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提升流量和銷量的最新技巧

2013-10-21    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

電商行業(yè)發(fā)展越來越快,各種各樣的類目也層出不窮,對(duì)于不同的類目操作方法肯定是不一樣的,特別是標(biāo)品類目,因有固定的型號(hào)規(guī)格,有的商家以及運(yùn)營(yíng)覺得沒那么好操作?同質(zhì)化太嚴(yán)重,流量比較集中,那么對(duì)于標(biāo)品類目到底怎么操作,下面實(shí)操成功經(jīng)驗(yàn)分享給大家。

提升流量和銷量的最新技巧

首先有的商家真的不確定自己的產(chǎn)品是不是標(biāo)品,舉個(gè)例子吧比如:垃圾袋,水杯,桌子,羽毛球,鼠標(biāo),月餅、拖把、涼席,等等都屬于標(biāo)品。像很多電器類的,本身毛利就是很低的那種并且很多代理都在做,這個(gè)時(shí)候拼的就是資源了。但是像一些小標(biāo)品在C店做的還是不錯(cuò)的。

一:標(biāo)品特點(diǎn)分析(習(xí)慣性用一張圖來代替)

二:標(biāo)品類的市場(chǎng)分析-----參考數(shù)據(jù)維度

你可以去里面看下熱銷商品里,最近七天賣的好的產(chǎn)品,客單價(jià)都是多少,把前五十名的商品都看下,如果你進(jìn)入這個(gè)行業(yè),看下你的價(jià)格是不是有優(yōu)勢(shì),如果有,那你就具備了可進(jìn)入的第一條件,當(dāng)你進(jìn)入時(shí)候就找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也可以說是目標(biāo)對(duì)象單品。

因?yàn)榍捌诳隙ㄐ枰粋€(gè)參照物的單品來作為我們超越的目標(biāo),而這個(gè)參照單品的數(shù)據(jù)維度就是我們可以預(yù)見的數(shù)據(jù)。從產(chǎn)品的價(jià)位以及功能主打,市場(chǎng)容量,月銷多少,你肯定要心里有個(gè)數(shù),如果類目第一月銷9000,類目五月銷2000,那肯定市場(chǎng)容量很小。即使你做的很好,銷售額也就到那。這個(gè)是需要去考慮的。

再去分析下這個(gè)類目的流量結(jié)構(gòu),主要推廣是怎么推廣的,如果要想做好這個(gè)店鋪,就要了解產(chǎn)品一天需要多少流量,直通車流量多少,手淘首頁流量多少,多少等。本身標(biāo)品類的流量是非常集中的了,簡(jiǎn)單點(diǎn)說,就是銷量1的,自然流量拿到8000,銷量2的自然流量拿到5000,銷量3的自然流量拿到2000,以此類推,后面的基本拿不到什么自然流量了。所以要做就盡量做到最好,才有機(jī)會(huì)去拿到大流量。如果看對(duì)方的付費(fèi)流量很多,但是搜索流量很少,那說明你是有機(jī)會(huì)的。

再有就是從價(jià)格段去切入市場(chǎng)。買家的消費(fèi)能力是不同的,所以對(duì)產(chǎn)品的估值也不同。比如我們買一個(gè)護(hù)眼儀,對(duì)于上班族來說可能預(yù)算有個(gè)200左右,而對(duì)于收入比較高的高管來說,預(yù)算可能就有500左右,對(duì)于學(xué)生來說預(yù)算也就一百元左右了,說的是什么意思,也就是不同的價(jià)格段有不同的人群,這些人群對(duì)產(chǎn)品的功能特征材質(zhì)等等也會(huì)有不同的觀點(diǎn)。所以說不同的價(jià)格段也有不同的人群。競(jìng)品所搶的價(jià)格段不一樣,坑產(chǎn)也是不一樣的。

我們要做的就是從不同的價(jià)格帶中,找出有市場(chǎng)容量相對(duì)比較空白的價(jià)格市場(chǎng)來。

三:標(biāo)品類的內(nèi)功做足----主圖詳情優(yōu)化

標(biāo)品類目,消費(fèi)者在購(gòu)買之前就已經(jīng)確定了自己所需的產(chǎn)品了,所以只有進(jìn)來的顧客就有會(huì)百分之七十的下單率。上面也說到了,標(biāo)品整體的轉(zhuǎn)化率還是相對(duì)較高的。那么在搜索出來的眾多產(chǎn)品中,我們?cè)趺疵摲f而出?讓客戶產(chǎn)生點(diǎn)擊?

第一點(diǎn)重要的就是主圖,在這上面就要做出差異化。舉例子:“手機(jī)殼”

我們知道淘寶就是賣圖,最先想到的就是主圖。如上圖我們搜索關(guān)鍵詞手機(jī)殼所展現(xiàn)的產(chǎn)品,這些排名靠前的產(chǎn)品是怎么展示的,主打的賣點(diǎn)是什么,然后做好記錄,然后我們作圖的時(shí)候避免和這些相同,或者作出差異化就可以了,不如,圖一主打防摔輕薄不發(fā)黃,圖二主打買贈(zèng),圖三雙屏前后都可以觸控。

通過分析我們可以看出,這種透明手機(jī)殼基本都是以黑色背景為主,以顯示拍攝反光出來的效果,除了這種基本相似的外,我們其實(shí)也可以在文案上下點(diǎn)功夫,比如我們?cè)儋I贈(zèng)上面做了功夫,也可以做點(diǎn)售后方面的問題,吸引到顧客。

四:嚴(yán)重的價(jià)格戰(zhàn)-----如何做到避免

想要自己展示的產(chǎn)品的價(jià)格低于對(duì)手,最簡(jiǎn)單的方式就是去反向控制成本,或者說你的鏈接可以接受低利潤(rùn),為后面的產(chǎn)品做好鋪路。比如我們做廚房用具,你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售和客戶的回購(gòu)率還是比較高的,所以這時(shí)候我們就可以先主推一款產(chǎn)品然后通過一款去帶動(dòng)整店的流量和銷量了,雖然產(chǎn)品利潤(rùn)低,但是其他產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤(rùn)可以彌補(bǔ)這個(gè)產(chǎn)品帶來的損失。

價(jià)格戰(zhàn)厲害,有的同一個(gè)產(chǎn)品,你賣到89一個(gè),我賣69一個(gè),雖然我的產(chǎn)品權(quán)重,訪客,展示位置都沒你的好,但是我的價(jià)格便宜而且加上直通車推廣就可以把位置搶到你的前面,把訪客引進(jìn)到自己的店鋪里。

五:流量獲取----直通車、淘客、活動(dòng)等等

主要還是說下引流最精準(zhǔn),做人群標(biāo)簽帶動(dòng)自然搜索的還是說直通車。做直通車目的就是用極低的成本獲取到更多的流量。做直通車也就是測(cè)圖測(cè)款主推寶貝,說著簡(jiǎn)單,但是做起來還是要去分析市場(chǎng)的數(shù)據(jù)以及多方面。

比如選款的時(shí)候,我們肯定要看下產(chǎn)品,比如“加濕器”,我們就要分析什么時(shí)候是爆發(fā)期,什么時(shí)候是衰退期。以上就是小編分享的全部?jī)?nèi)容了,希望對(duì)大家有所幫助。

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