出的疑問,由注意力問題,到興趣問題,到產(chǎn)品認(rèn)知問題,到各種成本問題,到購買問題,甚至還包括生活問題,凡是用戶感興趣的,都滿足他,然后拉近了關(guān)系,然后贏得了信任,然后成交!
而一個營銷型網(wǎng)站,在提供產(chǎn)品之后,需要做的同樣是這些事情,通過網(wǎng)站把用戶需要解決的問題,一個一個找出來,然后通過文章的方式,告訴用戶,如何解決!
這里,就涉及到了一個關(guān)鍵問題,那些讓人叫絕的文案應(yīng)該從哪里來?一個標(biāo)題黨,一篇偽原創(chuàng),一篇火星文,或者一篇看似高大上,其實全是套路的文章能夠打動消費者嗎?如果這么做,從開頭就錯了,邏輯不對,想法不對,差之毫厘謬以千里,這也是失敗的重要原因之一。
網(wǎng)站推廣文案、文章或者軟文應(yīng)該符合怎樣的邏輯呢?很簡單,基于銷售邏輯而創(chuàng)造的文案,就是好文案,具有銷售力的文章就是成功的。
在自媒體今日頭條上,凡是踐行這條邏輯的自媒體人,他們很容易就能造出點擊量超高的文章,雖然文章寫得似乎不咋地,但是句句直擊用戶的心,把用戶想要知道,想要了解,感興趣的都娓娓道來,滿足了心理感受,獲得了共鳴。
網(wǎng)站推廣文章的創(chuàng)造者,不應(yīng)該坐在辦公室,吹著空調(diào),喝著熱茶,然后到各大行業(yè)網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站做搬運(yùn)工,做編輯而是應(yīng)該到一線去,解一線業(yè)務(wù),走到消費者面前,觀察客戶的喜好
一些銷售員沒有啥文化,卻能把貨大賣,比如在汽車站,我們經(jīng)??吹揭恍┵u報紙,賣火腿賣雪糕的大媽,如果你仔細(xì)觀察她們,她們并非盲目去賣,而是對乘客區(qū)別對待,甚至叫賣聲都是在不自覺中成都精心設(shè)計”的,簡單的話語,直接而有吸引力。
我們再回到網(wǎng)站,進(jìn)行文案寫作的時候,如果對網(wǎng)站所銷售的產(chǎn)品有親身體會,能夠把銷售員的套路熟記于心,然后再進(jìn)行創(chuàng)造,用這種邏輯寫出的文章,不論是seo優(yōu)化文章,還是發(fā)到媒體的軟文,都符合一種邏輯思維,成都我是最好的,我可以解決你所有的問題!”如此,一篇兩篇十篇、百篇甚至上千篇,無需多少文采,一樣會打動用戶!
網(wǎng)頁題目:作為“無聲”賣場的營銷型網(wǎng)站 推廣文案構(gòu)思要這樣做
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